阿里影業總裁張蔚：借電商平台銷售好萊塢產品
北京時間12月11日消息，阿里巴巴影業集團不久前才任命張蔚為總裁，這位新上任的女高管最近在北京接受了《好萊塢報道》的專訪，她詳細談到了阿里影業的發展方向。
雖然張蔚的工作室沒有推出一部電影，她的名字對於電影產業的人而言也很陌生，但自從走馬上任擔任阿里影業總裁的那一刻起，她就已經成為中國娛樂圈最有影響力的女性之一。
2014年9月阿里巴巴上市之後，馬雲親手提拔張蔚擔任首席國際策略師，開始快馬加鞭殺入影視行業。入股華誼兄弟和樂視，與NBC環球簽署授權協議，與派拉蒙合作推廣電影，隨後更是大手筆收購優酷土豆。
張蔚畢業於美國賓夕法尼亞州薛頓希爾大學(Seton Hill University)，獲得哈佛商學院MBA學位，1999年回到中國主持央視《對話》欄目，主要採訪《財富》500強的領袖們。2008年張蔚進入阿里巴巴集團，隨後幾年負責過企業發展、投資、收購等事宜。2014年馬雲開始進入娛樂產業後，張蔚良好的背景使她成為最佳主管人選。
《好萊塢報道》在張蔚北京的辦公室採訪了她，馬雲曾表示要讓阿里巴巴成為全球最大的娛樂公司，張蔚要做的就是幫馬雲實現這個願望。張蔚告訴《好萊塢報道》：“我剛來這個辦公室一週，這也是我新上任後第一次接受採訪。”
下面精選幾段對話：
第一部分：有互聯網基因的影視公司
《好萊塢報道》：阿里影業有沒有將哪個美國電影製片公司作為自己的標杆？
張蔚：我覺得我們與任何製片公司都不同。首先我們是全新的，另外我們是從一個完全不同的角度進入行業的。我們的基因中有許多的互聯網成分，這讓我們在行業內與眾不同。我們的目標是帶來附加值，促進中國電影產業的發展。這就必然涉及到利用好我們生態系統內的資源，包括公司的智謀和所有已經建設好的東西。有了這些，我們不能滿足於一個小領域。正因如此我們才進入內容製作業務，參與內容營銷，介入在線離線分銷業務。我們收購優酷土豆就是為了向用户分銷在線影視內容。
《好萊塢報道》：阿里巴巴能為好萊塢提供什麼價值呢？
張蔚：我前去和所有制片公司商談，他們最想搞清的是一家電子商務公司能為他們做什麼。有一些是我們可以做的。首先，過去最困擾製片公司的問題就是他們無法通過詳細綜合的方式瞭解到誰看了自己的電影。製片人可能也想了解這些，觀眾多大年紀？來自哪裏？有沒有孩子？他們的興趣是什麼？他們的生活狀況如何？他們是什麼類型的人？我們所説的就是以需求驅動的娛樂業。將互聯網深度植入到娛樂業務可以解決這個難題。
《好萊塢報道》：阿里巴巴如何做到呢？
張蔚：我們收購了粵科軟件，它是一個影院票務解決方案供應商;還有你熟悉的淘寶電影，這是我們的在線票務平台;還有娛樂寶，它是一個眾籌平台。所有這些都是為了打通用户和內容，讓內容提供商知道自己的客户是誰。
《好萊塢報道》：能詳細説説淘寶電影扮演的角色嗎？
張蔚：我們的母公司電子商務平台有海量用户，他們實際上也是電影的核心觀眾;購物的人和去電影院的人是一樣的。在中國電影觀眾很年輕，去影院是生活方式的改變。這一代之前去卡拉OK，現在卻將電影作為首要娛樂方式。正因如此，我們才看到屏幕的飛速增長。在我們的平台裏用户基礎是一樣的。來淘寶電影買票的人已經是支付寶用户，我們可以掌握買票者的大量數據。我們還深知自己對這些數據負有重要責任。
《好萊塢報道》：阿里影業資金雄厚為何還要推出眾籌工具？
張蔚：有許多人想向中國電影行業的各方面投資，找到資金不是難題。在我看來，娛樂寶不單單只是一個金融工具，它是內容與粉絲在最開始進行互動的平台。人們來娛樂寶投資一個項目，主要是因為人們熱愛它，覺得故事影響了自己。有了他們的投資，我們就知道他們喜歡這個內容，對內容給出了自己的承諾，在電影製作之前他們就會告訴自己的朋友。我們會邀請當中的一些人加入核心羣體，安排他們與影星見面。如果他們能拉來其它人，就可以充滿營銷夥伴，我們會尋找更多方式給予回報。我相信營銷應該貫穿始終，以推動發展。在電影公映之前就應該着手積累。這樣我們就可以知道誰才是真正的粉絲，與他們互動。有時我們不得不拒絕企業的投資，保證有更多資金留給粉絲。
第二部分：價值就是連接各方
《好萊塢報道》：阿里巴巴電子商務資產能給阿里影業和好萊塢夥伴帶來什麼好處？
張蔚：商品銷售是很大的一塊。在美國，影院佔了營收的30-40%，在中國影院佔了營收大多數。在商品銷售領域還有很大的潛力可以挖掘。我們相信自己在這塊有優勢。我們的電子商務平台有1000萬銷售者，如果將他們集合起來，沒有辦不成的事。它還是一站式服務，從設計、製造、後勤一直到客服，可以通過各種方式提供給海量用户。我們的銷售者所面臨的挑戰是如何營銷產品，如何差異化。對於孩子來説，牀單就是牀單，直到你將超人放在上面它才變得完全不同。將好產品與知識產權結合是一條好路子。
《好萊塢報道》：好萊塢比較擔憂高附加值知識產權的質量控制，對此你怎麼看？
答：在我們的系統內，所有賣家都有信用系統。只要利用好賣家的專業知識，我們就可以從各類產品中挑選質量最好的。例如，在《碟中諜5：神秘國度》上我們挑出了30種產品，我們還與派拉蒙營銷團隊密切合作，全程向他們提供設計和樣本。有許多產品我們直接展示給湯姆·克魯斯(電影主角)看，確保能正確展現電影的品牌。這就是我們的價值：連接各方。
《好萊塢報道》：要想真正實現好萊塢中國合拍電影實際上是很困難的事，之前還沒有人真正做到過。
張蔚：首先要搞清誰是核心用户。對於一些合拍項目而言，大部分觀眾是中國人，所以它就應該是中文電影。市場支持這個。讓每一部中國電影走向全世界只是夢想，我們必須現實……我們還與知識產權持有者積極協商，購買在中國和國際上都有人喜歡的版權和故事，這樣合拍的電影才有全球吸引力。中國與世界有許多價值共通點，照理説應該有許多的關注點。合拍肯定會到來，等到它到來時也肯定是很自然的，我們不能強求。
第三部分：在洛杉磯建有團隊
《好萊塢報道》：在阿里巴巴內部，馬雲善於為女性創造機會。在中國和阿里巴巴當女性高管感覺如何？
張蔚：只有少數企業的高管層有許多女性，我們是其中之一。中國大多的女性都參加工作，這與亞洲其它的許多國家不同。毛主席不是説女性頂起半邊天嘛!馬雲常常開玩笑説所有的成功來自女性。為什麼呢？因為我們的在線消費者許多是女性。當然這裏説的只是消費者層面的，在主要的科技公司裏，阿里巴巴的女性高管是比較多的。我們的員工中有50%是女性，這個比例相當高。我已經在公司工作了七年半，還沒有感覺到有天花板。
《好萊塢報道》：當你和馬雲去好萊塢時，你們在洛杉磯開設了辦事處，外界一片譁然。現在看起來你將更多時間花在北京？
張蔚：我們已經在那裏開設辦事處，但我全球到處跑。上個月在中國、東京、倫敦和洛杉磯，我們的國際團隊在洛杉磯有辦公室，我負責管理，我們中國的國際團隊更龐大。洛杉磯團隊主要拓展與製片公司的關係，招攬人才，大多的執行還是在中國。
《好萊塢報道》：你怎樣放鬆自己？你有閒暇時間嗎？
張蔚：我用看電影的方式放鬆，現在成了電影業的管理層，可能看電影也成了專業職責吧。我最大的個人愛好是潛水。潛入水下的感覺可能最接近外太空體驗。在大海中你會覺得自己很渺小，有太多未知的東西。你能感覺到宇宙的博大，所有那些糾纏着我們的生活煩惱都會拋之腦後，你會特別專注。希望有更多時間潛水!