三四級城市消費潛力爆發 年輕化無線滲透趨勢明顯

12月8日，淘寶和第一財經商業數據中心(CBNData)在北京發佈中國互聯網消費趨勢報告，勾勒出一個更為精準的商業世界。通過對2011~2015年淘寶數據分析發現，“移動電商時代來臨”、“消費力往三四級城鎮下沉”、“28歲以下的網購用户高速增長”是三個鮮明的消費特徵。報告稱，追求健康、智能、個性、年輕等消費趨勢隨處可見，體現了國人的消費升級。

最有消費潛力“金主”在三四級城市興起

此次發佈的中國消費趨勢報告，是基於淘寶網上萬個熱搜關鍵詞、上百個子類目，以性別、年齡、網購深度、城市等緯度分析的結果。數據顯示，2014年下半年開始，食品、家電數碼、時尚美妝、服裝、鞋包鞋帽、母嬰等行業相繼進入移動電商時代，無線滲透率紛紛突破50%。截止2015年第三季度，全行業在移動端滲透率達61.7%，其中，服裝鞋包行業移動端增長速度最為搶眼。

與此同時，鞋靴、數碼、服裝行業開始呈現下沉縣級城市的趨勢，主要訂單來源從一二級城市逐漸向三四級城市擴展。從消費者購買力來看，三四級城市的土豪是正在 興起的網購“金主”，手錶、化妝品和高端珠寶等高消費類目，以及傢俱和家裝等大件商品類目，在三四級城市的購買力表現更為明顯。

未來是年輕人的世界。淘寶數據顯示，28歲以下年輕消費者已佔淘寶總用户量一半以上。所有商品品類的購買人羣均出現了不同程度的年輕化趨勢，今年28歲以下消費者所佔比例較2014年有所上升。

值得關注的是，三四線城市有望通過移動電商實現經濟跨越式發展。一級城市年輕消費者佔比為所有城市最低，四級城市的年輕消費者反而佔比最高。在牡丹江市、阜陽市、肇慶市、銅川市、赤峯市等城市，28歲以下消費者佔比均超六成。由於智能手機的滲透，年輕人更熱愛無線購物。

追求健康等五大消費趨勢凸顯  “二次元”和傳統人們都愛

今天發佈的淘寶數據還顯示，健康化、年輕化、個性化、智能化和傳統化成為指引行業發展的五大消費趨勢。

隨着人們對健康飲食的意識增強，帶有特定健康概念的商品流行熱銷，並呈現出逐年增長的態勢，在健康飲食上，“有機、低脂、無添加”成為消費者的熱搜關鍵詞，廣東、浙江和江蘇省是三大最愛追逐健康的城市。保健食品也成為增長最迅猛的食品品類之一，如酵素類產品在2015年前三季度的銷售額環比增長接近13倍。18~22歲女性在保健食品市場所佔份額不斷提升，成為增長最快的消費羣體。

有意思的是，每當社會上發生公共健康安全事件，相關的家用健康類產品就會呈現爆發性增長，如2013年5月禽流感疫情高峯期、2014年蘭州自來水苯超標事件後，淨水設備銷量出現爆發式增長。當全國大面積爆發沙塵暴、霧霾等紅色警報時，空氣淨化器也會馬上出現銷售高峯。

不同年輕階段的消費羣體均體現出消費觀念年輕化的特徵，一般認為年輕人才會消費的商品，比如香水、彩色染髮、户外運動甚至“二次元”等，在年長的羣體裏逐漸流行起來。2011~2015年的淘寶數據顯示，50~70歲消費者對於香水的消費持續增長，僅在2014年就花費近7000萬元用於購買。而對Cosplay等二次元文化搜索最多的，是40~49歲的消費者。

個性化和傳統化在進一步融合，併成為年輕人的時尚符號之一。二次元商品的消費者中有四分之一的訂單來自於19~22歲的青年羣體。在2015年前三季度，傳統旗袍銷售增幅高達68%，28歲以下的年輕用户購買旗袍的比例從2011年18.1%升至38.5%。

商業世界“魔鬼的細節”：如何抓住舞林大媽的心

當天，淘寶聯合CBNData同時對外發布了母嬰、運動户外、家居、美妝時尚、家電數碼、食品、服裝、鞋包八大行業及汽車後市場等50餘份行業報告。在深度挖掘和分析淘寶有關數據後，報告對商品和消費者進行詳細的分析，並給出了行業發展建議。

以中老年人線上舞蹈消費為例，2011年，中老年人舞蹈消費佔比幾乎為零，到2015年前三季度中老年人消費超過三成，其中購買舞蹈類產品的中老年人深度用户佔比超過8成，並在移動端佔比爆發式增長。不過，廣場舞大媽可不是消費力最旺盛的舞派，消費最旺的是拉丁舞和現代舞。要想抓住舞林大媽的心，商家最好能提供以下商品組合：62元的舞鞋，42元的舞蹈上裝、42元的舞蹈下裝、90元的舞蹈套裝、50元的舞蹈配飾以及151元的演出服等。

第一財經商業數據中心(CBNData) 負責人黃磊出席北京發佈會現場表示，以往當有企業説經營越來越困難了，專家學者説經濟要探底了，消費者説自己精挑細選的衣服是獨一無二的，投資者説投資的 這家企業很有發展潛力，他們常用的是直覺、經驗，是用眼睛能看到的地方來證明機會和危機在哪裏，方向和趨勢是什麼。“現在，這些都可以通過深度挖掘的大數 據進行呈現，並能更好地呈現出商業世界‘魔鬼的細節’。淘寶5年消費趨勢數據正在發揮大數據應有的價值，有助於提升商業參與者以及商業世界的效率。”