村淘合夥人， 開啓新“回鄉知青”創業人生

閲讀提示

如何緩解大學生就業難？在閩西，一股“熱流”在悄然湧動，不少大學生紛紛回鄉創業，成為新“回鄉知青”。

他們就是“村淘合夥人”！

在這些新“回鄉知青”的加盟下，龍巖農村電商正以迅猛之勢崛起。全市共有長汀、武平、連城、漳平4個縣級淘寶服務中心和150個村級服務站開業，龍巖電子商務產業園已有58家企業入駐，長汀電子商務中心有124家企業入駐，永定縣互聯網產業孵化園有46家企業入駐，為各類農產品進城入市、打開銷路提供了陣地平台。農村淘寶項目在閩西大地推進和覆蓋，成為撬動龍巖市農業產業升級的新動力。目前，龍巖已經成為全國首個農村淘寶全覆蓋的地級市。

土樓人家來了“回鄉知青”

“90後”李前聰是一名地地道道的客家小夥，畢業於華僑大學廈門工學院國際經濟與貿易專業。他的家鄉永定區湖坑鎮湖坑村，是聞名遐邇的世界文化遺產“福建土樓”的所在地。

去年6月，他毅然放棄了在廈門一家銀行的工作，回到土樓老家，成為一名新“回鄉知青”。

通過阿里巴巴層層選拔，他成為永定區農村淘寶合夥人的一員。在阿里巴巴和鎮政府的支持下，開了第一間屬於自己的村級服務站。自10月20日開業以來，李前聰開始引導村民們“觸電”，村民買家電、日用品、衣服都來找他。至2015年11月18日，他在湖坑鎮的總訂單金額達181594.65元，共1000單，其中11月11日當天訂單金額9.2456萬元，在永定區農村淘寶服務中心33個站點中排名第12名，在全國農村淘寶服務中心1500多個站點排名第442名。

在接觸農村淘寶前，李前聰就得知阿里巴巴和雲南偏遠農村合作，把雲南農村的蘑菇賣到全中國，中間只增加了一個環節，農民從種植到採摘，通過網絡銷售到全中國，阿里集團只解決中間蘑菇48小時的保鮮期，農民的收入就增加50%-60%，李前聰為之震驚。

李前聰説，他現在每天的工作就是走街串巷，發宣傳單，挨家挨户宣傳，讓村民瞭解村淘，能買到放心的貨，並結合實際情況，推薦最適合的產品給每位村民。

“村淘合夥人就像一座橋樑，通過與村民的溝通了解他們的需求，進而把外面先進的、優惠的貨物引進農村，方便村民購物，提高村民生活質量。”李前聰説。

為家鄉農民吆喝

按照農村電商的行話，“上行”是指將當地村民的商品賣出去，“下行”是指幫村民購買商品。

一台電腦，一間10多平方米的小房間，長汀的丘思沛以“草帽哥”的形象為自己的淘寶店取名“丘姜君”。

丘思沛坦言：“我的理想，是要幫助村民把自己的農產品送進城去！”

丘思沛前往各鄉鎮考察，發現許多農村婦女因為學歷、年齡等原因閒在家裏，丘思沛決定利用這一剩餘勞動力資源。他現在已發展1000多畝的原生態小黃姜種植規模，產值上千萬元，帶動300多户農民增收。

央視《焦點訪談》播出山東毒姜事件後，丘思沛的朋友、家人擔心他會因此遭受損失。然而，丘思沛卻化危為機，果斷聯合淘寶網進行“姜安心到底”的聚划算活動，一舉創下3天3萬多筆訂單共銷售10多萬公斤小黃姜的紀錄，公司發展迎來歷史性的轉折。幾天時間，“丘姜君”的名號傳遍互聯網“江湖”。

2015年，長汀縣三洲鎮5萬多公斤的楊梅滯銷，為幫助果農解決燃眉之急，丘思沛緊急行動，幫助果農策劃營銷方案，做出“互聯網+”應對決策，幾天的時間，線上線下銷售幾萬公斤楊梅，不僅讓客户體驗到了採摘楊梅的樂趣，還解決了農户楊梅滯銷的危機。

抱團創業勢燎原

提起連城縣同鄉網絡互助協會會長吳銓遠，連城縣許多村淘合夥人都會豎起大拇指：“吳會長幫助我們抱團發展，才有我們電商的好日子啊！”

10月21日，位於連城縣宣和鄉的連城同鄉網“互聯網+新農村”電商創業班裏，曹水才正和幾個年輕人忙着按照網購訂單，對數筐百香果進行分揀處置。“今年的百香果供不應求，這得感謝吳會長組織的鄉鎮電商創業班。” 曹水才説。

今年，連城縣同鄉網絡互助協會組織成立了首家鄉鎮“互聯網+新農村”電商創業培訓班，帶動更多的返鄉青年參與到農產品電商銷售工作，解決農產品“上行”問題，通過網絡解決產品銷路問題，讓更多農户嚐到抱團銷售農產品的甜頭。

電商創業班請來了網上創業經驗豐富的老師，從基礎的網上購物開始，到淘寶開店以及網店推廣的黃金法則等，對鄉里的青年進行電子商務培訓。他們在每個村尋找一位有電腦操作經驗的青年為村級服務點負責人，負責收集、整理好該村的特色農產品信息資料，通過網絡數據化聚合資源，形成規模經濟，降低收購商的成本，提高農產品價格。目前，已舉辦電商培訓班40多期，開通32個村級服務點，帶動農户銷售各類土特產80多萬元。

抱團發展還需解決融資難。漳平農博彙合作社是在花博彙下的一個分支電商服務平台，社員3000多户，是漳平唯一的電子商務專業合作社。今年10月，漳平市農業銀行與農博彙合作社簽署擔保合作協議，以“金融+合作社+互聯網”形式，通過電商平台幫助農户融資貸款，並通過電商數據指導農户進行品種更新和利用電商平台進行種植技術交流，提升農户種植技術。搭建綜合性互助平台，帶領更多的社員發家致富，目前通過農博彙貸款的農户有100多户。