E店寶陳濤：微商已死？新微電商有好的玩法！

2015年11月28日，在加速會主辦的“投資人與創始人交流沙龍——電商篇”活動上，E店寶創始人——陳濤作了乾貨分享的總結。據悉，本次活動共包括創始人交流、行業乾貨分享、項目路演及投資人建議三個環節，旨在為創始人、投資人提供一個人脈拓展、思想碰撞、學習互助的平台。

第一類微商最大的特點就是大量的刷朋友圈。添加很多陌生人關注，每天都在朋友圈裏發產品廣告。微信也沉痛的打擊了他們，只要發產品廣告就屏蔽你。所以早期刷朋友圈的那些人，現在慢慢的冷落下來了。

第二類微商傳銷，這是一種非常快速的傳播式的營銷模式，現在大部分的微商還在使用多層次的代理模式來開展業務，傳銷的模式一級一級的發展的方式，也逐漸的受到衝擊。

第三類羣發廣告，這一類也被全面的消滅掉了。當然還有大叔異類惡搞，這一類的轉發率在早期的時候會形成熱點，後來在朋友圈裏面傳播的價值也越來越少。

這些垃圾污垢逐漸的清理乾淨就能形成了一個非常乾淨的環境，這個環境就是迴歸微商的商業本質。

微商的本質

一個是口碑，微商的本質就是口碑營銷。你購買的產品推薦給朋友就是傳銷，你的朋友購買後廠家給你返利，這就是口碑營銷。但是口碑營銷不能成為職業，我原來一個朋友，在朋友圈裏經常跟我寒暄，現在整天跟説我某種面膜特別好快來買吧，我反而會覺得這個朋友不好交往。如果用了一個產品真心覺得不錯，他會主動幫你傳播，這種健康的銷售模式就能長期存在下去，所以口碑是一切分銷微商的中心。

另外一個是用户體驗。很多人做微商會把產品全部搬到自己朋友圈裏，或者自己的微博大號裏，其實這是沒有用的。要做幾個產品而不是做一個產品，做好用户的體驗和感受，在微商圈子裏是至關重要的，因為它決定了你的口碑傳播的成敗。

微商經營要點

1、微商行業的選擇

微商要麼高利潤要麼低價格，因為它不要求口碑和客户體驗，所以在大規模的利用微信等社交工具之後，瞬間帶來暴增的業績。以海淘為例，當時整個中國都在拼命做海淘，這是市場流行趨勢。阿里巴巴在美國上市後做的第一件事就是把美國的商品銷售到國內，這是一步重要的戰略。我們通常認為，海淘就是在網上購買海外商品。但我覺得，它掀起了一種社會潮流，每個人都喜歡品牌，喜歡追求海外新奇特的商品，海淘運用互聯網模式使用户的這種追求成為可能，並進一步的在用户之間普及。微商也正在形成這種潮流，但是成長的速度沒有那麼快。

2、微商平台的選擇

微信公眾號發展到現在只有兩個功能，一個是訂閲號一個是服務號。從騰訊內部的戰略分工來看，這兩個功能的分工是不一樣的，公眾號負責媒體，主要針對微博，服務號才是真正的社交工具，實現用户和粉絲互動。作為一個流量的社交入口，騰訊有強大的手段讓他這兩個功能發揮好。

阿里巴巴投資新浪微博，所以微博成了淘寶開展社會化電商的重要渠道。微博上有很多網絡紅人，商家把網紅作為營銷商品的一個重要渠道，一篇帖子發出去，都會有十萬個瀏覽量和大量的轉發，同時給淘寶店鋪帶來大量的交易額，形成品牌效應。於是微博推出了微博商城，它給你提供官方工具，但你只能使用這些工具，若不使用就降權，而且有些促銷活動是需要報備的，微博也在對微商以及他的營銷模式進行規範化的管理。

踩過的坑

1.APP

很多微商花重金請研發團隊開發APP，實際上根本沒必要。早年的APP還能夠成為流量入口，現在社交工具微博、微信、QQ已經塵埃落定，微商想要開發APP也可以，只需要建立一個平台，樹立品牌，沒必要花費太多的精力。

2.商類目選擇

微商做的是老客經營，微商商品一定不是所謂的時尚快銷品，因為它沒有任何用户粘度，復購率較高的商品才適合微商。另外，比較特別的商品也適合微商，比如小機器人。

3.微商不是全部

零售店商和微商是一個互補。舉一個最簡單的道理比如我買鹽，第一種情況，炒菜發現沒鹽了，去超市買袋鹽，這是零售店商。第二種，我沒有鹽的需求，但是隔壁大爺跟我説他買了袋鹽特別好，居然是甜的，我買回來一嘗果然是甜的，它上面的鹽字寫錯了，應該是糖，這就是口碑營銷。微商就是口碑營銷，永遠是個補充而不會成為零售店商的替代品。很多人做微商想要放棄零售電商，不再抓流量，那麼它距離死亡也就不遠了。

有需求的地方就會有市場，微商看似很簡單，但是隻有走出坑或踩過坑的人才明白，微商已經進入了一個新的時代，這個時代讓微商更加健康化。