滴滴開始賣車了! 雙12買車最高可省7萬元

*【環球科技報道 周濤】*滴滴出行今日宣佈，其APP端的“滴滴試駕”頻道將於12月12日向終端用户賣車，購車用户還能享受高額試駕返現，以此強化廠商和車主的連接。分析認為，這次在線賣車的嘗試，是滴滴提速汽車生態鏈建設的信號，讓其平台流量變現有了更大想象空間。

這個項目在滴滴內部被稱為“汽車雙12”，通過和品牌商及經銷商合作，滴滴將於雙12中午12時啓動奔馳GLA220和一汽豐田皇冠2015款的售賣，其中奔馳GLA220主要與部分奔馳經銷商進行合作，兩者各100輛車。車主7日即可在滴滴試駕頁面預約，12日下單及預付訂金後，憑數字回執在當地指定4S店取車。

滴滴在線售車比指導價低4萬元左右。奔馳車型為2015款奔馳GLA級220 4MATIC 時尚型，指導價31.98萬元，滴滴平台售價27.98萬元。一汽豐田為皇冠2015款，2.0T精英版/2.0T豪華版/2.0T尊享版，指導價分別是33.98萬、36.98萬、38.98萬，滴滴平台每款均便宜4.2萬，售價分別是29.78萬、32.78萬、34.78萬。

此次滴滴賣車，豐田皇冠覆蓋城市包括北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等6個，奔馳GLA則為北京、上海和杭州。這些城市也是滴滴試駕業務目前開通的城市。為了配合賣車，滴滴還從4日開始降低了這兩款車型的試駕價格，1元錢就可以試駕，這大大降低了目標用户的使用門檻。

滴滴出行副總裁、商業事業部總經理朱磊表示，滴滴目前和林肯、一汽豐田等多家汽車廠商展開了深度合作，正為其提供更加精準的意向客户體驗式營銷服務。此次在線銷售活動，滴滴試駕希望通過引導用户試駕自己喜歡的車輛，再有針對性的推出促銷政策，嘗試將滴滴平台線上巨大的流量通過精準的方式引導進入消費環節。

同時，滴滴還針對雙12購車車主推出了“試駕車友計劃”，在未來一年內，他們完成一定試駕單將享受豐厚的返現補助。本次活動所售的奔馳GLA和一汽豐田皇冠2015款，一個車主在未來一年內完成50次試駕服務將返現1萬元現金，完成100次試駕服務將返現3萬元現金，這些返現都可以從平台提取出來。也就是説，車主在滴滴購車可享7萬以上優惠。

業界認為，這是一個以建立用户和廠商的強連接、未來探索更多元和更高粘度營銷可能的優惠計劃，被解讀為滴滴希望在獲得銷售額的同時，也不衝擊線下汽車經銷商的銷售體系。

對於汽車品牌而言，已購車車主是最有價值的資源，他們不但認可其品牌價值的人，而且可以變成口碑傳播者，也最有可能形成二次購買。易觀國際分析師張旭分析，滴滴試駕“車友優惠計劃”這種模式，將在購車車主和汽車廠商之間建立連接，為廠商和車主之間搭建平台，拓展口碑影響力，提升車主粘性，並在社羣建設方向存在很大想象空間。無論哪一種形式，都對廠商的營銷有重大的價值。

分析認為，雙12在線售車是滴滴的一次“投石問路”。目前滴滴已經在對汽車移動化、體驗化、場景化營銷領域進行探索，通過打通線上線下資源和服務，致力於成為比傳統營銷渠道更加高效的營銷平台。未來，他們或將打通包括整車銷售、汽配、二手車、本地O2O服務等多個鏈條在內的環節，實現移動閉環。這也讓其流量變現，有了更大的想象空間。