蘇寧平京戰役打出的殺手王牌 劉強東根本沒想到

現在的電商格局看上去更有意思了,自從蘇寧和阿里聯姻後,京東可謂節節敗退,就連營銷上的隔空喊話也顯得那麼沒底氣。
雙十一前夕蘇寧推出“平京戰役”計劃,矛頭直至京東,火藥味剛散發出來,結果京東自認無力,當然,這場好戲現在看來還遠遠沒有結束。不信你看,最近奶茶挺着大肚子出來給東哥站台了……
戰況回顧蘇寧屢屢進攻實則早有預謀
10月底,大夥都在忙着籌劃雙十一,蘇寧首席運營官候恩龍在京召集10餘家媒體,大罵競爭對手京東掌門人劉強東。“東哥天天吹牛”、“我覺得他像娛樂圈的人”、“作為企業家社會擔當太差”……類似言論直接挑釁京東。
蘇寧方面也直接表示,平京戰役並非雙十一的營銷活動,而是約戰京東,或許旁觀者只是以為這是一場口水戰,現在看來絕非如此,侯恩龍曾放言要和京東“款款比價”,“我跟我們的弟兄們講了,第一次(價格更高)可能我是嚴重警告你,連續三次我就可以把他幹掉了”;“平京戰役”絕不是隻有一天,只有一個“雙11”節,“(平京戰役)第一階段是三年。
可以看出,蘇寧所説的第一階段便是雙方線上業務及供應鏈的優勢比拼,雖然官方當時説第二階段還沒想好,但是現在看來,第二階段已經進入了下半場。
蘇寧線下優勢包抄京東
近日,侯恩龍在接受記者採訪時表示:“12月18日開始連續9天,蘇寧將從線下奇襲京東,直接用蘇寧的線下優勢包抄京東。”
雙十二期間電商大戰持續,和雙十一不同的是,蘇寧易購近日宣佈,本週五,蘇寧全國2500家店將同步舉行12·18年度紅利日促銷活動。這次蘇寧把戰場從線上般到線下。
那麼從直觀來看,蘇寧佔盡線下優勢,兩千多家門店挑起O2O大梁,業內公認,線上線下結合才是電商真正的大時代。
蘇寧官方也表示,蘇寧門店佈局集中在購物中心和核心商圈,未來會繼續新開蘇寧易購雲店,也會對部分門店進行互聯網升級,打造一站式購物中心。以蘇寧雲店、核心門店為骨幹網絡,大力發展蘇寧易購直營店。
這也意味着蘇寧在O2O模式下,能把商品採購成本、物流配送成本、維修服務成本降得更低。
不久前,馬雲表示,未來的三十年,才是真正的希望和機會所在。互聯網企業的機會,一定在線下;傳統企業的機會,一定在線上。馬雲坦言,阿里巴巴如果不與線下結合,一定沒有未來。阿里和蘇寧兩強聯手也意味着超前行業十年完成線上線下佈局。
雖然説京東線上業務增長可觀,但是要彌補線下短板還需要很長的時間,整個互聯網行業都在進行線上線下融合,顯然這一局也是蘇寧完勝。
縱深發展,農村見分曉
公開數據顯示,雙十二期間,蘇寧全網銷售同比增長152%。其中,線上同比增長256%,移動端訂單量佔整個訂單總量的比例高達73%。線下門店也是逆勢增長,廣州市區三家門店完成向互聯網的轉型佈局,12日當天3店同時開業,每家店一天的銷售額均突破1000萬。
當然這還遠沒有停止,劉強東最近又拉着奶茶妹妹出來打廣告了,然而,蘇寧最後的王牌是劉強東所料未及的。
從今年後半年開始,各電商巨頭對農村電商的佈局頻繁,因為目前來看,農村電商還是一片萬億藍海,巨大的商機正在浮出水面,蘇寧在農村電商領域的佈局也是緊鑼密鼓。
而農村顯然成為電商之爭的下一個戰場,平京戰役也縱深發展走進農村,雙12期間,蘇寧農村市場整體銷量環比增長近500%,雙11蘇寧農村市場銷售是同比去年增長達600%,O2O才是農村電商的未來,蘇寧下一步將實現‘物流到村’,除了易購直營店、鄉村自提點,還會設立一些智能櫃,用户自提每單優惠2元。
顯然在佈局上,蘇寧依託於全國線下網點優勢凸顯,京東遠遠不敵,但為何依然打着平京戰役的口號呢?
這就要看看蘇寧再打什麼算盤?市場從來都是歡迎良性競爭的,因為只有競爭才能開拓和激活更多的市場空間,另一方面也能更加快速的響應市場。
除此之外,蘇寧有一個農村電商星火計劃,專門培養鄉鎮的電商人才。蘇寧給這些人佣金,讓他們一個人帶動一個鄉的電商發展。蘇寧還會在全國各地培訓一批初中文化的人,做家電的安裝、維修、配送服務,解決農村電商的售後服務問題,“當地人做當地事”。這也意味着蘇寧將在農村創造更多的就業機會。
所以雖然蘇寧推出的平京戰役表面上看起來有點約戰的意思,但這也正是促進行業快速健康發展的最有效方式,整個農村、農業市場也將在電商行業的帶動下走向更好的發展軌跡。