天語何去何從? 傳統與新業態的較量

手機作為高科技的代言，從來就處在輿論的風口浪尖上。相較於過去10年的手機市場不同，2015年中國智能手機市場不再呈現爆發式增長，3G、4G升級的消費刺激已消退，因為大多數中國消費者早已購買過智能手機。另一方面，運營商大幅度削減補貼，隨着運營商政策的改變也使得整個中國手機市場格局發生變化，市場增速放緩、手機同質化嚴重、中國手機市場面臨空前的行業窘境。天語手機作為一家擁有13年曆史的民營國產手機廠商，天語手機想要從紅海進入藍海，勢必要進行創新和改革。

天語手機，擁有13年曆史的國產手機廠商

傳統與新業態

國產手機廠商面對的變化與危機，似乎一開始就是其生命中與生俱來的一部分。2015年開始，天語手機面對國內市場的轉化危機首先將焦點鎖定於產品和渠道的變革。產品的變革方面，4G時代能不能做出滿足市場需求的精品，或者説等同於蘋果iPhone水準的產品，這將是其企業研發實力的象徵，也是其企業決策層意志力的考驗。天語手機董事長坦言，“這絕不是一個人可以完成的事，而是一羣國內研發行業有志之士的夢想。道路不平坦，但一定會堅持。”

渠道的變革方面，國內市場的 B2C價格戰模式讓人窒息。線下零售受到居高不下的固定成本影響，迫使其銷售商品虛高加價，很難吸引消費者進店消費，地面店陷入艱難維持境地。天語作為擁有13年的渠道營銷經驗的企業，早已將“如何提高地面店的效率”為課題深入研究，並同時啓動“天語模式”積極應對。

天語何去何從

“天語模式”是傳統與新業態相較量而產生的新模式，旨在產品升級、渠道優化，它是一場行業革命，天語在努力地為之做着改變。

產品升級方面，天語憑藉多年積累的研發實力，全力打造精品手機，即將推出旗下年度旗艦產品——天語S1，目標直指高端市場。同時，天語將推出定製系列手機服務，希望強化中端手機市場的份額。同時，天語已投入資金成立“優美世界”公司，將天語已有的手機網絡與健康數據大中心進行融合，細分客户羣體，推出軟硬件產品和多類型健康與醫療服務，打造一家提供移動互聯網健康方案和服務的專業公司。

渠道優化方面，今年七月，天語就開始精心設計策劃國內市場的改革方案。將通過虛實結合的手段(即，門店實物銷售+體驗樣品掃碼成交的形式)徹底顛覆傳統零售店的坐商習慣。目前，天語已經在貴州建立了強大的運營團隊——八仙一品,並推出了同名APP平台。旨在通過“農副產品導流，智能硬件和進口商品牟利”的方式，為萬店搭載互聯網引擎、提供變革動力，實現增收，打造全新的“天語模式”生態鏈。

任重而道遠

現在，無論研發、銷售，每個崗位的職能要求都在發生着變化，所有的傳統模式都面臨蜕變。然而，今天又是一個難得的市場機遇，國內市場是一個創新百出、令人目不暇接的舞台，每個公司都能找到適合自己的角色，並投入角色其中。天語需要有強烈進取精神、工作責任心、創業願望和熱情的同事。未來，天語模式將以“雲店加實體相結合，實現你賣貨我引流的有效合作”做為研究方向。天語希望以此為突破口，促使企業在不斷實踐的過程中，嘗試對行業的研究，積累經驗，併為國內市場的變革不斷深入和全面鋪開做好準備。國內市場的變革任重而道遠，讓我們一起努力!

（作者：屈瑞豪責任編輯：屈瑞豪）

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