小米“三板斧”搶佔海外市場 重新定義中國製造

原標題：小米“三板斧”搶佔海外市場 重新定義中國製造

成立5年多，小米公司從智能手機新兵一躍成為年營收120億美元、市場估值450億美元的全球第二大“獨角獸”公司，也躋身全球智能手機巨頭之列，與蘋果和三星等打對台，讓世界見證了中國製造的創新奇蹟和速度。

在國內市場持續快速發展的同時，小米近兩年也在其國際化進程中發力，與其他走出國門的優質中國品牌一起，以高性價比的中國製造產品逐鹿世界市場。

小米海外受熱捧

自2013年4月在中國香港和台灣市場開賣手機之後，小米陸續進入新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、印度、巴西等市場，並拓展南非、尼日利亞和墨西哥等市場，在海外也掀起一股小米熱潮。

今年6月，小米在巴西聖保羅舉行了盛大的首發儀式，推出紅米2手機、小米手環和小米電源等一系列產品，數千熱情的“米粉”從巴西各地趕來參加小米的首發儀式，排起蜿蜒的長隊。據統計，首發儀式網上註冊的“米粉”超過8000人，現場還有更多未註冊的粉絲，小米不得不將演示活動加辦數場。小米新機在巴西發售首日，由於搶購的“米粉”太多，活動一開始小米網站即因訪問量過大而癱瘓。

在小米海外最大市場印度，小米4i手機的發佈會現場異常火爆，這是一款專門針對印度市場開發的手機。“米粉”烈日下排長隊，不光吸引了印度媒體的目光，《華爾街日報》和路透社等國際知名媒體也對此進行報道。

發佈會活動之前，小米向印度全國的“米粉”發出邀請，三天內有超過1.2萬人報名，最終約1600人拿到了門票，穿上代表小米的橙色T恤成為發佈會觀眾。為了一睹小米真容，大量印度“米粉”不顧正午的烈日排隊等候兩個多小時，甚至有人驅車7小時趕來。

在此之前，小米在印度的網上銷售也堪稱瘋狂。今年3月，紅米2在印度正式開賣，短短幾秒鐘內，5萬部手機全部售罄。此前的幾輪網絡預售，每次也都是一兩分鐘內，上萬部手機一掃而空。

“三板斧”搶佔海外市場

印度、巴西等手機市場競爭激烈，蘋果、三星、索尼等國際巨頭已佔據大部分市場份額，小米如何實現突圍呢？

小米全球副總裁雨果·巴拉在接受採訪時介紹了小米攻佔巴西市場的“三板斧”：一是在當地組裝，避免高關税；二是線上銷售＋線上營銷，完全依靠自營網站等網絡終端實現推廣、促銷和銷售，專注經營社交網絡和“米粉”俱樂部，從而節約了大量費用；三是為消費者提供個性化服務。

在印度，小米與當地最大電商弗利普卡特公司合作，在線銷售小米手機。憑藉高性價比、將當地元素融入到手機系統，小米在印度取得巨大成功。

印度已成為小米海外增長最快和最大的市場。數據顯示，自2014年7月進入印度市場以來，小米牢牢佔據智能手機市場前5的位置。2015年第三季度，小米手機在印度單季度銷量突破100萬部，環比增幅達45%。

小米的一位海外市場負責人表示，不斷打造讓用户尖叫的產品和超出用户預期的服務，通過電商平台，將優質平價的科技產品直接賣給用户，是小米海外市場摧城拔寨的秘訣。

小米就是利用這種“互聯網＋”模式，以互聯網的思維做手機，主要通過高配低價，網店直營策略迅速打開大眾市場，以粉絲文化和口碑營銷代替廣告營銷，以電商代替實體店，給消費者提供性價比高的手機，最終贏得市場。

“新國貨”重新定義中國製造

小米的目標是世界第一的智能手機公司，但進軍海外市場也不乏挑戰，包括產品和員工本地化，原有的商業模式是否能適應目的市場，以及敏感的知識產權問題。

小米公司創始人、董事長雷軍不止一次表示，希望掀起一場“新國貨運動”，“新國貨”就是要比洋品牌品質更好、價格更低，使中國製造在全球的形象徹底改觀。

小米的創新步伐並未放緩，在提供高性價比手機的同時，小米還投資100多家上下游企業，將小米的核心理念移植到這些企業，從而打造完整的生態鏈。

小米海外市場負責人説，小米希望傳遞的信息和一直致力於推動的是“新國貨”運動，希望能將小米手機、小米手環、小米移動電源等優質平價的中國科技產品，通過互聯網的模式帶給全世界用户，改變大家對中國製造的看法。

他表示，除了手機、電視、路由器，小米的“新國貨”產品線涵蓋了更廣泛的領域，如空氣淨化器、淨水器等，這些將重新定義中國製造。小米希望能夠像上世紀70年代索尼之於日本，80年代三星之於韓國那樣，帶動中國工業的發展和前進。