蘇寧平京戰役打出的殺手王牌 劉強東根本沒想到

現在的電商格局看上去更有意思了，自從蘇寧和阿里聯姻後，京東可謂節節敗退，就連營銷上的隔空喊話也顯得那麼沒底氣。

雙十一前夕蘇寧推出“平京戰役”計劃，矛頭直至京東，火藥味剛散發出來，結果京東自認無力，當然，這場好戲現在看來還遠遠沒有結束。不信你看，最近奶茶挺着大肚子出來給東哥站台了……

戰況回顧蘇寧屢屢進攻實則早有預謀

10月底，大夥都在忙着籌劃雙十一，蘇寧首席運營官候恩龍在京召集10餘家媒體，大罵競爭對手京東掌門人劉強東。“東哥天天吹牛”、“我覺得他像娛樂圈的人”、“作為企業家社會擔當太差”……類似言論直接挑釁京東。

蘇寧方面也直接表示，平京戰役並非雙十一的營銷活動，而是約戰京東，或許旁觀者只是以為這是一場口水戰，現在看來絕非如此，侯恩龍曾放言要和京東“款款比價”，“我跟我們的弟兄們講了，第一次(價格更高)可能我是嚴重警告你，連續三次我就可以把他幹掉了”;“平京戰役”絕不是隻有一天，只有一個“雙11”節，“(平京戰役)第一階段是三年。

可以看出，蘇寧所説的第一階段便是雙方線上業務及供應鏈的優勢比拼，雖然官方當時説第二階段還沒想好，但是現在看來，第二階段已經進入了下半場。

蘇寧線下優勢包抄京東

近日，侯恩龍在接受記者採訪時表示:“12月18日開始連續9天，蘇寧將從線下奇襲京東，直接用蘇寧的線下優勢包抄京東。”

雙十二期間電商大戰持續，和雙十一不同的是，蘇寧易購近日宣佈，本週五，蘇寧全國2500家店將同步舉行12·18年度紅利日促銷活動。這次蘇寧把戰場從線上般到線下。

那麼從直觀來看，蘇寧佔盡線下優勢，兩千多家門店挑起O2O大梁，業內公認，線上線下結合才是電商真正的大時代。

蘇寧官方也表示，蘇寧門店佈局集中在購物中心和核心商圈，未來會繼續新開蘇寧易購雲店，也會對部分門店進行互聯網升級，打造一站式購物中心。以蘇寧雲店、核心門店為骨幹網絡，大力發展蘇寧易購直營店。

這也意味着蘇寧在O2O模式下，能把商品採購成本、物流配送成本、維修服務成本降得更低。

不久前，馬雲表示，未來的三十年，才是真正的希望和機會所在。互聯網企業的機會，一定在線下;傳統企業的機會，一定在線上。馬雲坦言，阿里巴巴如果不與線下結合，一定沒有未來。阿里和蘇寧兩強聯手也意味着超前行業十年完成線上線下佈局。

雖然説京東線上業務增長可觀，但是要彌補線下短板還需要很長的時間，整個互聯網行業都在進行線上線下融合，顯然這一局也是蘇寧完勝。

縱深發展，農村見分曉

公開數據顯示，雙十二期間，蘇寧全網銷售同比增長152%。其中，線上同比增長256%，移動端訂單量佔整個訂單總量的比例高達73%。線下門店也是逆勢增長，廣州市區三家門店完成向互聯網的轉型佈局，12日當天3店同時開業，每家店一天的銷售額均突破1000萬。

當然這還遠沒有停止，劉強東最近又拉着奶茶妹妹出來打廣告了，然而，蘇寧最後的王牌是劉強東所料未及的。

從今年後半年開始，各電商巨頭對農村電商的佈局頻繁，因為目前來看，農村電商還是一片萬億藍海，巨大的商機正在浮出水面，蘇寧在農村電商領域的佈局也是緊鑼密鼓。

而農村顯然成為電商之爭的下一個戰場，平京戰役也縱深發展走進農村，雙12期間，蘇寧農村市場整體銷量環比增長近500%，雙11蘇寧農村市場銷售是同比去年增長達600%，O2O才是農村電商的未來，蘇寧下一步將實現‘物流到村’，除了易購直營店、鄉村自提點，還會設立一些智能櫃，用户自提每單優惠2元。

顯然在佈局上，蘇寧依託於全國線下網點優勢凸顯，京東遠遠不敵，但為何依然打着平京戰役的口號呢？

這就要看看蘇寧再打什麼算盤？市場從來都是歡迎良性競爭的，因為只有競爭才能開拓和激活更多的市場空間，另一方面也能更加快速的響應市場。

除此之外，蘇寧有一個農村電商星火計劃，專門培養鄉鎮的電商人才。蘇寧給這些人佣金，讓他們一個人帶動一個鄉的電商發展。蘇寧還會在全國各地培訓一批初中文化的人，做家電的安裝、維修、配送服務，解決農村電商的售後服務問題，“當地人做當地事”。這也意味着蘇寧將在農村創造更多的就業機會。

所以雖然蘇寧推出的平京戰役表面上看起來有點約戰的意思，但這也正是促進行業快速健康發展的最有效方式，整個農村、農業市場也將在電商行業的帶動下走向更好的發展軌跡。