三股力量引領中國消費新經濟

近幾年，中國經濟結構正逐漸從投資為導向轉向以消費為主導。中國國家統計局公佈的數據顯示，消費正在成為拉動中國經濟發展的重要力量。儘管前景光明，但同時消費者市場也在經歷着重要轉型。波士頓諮詢公司（BCG）與阿里研究院最新合作的研究報告揭示：儘管經濟增長有所放緩，但人口、社會和科技發展等因素將在未來五年為中國帶來2.3萬億美元的消費增量，並推動中國消費市場的轉型。

這份題為《中國消費趨勢報告——三大新興力量引領消費新經濟》的報告指出，儘管中國經濟有所放緩，但中國消費市場的增長速度仍有望保持世界領先水平，到2020年私人消費將達到6.5萬億美元的規模。與此同時，三股新的力量將推動中國消費經濟的轉型。這三股力量包括上層中產及富裕階層的消費者、新世代消費者以及網絡購物。

報告分析稱，即使中國的年均GDP增速放緩至5.5%，低於中國政府提出的6.5%的目標，私人消費仍有望以年均9%左右的速度增長。未來五年中國消費市場2.3萬億美元的增量相當於德國或英國消費市場當前規模的1.3倍。

BCG消費者洞察智庫和阿里研究院聯合開展的研究發現，人口、社會和科技發展等因素將為中國消費市場帶來翻天覆地的變化。例如，對服務和高端產品的需求將急劇增長，網絡購物（特別是移動端購物）的增長將為更多產品開闢更大的市場。

報告作者之一、BCG合夥人魏傑鴻表示，“消費品企業必須繼續保持對中國市場的關注。中國不僅仍將是全球增長機遇最大的國家之一，而且這一增長將來自不同的產品以及不同的零售渠道。”

在中國，消費增長之所以將繼續大幅超越GDP增長的步伐，一個主要原因就是人口、社會和科技等方面的發展趨勢正在從根本上打造一個雙速並行的消費經濟。

上層中產及富裕階層消費者日漸增多。預計中國城鎮消費增量的81%將來自上層中產及富裕階層消費者。BCG定義的此類消費者平均年收入超過24000美元。到2020年，上層中產及富裕家庭數量預計將翻一番，達到1億户，其消費預計將以每年17%的速度增長。相比之下，年收入在10000~24000美元的家庭，其消費的年均增長速度僅為5%。

新世代消費者的崛起。18～35歲的中國消費者正蓄勢待發，有望取代出生於50、60、70年代的消費者成為中國消費市場的主導力量。這些新世代消費者的消費力將以年均14%的速度增長，這一速度是35歲以上消費者消費力增速的兩倍，預計將貢獻65%的消費增量。

網絡購物的增長。到2020年，私人網上消費預計將以每年20%的速度激增，而同期，線下實體店的零售額增長預計僅為每年6%。這意味着，到2020年，網絡購物將達到約1.6萬億美元，42%的私人消費增長將來自於網絡消費。目前，51%的中國網絡購物來自移動端，而在全球其他國家只有平均35%的網絡購物來自移動端。未來，移動端購物將以更快的速度增長。

這三股趨勢還將改變中國家庭所消費的產品和服務類型。例如，高價值的產品和服務將日益成為消費增長的推動力量。

阿里研究院院長高紅冰指出，“網絡購物正在推動中國消費市場的轉變。研究發現，網絡購物能夠填補消費者在線下實體店未得到滿足的許多需求，從而刺激消費者產生新的需求。比如，有機、進口食品的線上人均花費在過去3年顯著增加。”許多深受消費者歡迎的產品在線下實體店沒有鋪貨。網絡購物還有助於品牌接觸到小城市的消費者。通過分析幾個高端護膚品牌的淘寶銷售數據，可以看到這些品牌45%的淘寶銷售來自於完全沒有品牌實體店的城市。

為了贏得新的中國消費市場，企業需要採取一系列新的戰略。報告作者之一、BCG董事經理郭又綺表示，“由於消費的本質正在發生巨大變化，過去的制勝戰略正在變得過時。對於企業來説，戰略性地選擇適合的目標消費者及產品品類的重要性將達到前所未有的高度。同時，企業必須在快速增長的網絡零售渠道中佔據一席之地。”