“殺熟”模式難以為繼 朋友圈裏面膜賣不動了

原標題：“殺熟”模式難以為繼 朋友圈裏面膜賣不動了

“最近很多人誇我皮膚好，悄悄説，都是因為這款面膜，純植物，無添加，獨家貨源，國外明星都在用！有興趣的趕快聯繫我吧。”配圖是幾張粉嫩嫩的人像，再加上幾大箱的貨物照片和好評記錄。從去年開始，不少人的朋友圈都被面膜大肆佔領，各種沒聽過的牌子一擁而上，讓人眼花繚亂。

不過，近半年來，朋友圈裏賣面膜的吆喝聲越來越少，有關微商暴富的神話也開始坍塌瓦解。微營銷社羣大熊會的創始人宗寧表示，從目前來看，大概50%的微商已經死去，而預計最終會有75%的微商退出這個行業。

“殺熟”讓人很受傷

去年春節前，大四學生小宇在中學同學的朋友圈裏看到了一款護膚品，聲稱是法國貨，美白效果可以和國際大品牌媲美，但價格只有大牌的一半。“本來我對這些產品挺懷疑的，可她天天傳照片、曬銷量，我覺得應該靠譜吧，後來就帶了兩套給家人，正好當做過年的禮物。”

結果，小宇和母親使用過後都不同程度地出現了面部紅腫的現象。“以前用過的牌子很多，從沒過敏現象，這次不可能是簡單的過敏。”小宇説。不過，由於是同學關係，小宇也不好意思要求退貨。“就當是吃了一次啞巴虧，長長記性吧！”

朋友圈的產品營銷，最依賴的就是“熟人經濟”。朋友圈裏不乏良心賣家，可質次價高、山寨商品的橫行還是讓越來越多的人對朋友圈買賣失去了信心。據瞭解，賣家秀截圖、轉賬記錄這些都有專門的自動生成器，讓人真假難辨。面膜則大多是貼牌產品。熟人也難信，這讓不少人感到失望。

從身邊的人開始推銷，然後不斷加好友，聚集粉絲數量，推送大量的廣告來沖銷量，這往往是早期微商的經營模式。廣告內容粗糙沒質感、推送太頻繁、圖片低俗，這些微商常用的野蠻營銷手段讓朋友圈離朋友越來越遠。

從泰國佛牌、檸檬杯、減肥藥到面膜、護膚品，朋友圈裏的“霸主”層出不窮。“朋友圈裏個個做微商，刷屏的都被我屏蔽了，還我一個寧靜。”有網友直言。在易觀智庫分析師朱珠看來，一味“殺熟”只能被市場淘汰。

底層分銷代理成炮灰

50%的微商關門，90%的微商業績下滑，對於業內的這一判斷，電商觀察人士龔文祥認為並不是危言聳聽。“囤貨或賣代理權的那種微商應該是80%都會死掉。”據龔文祥觀察，很多微商並不以產品為主，而是靠“你來做我的代理，可以發財”來忽悠別人。

部分商家從最高級別的代理商拿貨後，由於缺乏銷路，就以商品差價作為利潤，發展下一級代理，而下一級代理拿貨後又面臨着同樣的情況。最終，不少微商都通過這種層層分銷、層層囤貨的模式，依據下線的銷售業績來獲利。金字塔頂端的代理樂享其成，底層的“玩家”就成了炮灰。

“貨都壓在手上，沒有想象的那麼好賣。”囤了一屋子貨的人絕不在少數。為什麼面膜稱霸朋友圈？宗寧介紹，面膜的成本低、利潤高、物流方便、包裝簡易又不易破損，一下子就把其他相對複雜和難做的產品趕出了市場。有人調侃，一些人因此發財了，而更多一批本來想發財的人，因此而不缺面膜用了。

今年2月，微信公眾平台上發佈了一則整頓非法分銷模式行為的公告，向利用微信關係鏈發展下線分銷並進行營利的行為“開炮”，認為這些模式多數具有欺詐和非法性質。作為微商發展的平台，微信官方的這一舉動獲得了網友的稱讚和支持。分銷商家到處拉人加會員，這種行為已經讓大家忍無可忍。

微商進入洗牌期

在龔文祥看來，經過“大浪淘沙”，賣代理權的微商模式已經崩潰，但微商零售已經崛起。宗寧也稱，微商並不會消失，“畢竟這種基於社交的營銷，還是未來的一個趨勢。”

在互聯網公司工作的楊露最近準備辭職加入微商的大軍。“我有一手貨源，直接從工廠拿貨。現在只是在朋友圈裏小打小鬧，先試試水。”據瞭解，楊露目前主要銷售定製珍珠和即食燕窩，第一個月的利潤有五千多元。“我賣的珍珠可以提供鑑定證書，大家可以買得放心。月入過萬現在還説不上，我希望從朋友圈做起，一步一步打響口碑。”楊露笑言。

翻看楊露發的朋友圈信息，雖有廣告，但夾雜在曬寵物、曬美食、曬生活的圖片裏，並不那麼顯眼。“賣東西也要有節制，不能讓它們淹沒了你的生活，也淹沒了別人的生活。”

業內人士指出，微商的野蠻生長時期已過，到了今年年底，將進入洗牌期和規範期。做好產品，才能吸引消費者，這條樸素的原理同樣適用於微商領域。虛假宣傳、偽劣暴利不應成為微商的面孔。

針對朋友圈的虛假廣告，工商總局也計劃重拳出擊，將其納入監管體系。上月，國家工商總局廣告司司長張國華在新聞通報會上表示，《互聯網廣告監督管理暫行辦法》年底有望出台。對於朋友圈裏發佈的微商違法廣告，在接到舉報之後，工商部門也將進行相關調查和查處。