互聯網+時代專業批發市場何去何從

對於很多從事服裝生意的中小商家來説，四季青是一個有着特殊意義的詞彙，因為中國13億人口中，平均每人就會有一件衣服來自於這裏。然而，這個曾經創造了無數榮光的全國最大的服裝集散地之一，正在受到電商帶來的衝擊。價格透明、利潤縮水，傳統服裝批發市場日漸衰落，怎樣才能進行產業轉型，抓住互聯網+的機遇？

12月21日，杭州四季青服裝特色街，杭派精品服裝市場正式入駐阿里巴巴旗下1688網站推出的雲市場。這也是繼中紡中心服裝城之後，入駐雲市場的第二個四季青專業市場。

中紡中心服裝城和杭派精品服裝市場，先後選擇了與阿里巴巴旗下的1688進行合作。11月18日，中紡中心服裝城率先入駐雲市場，將1樓到16樓的真實檔口和貨源與1688雲市場實現線上線下打通，讓全國買家能夠通過支付寶內的雲市場入口隨時隨地採購到真實檔口的源頭貨源。浙江省服裝行業協會副會長、杭州杭派女裝商會會長、中紡中心服裝城董事長吳文宏介紹，僅入駐當天網上銷售額就接近7300萬人民幣，很多商户都發現對營業額的提升效果很明顯，並且每天都在增長。

近年來，不少專家或是媒體，都不止一次宣稱線下批發市場最終會倒在電子商務的槍口下，但1688卻出人意料的推出了幫助線下市場轉型升級的“雲市場”，頗有些耐人尋味。其實，從此前阿里巴巴集團CEO張勇的多次講話中可以看出端倪。張勇曾表示，要協同所有的合作伙伴，幫助各行各業，通過互聯網工具，優化生產流程、縮減渠道成本、建立連接消費者的新通路。張勇也強調商業不會因為市場競爭有新舊之分，而是你中有我，我中有你，無商不電，無電不商，是傳統經濟與新經濟的相互擁抱。

據瞭解，1688作為全球首個B類用户超過1.2億，每天瀏覽量過1.5億次的採購批發平台，能夠運用互聯網+專業市場的模式，通過大數據的優勢向市場和商家提供了轉型升級的最佳方案，能夠滿足最主要的兩個批發場景：一是讓到市場進貨的客户有更高效更便利的進貨體驗，二是讓沒有來市場但又想進貨的客户在線上看到和實體市場同步的貨，在線上完成進貨。

阿里巴巴副總裁、1688事業部負責人劉菲介紹，從買賣雙方的角度來講，雲市場的出現最大程度解決了供需雙方的痛點。“對於買家來講，傳統模式一週或者兩週需要花1-2天去進貨，這就會影響經營，導致利潤下降，但是進貨又是他們不得不去面對的環節。如果使用雲市場，買家在家裏、路上就能夠提前通過檔口直播瞭解市場行情、貨源情況，到達市場後還能通過軟件導航快速找到心儀的檔口，大大提高了效率。如果買家不想舟車勞頓去市場，他也可以直接在手機上一鍵下單，雲市場能夠直觀的告訴他哪些檔口有新貨，哪些檔口的貨是熱賣品，哪些貨品的利潤率比較高。如果出現問題，市場方和阿里巴巴都會幫助追責，保障買家權益。”

在中紡中心服裝城和杭派精品服裝市場，商户們都貼上了帶有自己攤位編號的二維碼宣傳頁，市場走廊過道上的大尺寸液晶電視也在滾動輪播雲市場商家的產品和二維碼。一位來進貨的買家用手機打開支付寶掃碼後，該商户的檔口情況和產品就出現在手機中，一目瞭然。對於這一幕，中紡中心服裝市場1017檔口的老闆陳建鑫已經司空見慣，他向記者介紹，自從接入雲市場後，生意好了很多，常規的出貨已經慢慢無法滿足客户需求。“市場的營業時間是9點到17點，但云市場可以説是24小時營業的批發市場，晚上、半夜都會有客户下單。”陳建鑫掏出手機，指着其中一單説：“你看，這單4000餘元的訂單就是0點42分客户自行拍下付款的。”

雲市場項目負責人、阿里巴巴高級產品專家肖和坦言，對專業市場內的商家而言，除了在線上享受專業市場品牌影響力帶來的流量，還能拓寬新客户的來源。“傳統的市場經營方式就是坐等客户上門，同時線下進貨又受限於地理位置侷限，比如四季青主要客源還是來自於江浙滬地區，現在則能夠通過支付寶入口的巨大流量，獲取全國各地的新買家，並且還能對買家進行分層管理，並在有新貨時直接對買家進行提醒。”

有業內人士分析，專業批發市場曾經是國內主要商品流通渠道之一，隨着電子商務的普及和廠家供應鏈管理能力的提升，專業批發市場吸引人流、收取租金的模式受到了極大的衝擊。隨着線下零售小商家尋找貨源的路徑發生變化，原有的批發渠道也需要順應趨勢，需要轉變為能夠為商家和客户提供更多服務的平台。此外，由於過去專業批發市場商業數據蒐集滯後，每天客流量統計只能根據視頻來觀察人流和車流數量，無法提供有效價值，在轉型升級上也存在困難。通過與互聯網巨頭的合作，產生的數據能夠為市場在管理效率、競爭力、品牌價值、客户忠誠度等方面提供數據化的衡量指標，這將成為批發市場在商家、客户管理等方面進行轉型升級的可靠依據。