“雙十二”首戰告捷 騰訊汽車銷售額達1.5億

中汽協日前發佈的數據顯示，11月我國汽車產銷延續回升態勢，環比和同比均呈快速增長，銷量達到250.88萬輛，同比增長20%，創歷史新高。亮麗數據的背後，除了國內汽車市場內需因素外，年末的汽車電商促銷活動，也成為推動汽車銷量增長的新動力，包括整車廠商、經銷商以及如騰訊這樣的互聯網公司，都在紛紛試水汽車電商。

繼“雙十一”之後，剛剛過去的“雙十二”，又掀起了一場汽車電商的營銷熱潮。比如，首次參戰“雙十二”的騰訊汽車，通過攜手車企品牌旗艦店，憑藉自身的平台優勢以及微信朋友圈等創新營銷方式，就實現了1.5億的銷售額。在“互聯網+汽車”趨勢的帶動下，騰訊汽車商城所構建的精準銷售-線上支付-金融購車的完整閉環，其優勢正逐步顯露，成為汽車電商創新實踐的又一次嘗試。

平台優勢凸顯支付率超60%

通過大平台所獲取的銷售線索和帶來的大流量，以及騰訊汽車深耕行業的豐富經驗，騰訊汽車商城本次吸引了一汽集團、紅旗、比亞迪、進口大眾、陸風汽車、北汽幻速、MG、榮威、東南三菱、中華、一汽馬自達、吉利等汽車企業的加盟，“雙十二”活動期間，共有12個品牌旗艦店的170款熱門車型參與促銷活動。藉助騰訊汽車大數據研究院的能力，對騰訊新聞、QQ、微信等產品的用户人羣進行畫像分析。騰訊汽車商城可以針對各汽車廠商、經銷商提出了個性化的銷售建議，助力線上汽車銷售。

數據顯示，得益於意願用户的精準鎖定，在“雙十二”活動期間，騰訊汽車商城訂單總數達到了2027單，支付率超過60%，實現銷售額1.5億。其中，比亞迪、奔騰、眾泰、東南三菱等品牌訂單數已超百餘單，比亞迪品牌訂單數更是達到了560單，吉利品牌訂單數也達到了520單。通過這樣的案例，各大汽車廠商、經銷商已深感線上銷售線索給予汽車這類大宗商品交易的影響。

據相關人員透露，“雙十二”活動結束次日，一些品牌車企就表示，希望未來能與騰訊汽車進一步深入合作，為他們提供更多的線上銷售建議和創新模式，提升營銷效能和採買效率。

微信朋友圈創新營銷 首分鐘訂單過百

除傳統的線上銷售模式之外，騰訊汽車商城還與一汽豐田等車企進行合作，推出了微信朋友圈賣車新營銷模式。基於朋友圈資源、卡券投放等方式進行線索收集和用户的導流，通過騰訊汽車商城平台和微粒貸金融服務功能，實現精準銷售-線上支付-金融購車的完整閉環，為用户提供在線金融購車的完整解決方案，保障了用户在購買中的便利和無憂，讓成交量猛增。

根據騰訊汽車提供的數據顯示，在此前“雙十一”活動當天，一汽豐田通過朋友圈推廣就獲得了1728個訂單，當天支付1238單，支付率達到72%，尤其首分鐘訂單量更是破百達到了111單。此次“雙十二”期間，一汽豐田也再次通過朋友圈推廣的方式與騰訊汽車商城進行合作，本次合作將一直持續到12月底。而騰訊汽車商城也將通過微信高達5億的用户羣，為一汽豐田汽車提供更多角度、更精準的銷售線索，助力其品牌營銷。

可見的是，騰訊汽車商城在不斷發展，且正藉助自身騰訊大平台資源，打通一切可用於購車場景的產品。通過引導用户行為，將用户從產品端遷移到騰訊汽車商城上，讓騰訊汽車商城成為用户與汽車廠商、經銷商之間的有效連接器。

業內人士指出，在不斷創新和車企的積極配合下，騰訊汽車商城將推動汽車電商進入正循環，助力汽車產業的持續發展，更大程度地幫助汽車廠商、經銷商實現銷售增長。