深圳創客故事：“燙火鍋”貼牌模式與小米決戰

“深圳的智能硬件產業就像吃火鍋，底料早已有人備好，你想吃什麼，就將半成品丟進火鍋，燙熟了就可以吃。今天我想做手機，我就燙手機吃，明天我想做平衡車，就燙平衡車吃。”

坐在深圳南山區一家科技公司環繞的咖啡館，彭林一邊吃着意式面一邊解釋，儘管深圳有很多創業公司都開始以互聯網的方式做硬件，但多年來根深蒂固的貼牌模式仍然沒有得到徹底改觀。

“這個火鍋在全國有多如牛毛的銷售渠道，有錢，有人，體系也很完善，什麼好吃我燙什麼。調料怎麼做、桌上的菜是怎麼來我不管。”彭林説，比如“肉”怎麼來不用操心，會有人專門“養豬”，再把“豬肉”賣給做“丸子”的工廠，而你只需要將丸子拿來燙熟就可以吃了。

“養豬的人，好比芯片公司，做到60%；做丸子的人，就好比做方案的公司，它負責將豬肉加工廠半成品丸子，做到90%了；再賣給燙火鍋的人，這就好比成品公司。打個螺絲，換個包裝殼，貼個品牌，去賣貨就行了。”

而這也讓小米模式被擠兑得很慘，因為這些硬件公司儘管出貨量不高，但其成本卻可以低到讓人難以置信。比如平衡車很火，就有人開一堆公模，將一個模具賣給上百家工廠，上百家工廠一起來做。然後芯片公司、賣外殼的模具廠商、電源配套的公司都有現成的，這樣就能確保成本足夠低。

彭林從口袋裏掏出最近剛買的iPod，直搖頭，感嘆深圳絕大多數硬件產品都太不注重品質，與蘋果相差何止一星半點。“除了燙火鍋，深圳還會‘打羣架’賺快錢，什麼賺錢大家就一窩蜂而上去做什麼，就好像打羣架一樣。賣不出去了又全都轉型去做下一個熱門產品。”

眼下，深圳已經有不少硬件公司意識到設計與品牌的重要性，紛紛拋棄傳統的“燙火鍋”的貼牌模式，選擇更重更深的高品質模式。而他們，有望在新的模式下，找到自己的出路嗎？

靠非核心業務養活自己

彭林是一直盤旋在硬件周邊的連環創業者。十多年前，他曾在方正工作，因受夠了方正的辦公室政治憤然離去，接着去了一家DVD公司工作，因工作太忙還與剛畢業時找的女朋友鬧掰了。後來，彭林與合夥人一起做了一家硬件方案公司，但利潤微薄，而客户又老賒賬，還動不動就跑路。2013年，彭林開始轉型做了一家硬件公司英萊合創。

在做硬件前，彭林注意到一個細節，一台純硬件的企業級服務器，其售價2萬多元，而另一台有軟件還有數據的服務器，售價則可以高達20多萬元，這促使他下決心，一定要在自己做的儲存器上加上雲服務的功能。

儘管已經創業兩年多，彭林的挑戰才剛剛開始。現在英萊所做的產品，很多環節需要自己做，要耗費巨大成本，所以小公司都不敢進來做，目前的競品都是國際巨頭。連彭林身邊很多朋友都罵他傻，敢做三五年才可能賺錢的事。

不過，彭林對深圳硬件以往的老路更為不屑。“打死我也不走，那是一條不歸路。”

英萊此前已經拿到了1000萬人民幣的投資，但只夠燒兩三年，未來還要燒更多的錢。不過彭林已經找到了讓公司暫時先活下來的辦法，他決定讓少數人順帶着去做運營商的業務，這是維持公司活下來的持續現金流。

避開大公司求生

今年34歲的張慶旗從小在福建長大，10年前，在新加坡上完大學後，他回到國內，在北京上海轉悠了一圈，發現自己無法適應北方氣候，於是決定南下留在深圳，開始了網絡攝像頭方面的創業之路。2014年，張慶旗將生意穩定的網絡攝像頭公司交給親友打理，自己則甩手去做起了飛控，將產品售賣給國外的航模店。

後來，張慶旗以飛控為基礎，做出了一家無人機公司星圖智控。在深圳，玩飛控的人多如牛毛，但幸運如張慶旗這樣的人並不多，大疆和零度等算是少有的例子。對於更多的人而言，目前要麼還處於興趣愛好，要麼還在艱難尋找技術突破口。

無可否認的是，張慶旗在商業上耍了聰明，不進軍大公司扎堆的高空航拍無人機，而是一頭扎入無人看上的無人機藍海——低空自拍無人機。其最大競爭對手並非是大疆、零度和億航等廠商，而是同樣專注於低空自拍的美國無人機廠商Lily。

不過，今年上半年，國內四家投資機構均對張慶旗的公司説了“NO”，資本市場的連續打擊一度使得他懷疑自己是否選錯了創業方向。這其中，還不乏愉悦資本和北極光創投等知名投資機構。比如，其中一家以不投大疆以外的第二名無人機廠商為由將其拒絕，而另一家則表示其估值太高無法接手。張慶旗後來通過FA輾轉聯繫到人人戰略，在人人戰略投資總監於雋面前歷時5小時、成功試飛100次無一墜機後，順利拿到2000萬人民幣A輪融資。

目前，星圖智控銷售的無人機利潤率與大疆等同行相差不大，公司估值也在上一輪的基礎上大幅上漲。但張慶旗不希望這個行業變成價格戰的掃射地，更不希望很多沒有技術門檻的小創業公司來這裏“打羣架”。

儘管星圖智控看起來已經步入正軌，但這並不意味着未來就一定會一帆風順。一方面，監管方面還存在諸多不確定性，未來無人機在哪些地方可以飛、在哪些地方可以賣，都還是一個疑問。另一方面，新的創業公司正在瘋狂抄襲星圖的模式，而大疆等無人機巨頭是否會進入自拍無人機領域，也難以定論。隨着更多的廠商進入，未來價格戰或許無可避免。

險些死在供應鏈上

深圳車公廟蒼松大廈16層，王小彬打開某款飛行記錄App，屏幕上顯示，過去一年，他飛行了200多次，打敗了全國99%的人。

王小彬第一次創業是在上海。2010年，王小彬看到了硬件的發展趨勢，於是便以一個投資者的身份來到深圳，投資了他如今所在的公司映趣科技。

後來，王小彬覺得軟硬結合是未來趨勢，而且離錢又近，商業模式清晰。於是決定全力投入進來做，接着又追加了投資，變成了最大股東，也成為了創始人。

不過，在2013年底到2014年初，映趣科技險些死掉。當時，映趣團隊自己投資，幾千萬投入之後，產品設計完成了，研發也已搞定，但整個供應鏈卻無法完成。

2013年8月8日，inWatch在北京798高調召開發佈會，並向用户承諾當年9月底之前發貨。到了9月30日，貨仍然還沒發出去，當天晚上，映趣所有的近40名員工都沒有回家，全部到工廠加班。第二天早上7點，團隊勉強裝出110多個產品，但如果滿分是100的話，當時裝出的產品質量還不到50分。

隨之而來的是，社交媒體上對inWatch的吐槽也鋪天蓋地而來。

王小彬最痛苦的地方在於，自己公司花了兩年時間研發的一款產品，並且有上萬人蔘與預售支持，結果卻無法做出產品來。“所有的同事都在工廠哭了。我們最後陸續採取了補救措施，終於發出去四千多台，剩下的五千多台沒有辦法，只有退貨退錢。”

“要是那段時間挺不過，我們就像很多其他公司一樣不存在了。”王小彬説，好在公司的價值很快得到了投資者的認可，公司拿到了下一輪融資，才順利渡過了危險期。

不過，未來永遠充滿不確定性，王小彬如履薄冰。就好像當年的凡客，誰也沒有想到一旦做出錯誤決策，就瞬間帶來滅頂之災。

狂熱之後是殘酷

阿龍很瘋狂。兩年前，為了押注智能珠寶，他毅然辭掉了自己在事業單位的工作，相信以開源硬件的方式創業一定能讓自己賺到第一桶金。

創業之初，阿龍在參加活動時就好像打了雞血一般，對用開源硬件的方式做智能珠寶信心十足。在2013年初的一次演講中，他的結束語頗具煽動性。“5年前的電商，我們錯過了；3年前的移動互聯網浪潮，我們沒有抓住；今天的開源硬件興起，你們還打算讓機會被別人搶走嗎？”

但現實很骨感，2014年底，阿龍的智能珠寶項目徹底放棄。不但沒賺到錢，事業單位也無法再回去了。

在失敗之後，阿龍反思，自己在硬件領域缺乏成功的基礎。要做成一款硬件產品，首先要有足夠多的功能為市場所需要、所接受，否則就是偽需求，阿龍後悔當初自己沒有做空氣淨化器和健康秤這種強需求的產品。其次，成功還需要有上游廠商對研發的支持，才可能成為商業上可運行的項目。

智能珠寶項目宣告失敗，阿龍參與了很多學習和培訓，也陸續進入過硬件公司、工業廠房公司以及智能家居類公司工作，但每個地方阿龍都待不久。

創客心永遠在騷動。阿龍想再創業，不過他已經對硬件絕望了，因為自己缺乏硬件成功的基礎，同時很多成功的產品已經出來了，現在開始做，機會並不多。

如今，阿龍已經將目光瞄準在了企業級市場，今年以來，紛享銷客、紅圈、阿里旗下釘釘等都得以爆發，阿龍認為這一市場還有不小的機會。

創業足以將一個人是所有稜角磨平，曾經揚言不立業就不成家的阿龍，如今再也沒有類似的想法。創業，終歸要跟過去的自己告別。