2015年榮耀品牌市場“雙豐收”背後的秘密

2015年馬上就要收尾，作為全球領先的互聯網手機品牌，榮耀在今年也交出一份亮眼的答卷：品牌市場雙豐收。

2015年的全球智能手機市場增速放緩，根據第三方數據公司IDC發佈的最新報告，2015年全球智能手機總出貨量為14.3億部，增幅僅有9.8%，首次不足10%。

不過，在全球智能手機市場整體表現疲軟的時候，榮耀手機卻逆勢崛起，不僅在品牌端贏得讚譽無數，在市場端的表現也可圈可點。榮耀到底有多強？

品牌：春風化雨，直擊初心

榮耀品牌雖成立僅有2年，但發展迅猛，已迅速遍佈全球74個國家和地區。箇中緣由，除了榮耀手機產品本身超高的性價比外，還受益於榮耀在用户中形成的深入人心的好口碑。

在榮耀中，有兩種精神：一個是“笨鳥不等風”，另一個是“勇敢做自己”。

圖：榮耀總裁趙明提出“笨鳥不等風”品牌理念

“笨鳥不等風”是榮耀總裁趙明對榮耀產品和服務的生動註解。在中國互聯網機會主義盛行的時候，榮耀的“笨鳥精神”倡導一種對產品和服務的兢兢業業，呼籲用品質為產品代言。

為了保證產品品質和用户體驗，榮耀主動銷燬價值2000萬的智能手機;為了遏制行業降價的惡性競爭，榮耀倡導“加價1元，延長保修一年”;為了為用户提供更多的實惠，榮耀發佈10億用户年終獎。

這是榮耀在深刻踐行“笨鳥不等風”的精神，這種精神讓榮耀關注產品品質和用户服務的內核，讓其在浮躁喧譁的互聯網手機行業成為一股真正關心用户體驗的清流，而這種兢兢業業的“理工男”氣質，成為榮耀持續不斷吸引更多用户的基石。

如果“笨鳥不等風”精神是產品和服務的基石，那麼“勇敢做自己”精神就是榮耀不斷昇華的內核。除了紮實的產品服務，榮耀還在精神上鼓勵年輕人“勇敢做自己”。而這種品牌精神也隨着榮耀在全球範圍的成功，不斷影響着越來越多的人。

針對“勇敢做自己”的品牌精神，榮耀注重跨界營銷，並把這種鼓勵年輕人勇敢做自己，積極追求夢想的精神傳達出去。以榮耀與陳坤“行走的力量”合作為例，就是榮耀品牌跨界營銷的一次成功案例。

圖：榮耀聯合陳坤發起2015年行走的力量，鼓勵年輕人勇敢做自己

2015年6月，榮耀攜手榮耀星夥伴陳坤發去心靈建設公益項目“2015行走的力量”，共同推動青年夢想計劃，旨在鼓勵大家無論在什麼樣的環境中，都能直面內心，不忘初衷。這種理念，與榮耀“勇敢做自己”的品牌理念不謀而合。榮耀市場營銷部負責人王曉冬指出，真正的榮耀來自內心的力量。陳坤也表示，有夢想的人更灑脱，希望年輕人能勇敢做自己。

相比其他品牌，榮耀在選擇合作方的時候也頗下一番功夫，除了明星的正能量，榮耀也更關注合作對象與榮耀品牌精神的契合度。而這種默契，讓榮耀和陳坤的合作，實現了一種更好的協同和共振，讓榮耀“勇敢做自己”和行走的力量所共同傳達的精神深入人心。

與陳坤合作之外，榮耀的品牌精神傳遞也遍地開花。2015年，榮耀將通過影像、音樂、極客、體育等品牌溝通活動，把勇敢做自己的價值觀傳遞出去：3月21日，榮耀“GO，勇敢，榮耀百公里”行走活動，多達7萬人集體參與極限挑戰;4月15日，榮耀贊助登山教練及北京奧運珠峯火炬傳遞手黃春貴團隊攀登珠峯;8月3日，榮耀跨界聯合種子娛樂發起的榮耀新力量2.0短片大賽，鼓勵青年導演敢於出頭;10月，由榮耀贊助的世界極限運動巡迴賽FISE在成都舉行，極限運動的精神與榮耀在科技行業追求極致的精神深層共鳴。

市場：攻城略地，獨領風騷

在品牌精神不斷深入人心的同時，榮耀在市場上面也取得空前的成功。

“從2013年12月16日，榮耀邁出第一步，經過2年的發展榮耀在全球積累了超過6000萬用户，9000萬粉絲，遍佈了74個國家和地區。”榮耀CMO王曉冬在週年慶開場透露。2015年10月底，榮耀已經完成了此前制定的全球銷售50億美元的全年目標。

對於這一成績，趙明認為榮耀做事的方式和思路是對的，但如果用一個詞總結2015年的發展，趙明用了一個“出乎意料”，因為榮耀並沒有刻意追求銷量，卻在市場表現上突飛猛進。

其實，榮耀今年能在市場表現上一路高歌，也是早有苗頭。

圖：榮耀7新品發佈會榮耀品牌負責人王曉冬(左一)和陳坤接受專訪

僅在2015年上半年，榮耀的全球出貨量就實現2000萬部，達到2014年的全球水平;銷售額26億美金，超過2014年全年水平。在榮耀新旗艦手機榮耀7的帶動下，到了今年10月，榮耀全年50億美元銷售額和4000萬部手機銷量的年度目標提前兩個月完成。

而這並不是結束。為了更好的回饋消費者，榮耀還給用户發起了“年終獎”。榮耀計劃在11月和12月兩個月內，榮耀銷售收入每增長1億美元，就會給榮耀用户發放價值1億元人民幣的年終獎，預計發放金額將超10億元人民幣。此次回饋活動將惠及全體榮耀用户，年終獎發放時間從11月延續至2016年2月份，覆蓋雙十一、雙十二、聖誕節、元旦以及春節幾個關鍵節假日。

圖：榮耀2週年慶典現場

成功自然是好的，但是榮耀卻一直保有一份“雖勝卻不驕矜”的警醒。榮耀總裁趙明表示，越是在高歌猛進的時候越是要小心謹慎，“國內也發生過這樣的事情，大家都認為其不可戰勝的時候，總會出現問題。一個偉大公司一定是面臨困難的時候還可以重新站起來。榮耀在享受快速增長的紅利時，一定要警醒不可能一直這樣。”

商場如戰場，而中國兵法就講究因勢利導，而榮耀顯然深得這種精髓。榮耀品牌管理部部長徐淑芬表示，榮耀一直在檢視自己，一直在做調整。從一開始提出的稍微有些自我的“誰與崢嶸”到“榮耀之路”以及最後確定的“勇敢做自己”的口號，就是在思考如何定位自己。

不驕不矜，對未來保有一份清醒，能根據變化多端的市場形勢，隨時對自己的戰術做出調整，榮耀的未來值得期待。在榮耀2週年慶典上，趙明雖然沒有對明年的計劃透露太多，但他表示，2016年榮耀繼續實現增長不是問題，按照2015年下半年的增長，明年的目標乘以2是一個比較合理的情況。