平京戰役從線上打到線下蘇寧2500家店集體“亮劍”

蘇寧易購近日宣佈，在取得平京戰役第二季開門紅後，本週五，蘇寧全國2500家店將同步舉行12·18年度紅利日促銷活動。這次蘇寧把戰場從線上般到線下。

4K彩電、多門冰箱低價搶“12月18日開始連續9天，蘇寧將從線下奇襲京東，用線下優勢包抄京東。”隨着蘇寧雲商COO侯恩龍的一聲令下，蘇寧全體總動員，為18日即將打響的平京戰役第二季第二波，做最後準備。

一份蘇寧內部流傳的商品價目表顯示，蘇寧拿出打價格戰的一貫強勢作風，在空調、冰洗、黑電、數碼、通訊、生活電器和電腦等品類的爆款商品上，直接對標同行。以冰箱為例，12月18日的紅利日促銷活動，一款美的冰箱在門店的銷售單價直降1410元，在此基礎上又對標同行宣傳的價格，再降110元。另有包括索尼、三星、長虹等著名品牌的多款4K超高清彩電，助力此次紅利日促銷活動。

蘇寧市場相關負責人介紹，除了1600多家門店，下沉到縣鎮的近1000家易購直營店，也加入到12月18日的參戰隊伍中來，讓農村消費者享受正品低價。

2500家店打響第二波大戰

在剛剛過去的雙十二，蘇寧大數據顯示，截至12日18點，農村市場整體銷量環比增長近500%，有的直營店一天銷售額近200萬。線下，正慢慢成為平京戰役的第二戰場，2500家城市門店和縣鎮直營店，讓線上線下左右開弓的零售巨頭蘇寧如虎添翼。

蘇寧雲商COO侯恩龍表示，門店的一站式服務、諮詢和體驗，更能適應O2O的發展，滿足消費者的多樣需求。而門店的引流作用也日益凸顯，以廣州市三家門店為例，雙十二開業當天，每店的銷售額均突破1000萬。

“蘇寧O2O的能力已經成型，線上線下協同的優勢大家馬上就能看到。”近日，侯恩龍在接受採訪時表示，蘇寧門店佈局集中在購物中心和核心商圈，未來會繼續新開蘇寧易購雲店，也會對部分門店進行互聯網升級，打造一站式購物中心。以蘇寧雲店、核心門店為骨幹網絡，大力發展蘇寧易購直營店。

平京戰役説到底，是一場全方位的價格戰。“要更多讓利給消費者，為消費者代言。”蘇寧雲商COO侯恩龍就表示，把商品採購成本、物流配送成本、維修服務成本降得更低，是用真實力拼來的真價格。與此同時，蘇寧自主開發比價軟件“平京雷達”，即時監測競爭對手的價格動態，確保絕對低價。