滴滴出行試水在線賣車 所售車輛價格優惠不多

坐擁出租車、專車、快車、順風車、代駕、試駕、巴士等多條業務線的滴滴出行，昨天宣佈試水一個全新領域——汽車銷售。據悉，滴滴出行APP端的“滴滴試駕”頻道將於12月12日向終端用户賣車。業內人士認為，在線售車為滴滴流量變現增加了想象空間。不過，滴滴在線賣車的價格以及試駕返現引來不少吐槽。

事件

滴滴在線賣汽車

昨天，滴滴出行宣佈本月12日也就是“雙12”這一天，通過APP端的“滴滴試駕”頻道向終端用户賣車。該項目在滴滴內部被稱為“汽車雙12”，通過和品牌商及經銷商合作，滴滴將於“雙12”中午12點啓動奔馳和一汽豐田兩個品牌汽車的售賣，兩個品牌各100輛車。車主7日即可在滴滴試駕頁面預約，12日下單及預付訂金後，憑數字回執在當地指定4S店取車。

據滴滴介紹，此次在線售車車型為2015款奔馳GLA級2204MATIC時尚型和一汽豐田皇冠2015款2.0T精英版/2.0T豪華版/2.0T尊享版，均比指導價便宜4萬左右。覆蓋城市為滴滴試駕業務目前開通的北上廣深以及成都和杭州。

為了配合賣車，滴滴還從4日開始降低了這兩款車型的試駕價格，1元錢就可以試駕。此外，滴滴還將在行業內創新模式，為車主提供試駕返現。

分析為流量變現探路

賣車與試駕相結合，既是滴滴對汽車銷售的嘗試，也在驗證其精準營銷能力。滴滴出行副總裁、商業事業部總經理朱磊介紹，滴滴目前和奔馳、林肯、一汽豐田等多家汽車廠商展開了深度合作，正為其提供更加精準的意向客户體驗式營銷服務。

對於在線售車是否會變成像快車、專車一樣的常規業務，滴滴相關負責人向記者表示，“雙12”之後會根據市場反應和用户需求度來定。不過，滴滴多名高管此前曾透露過，在滴滴目前規劃的商業化版圖中，汽車生態鏈是最重要的市場之一，這是一個收入至少在

100億元規模的市場。滴滴希望建設完整的汽車生態鏈，包括前端的銷售、租賃等業務，後端的汽車後服務市場，都在滴滴的考慮範圍之內。未來，他們或將打通包括整車銷售、汽配、二手車、本地O2O服務等多個鏈條在內的環節，實現移動閉環。

分析認為，“雙12”在線售車是滴滴的一次投石問路。目前滴滴已經在對汽車移動化、體驗化、場景化營銷領域進行探索，通過打通線上線下資源和服務，試圖打造成為比傳統營銷渠道更加高效的營銷平台。這也讓其流量變現有了更大的想象空間。

槽點售價吸引力不大

此次滴滴推出的在線售車業務受到了業內的廣泛關注，不過有汽車銷售領域人士注意到，滴滴平台“雙12”在線銷售的幾款車型的售價或許不是最低的。滴滴平台上將售賣的2015款奔馳 GLA級 2204MATIC時尚型，是在31.98萬元的廠商指導價上優惠4萬元，即成交價為27.98萬元。記者在汽車之家上看到這款車的報價為26.48萬元起。

此外，滴滴提到的最高返現實際上是購車車主要

加入滴滴的車友計劃，在未來一年內，完成一定試駕單才能享受豐厚的返現補助，即一個車主在未來一年內完成50次試駕服務將返現1萬元現金，完成100次試駕服務才能返現3萬元現金。

在正計劃購買新車的劉女士看來，用自己的新車在一年內完成100次試駕服務簡直不可能，“有幾個人願意用新購買的車做試駕先不説，一年內完成50次或100次量級上也很大，對於我們上班族來説真的不大容易實現。”

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柳青有望月底迴歸滴滴

12月6日下午4時滴滴總裁柳青在新浪微博發帖“滴滴的小夥伴，月底等我”並@小桔程維@滴滴出行。闊別工作崗位兩個月，柳青此番自己發聲表示要回歸，擊破了近期某微博賬號發佈的柳青離職傳言。

今年9月30日，柳青曾向全體員工發內部信，透露自己檢查出乳腺癌，但她表示已經做完腫瘤摘除手術，並將配合醫生繼續接受治療。當時柳青在郵件裏交代，接下來一段時間每天會有一部分時

間在家工作，尤其是接受治療的時間裏。之後，柳青鮮有公開露面。11月25日，微博上有人發帖稱，內部人士傳言柳青或因身體原因要從滴滴離職。但滴滴相關人士否認，上述帖子隨後被刪除。

近期，滴滴在着力發展新業務。12月1日滴滴宣佈“快車拼車”業務正式上線，並計劃在未來3個月內，在全國共計超過20個城市上線。昨天滴滴又宣佈“雙12”將試水在線售車，業內人士稱，柳青在年底迴歸將為滴滴新一輪的市場競爭和新業務開展發力衝刺。（記者郝少穎 製圖何將）