阿里新合夥人孫利軍：從村淘走來的合夥人
12月8日下午消息，阿里巴巴集團(NYSE:BABA)宣佈新增四位合夥人，阿里合夥人團隊成員已由原來的30人增加至34人，新晉合夥人包括阿里巴巴移動事業羣總裁俞永福、阿里巴巴農村淘寶總經理孫利軍、阿里巴巴副CFO鄭俊芳、螞蟻金服財務副總裁趙穎。其中帶領阿里巴巴農村淘寶業務的總經理孫利軍的加入，更透露出阿里農村戰略的重要意味，同時，他是四人中唯一一名大學畢業就進入阿里由基層業務員成長起來的合夥人。
從基層業務員到阿里合夥人
官方資料顯示，2002年，孫利軍從浙江大學計算機專業一畢業就進入阿里巴巴B2B事業羣，成為中國供應商服務團隊金華地區的一名基層業務員，主要職責是向中小企業推廣alibaba.com網站，幫助中小企業通過網站獲得更多訂單。入職第一年，作為新人的孫利軍創造了公司第六的銷售業績，成為“新人王”。
在接下來的三年中，他的業績持續上升，直到2006年，經過給自己樹立明確目標，他更是拿下了公司全國第一的好成績，並創造了當時阿里巴巴中供銷售領域的多項紀錄。隨後，孫利軍在阿里巴巴中國供應商軍團滬魯皖大區、浙閩大區、滬蘇徽大區、浙江大區擔任總經理，和他搭檔的HR評價他最大的特點就是，“具有很強的感染力和阿里人那種使命必達的精神”。
2014年7月，阿里巴巴對外宣佈將農村戰略作為其三大戰略之一，計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。孫利軍成為中國供應商團隊第一批轉入農村淘寶這個新業務的人員之一。
很快，他不僅帶領着村淘人在全國27個省域落地，更是搭建平台召集了近萬名返鄉青年成為農村淘寶合夥人，服務服務全國超百萬農村村民。
借農村淘寶為農村做點實事
自從接到農村淘寶的業務後孫利軍始終全身心投入，並且帶着一種農村情懷在做這件事，在出生在農村的他看來，農村淘寶就是阿里巴巴為農村做的一件實實在在的好事。
“我離開農村已有將近20年的時間，如今的農村也發生了翻天覆地的變化，隨着改革開放，農村在經濟條件逐漸變好的同時社會結構卻變得越來越糟糕：留守的結構主要為386199(婦女兒童老人)，山好水好空氣好農產品也好，但蘋果要扛幾十公里賣到縣城，柚子只能賣到幾毛錢一斤，誰也不願意呆在家裏。”
在對全國幾乎所有省市的鄉村做完調研後，孫利軍更加覺得自己和阿里巴巴集團可以利用互聯網為農村帶去更多改變。
在孫利軍的管理筆記中看到，他每天都在思考，並且和政府和團隊在探討：如何讓村民的日常生活享受到互聯網的優勢？如何讓互聯網成為農村升級發展的平台？如何讓互聯網成為智慧農村的核心部分？如何讓老百姓的真正生活工作全部能夠在互聯網平台完善掉？
他所帶領的農村淘寶不僅是阿里內部的一個事業部，他更通過自己的開拓能力影響力去和政府合作，同時撬動阿里集團內部的其他資源。他認為，農村淘寶不僅僅是帶領消費品下鄉和農產品上行，更是通過合夥人返鄉創業，藉助阿里巴巴集團的綜合平台，提升農民收入，改善農業，進而改善整個農村的生態圈。
孫利軍眼中未來的農村是這樣的：一個農村老奶奶可以在農村淘寶合夥人的幫助下，不出家門就買到全國甚至全世界東西，她在大城市上大學的女兒給她買的鞋子可以通過農村淘寶合夥人直接送到她家，她在外務工的兒子從大城市回到了身邊，包了幾十畝地種上了蘋果，所有的蘋果還沒成熟就有城裏的客户通過農村淘寶合夥人預定了。
而在農村淘寶打造的智慧農村端，老太太更是可以足不出户便能辦理完電費、水費、養老金等一系列事務，若老奶奶生病了想去上海看病，她可以通過農村淘寶平台買好火車票、掛好醫院號、可以在醫院旁定好旅社等等，她只需要憑一張身份證就可以走完所有流程。
作為需要不斷摸索前行的項目，孫利軍認為，農村淘寶為農村帶去更多的是變革。真正改變農村的絕對不是企業投入了多少錢、也不是電商進去做了多少場培訓，而是幫助農村改變他們的意識，讓更多年輕人回到農村。
夢想、激情和“利他”讓他走得更遠
在阿里巴巴內網上，“超有激情”是同事對他最多的評價，針對如何能做到保持激情13年如一日？孫利軍的看法是“要有夢想、要對夢想有執着的期待，同時要把夢想當作自己的事業”。
孫利軍認為，他的團隊阿里味最足、能夠指哪打哪，最根本的原因是大家有着共同目標、夢想和願景，“只有這樣的團隊才會有更強的執行力。首先自己要有夢想有激情，只有自己有夢想有激情，才能相互影響，引導團隊每個人都慢慢認同夢想，激發激情。
而無論是對於團隊的管理還是內部外部的協同，孫利軍的經驗在於利他，始終心懷着幫助他人的精神，讓員工獲得成長，讓合作伙伴也獲得利益，而不是隻想着自己。
幫助員工成長，他認為管理者自己要站在後面做幕後英雄，給員工搭舞台，讓他們有機會在舞台上盡情發揮，不管他是成功還是失敗你一定要給予他充足的掌聲與肯定，他讓不斷的有慾望衝向這個舞台去分享去感染身邊的戰友，要允許犯錯，要在犯錯時給予安慰和鼓勵。
而在內部外部的協同方面，他更加貫徹利他精神，包括和政府的合作，和內部其他業務的合作，他都站在對方的利益角度想結合的方式，這也幫助他在合作領域克服了很多障礙，獲得了更多的幫助。
孫利軍被馬雲評價為“渾身擁有典型的阿里人氣質”。