2015年國產機5大經典營銷：榮耀超小米最牛

日前，有報告顯示2015年智能手機市場出貨數據，前三季度總共出貨量超過3.31億台，同期相比上漲了7.7%。而智能手機廠商市場份額排名方面又發生 了變化，三星依然排名第一，接下來分別是蘋果和華為。而華為最近公佈出貨超過1億台消息，小米還沒有發聲……這裏盤點一下這一年最經典的手機營銷故事。

1、榮耀超小米

從榮耀品牌2013年12月宣佈獨立運作之後，就一直以其極富侵略性方式快速增長，“不只讓小米等競爭對手難受，也讓華為手機中國區感到尷尬”。2014年9月，華為消費者BG CEO餘承東在接受筆者專訪時表示，“華為目標三星，榮耀未來三年內遠超小米。”在今年10月，在“京騰計劃”會上餘承東表示，“華為未來單一的榮耀品牌將會超過小米”。

餘承東“嘴皮子”只是一個方面。另一方方面，筆者發現，榮耀的互聯網營銷打破了原來的飢餓營銷、撕逼大戰以及禮品營銷，將互聯網營銷其上市到一個高度：情懷、愛國以及理念傳播，顯得比較高大上。在國內市場，提出了“勇敢做自己”、“笨鳥先飛”等營銷理念，通過互聯網社區論壇等線上和校園線下方式影響到粉絲和用户，讓年輕人有歸屬感；在國際化方面，在“榮耀”這個詞語的外延上大作文章，譬如，最近榮耀創新移動課堂與同濟大學在意大利進行校園營銷、冬奧會、慶祝抗戰勝利以及中國夢等，短時間內讓榮耀進入了全球74個國家。

“中國榮耀”這是一幅宏偉的歷史畫卷。經過半個多世紀滄桑鉅變，中國已從一個貧窮落後的國家，成長為世界的第二大經濟體，在經濟、科技、文化、外交、軍事等方面再次成為世界的中心。這一聲藴含着國家自信與輝煌，企業的探索與創新，個人的行動與榮耀。這裏的“榮耀”一語雙關，一方面成為代表中國科技創新的品牌，同時，也傳遞着民族的精神和力量。

“民族文化”和“情懷營銷”在手機圈屢見不鮮，多數熱鬧一時隨後曇花一現，榮耀品牌最牛的還是讓業績“説話”。2015年榮耀增長迅猛，依靠榮耀4X，榮耀5X、榮耀4C，榮耀6 Plus、榮耀7、榮耀X2等機型，僅在上半年就銷出2000萬台智能手機，銷售額達26億美元，僅用半年時間就完成了2014年全年的成績。榮耀總裁趙明曾表示，“榮耀今年實現4000萬台銷量、50億美金銷售額目標”，然而，10月份就完成了50億美金銷售目標，提前兩個月完成任務。

小米今年出貨量還沒有最終公佈，榮耀出貨量是否超過小米已沒有多少人關注了。榮耀品牌能走多遠，也沒有多少人關注，而榮耀產品市場熱銷，品牌議價能力提升，這對於榮耀來説，已賺得盆滿缽足了。

2、奇酷大戰

2015年9月8日，360宣佈向酷派發出通知，將行使賣出期權，要求酷派以市場價格兩倍的價格從奇虎360手中收購奇酷的49.5%股份。奇酷大戰正式爆發。

（注：2014年12月16日，奇虎360與酷派宣佈達成戰略聯盟，奇虎向酷派投資4.0905億美元現金成立合資公司奇酷，奇虎360將持有該合資公司45%的股權，後增持至49.5%。）

2015年9月18日，360宣佈已與酷派集團達成了新協議，360在奇酷股權增至75%成為了控股股東。“奇酷大戰”正式結束。“雙十一”大戰中，360奇酷手機斬獲了新晉手機品牌銷量和2000元檔銷量的雙料冠軍，一舉將國產手機的“中華酷聯”改寫為“花旗小妹”，成為最大的贏家。

隨後，酷派高層多次對“奇酷大戰”進行不同角度的解讀，但是奇酷手機“一夜成名”也是不爭的事實。

3、一加和OPPO合併“烏龍”

今年11月20日廣東歐珀電子工業有限公司更名為廣東歐加控股有限公司。緊接着傳出一加要與OPPO合併消息，很快雙方就予以否認，隨後又傳出阿里接觸一加的消息。歐加名稱讓人聯想到是否是“歐珀+一加”，一加將要和歐珀合併。事實上，歐加控股是OPPO和一加的大股東。

一加手機今年在國內發展確實不如去年，並且關掉兩家線下旗艦店，只做線上渠道。由於業內公認電商渠道在走下坡路，因此，一加裁員合併等消息滿天飛。再加上一加創始人劉作虎是前OPPO副總經理，自1998年起救在OPPO工作。2013年劉作虎辭職創立一加手機，一加品牌雖然是自主運營，但是與OPPO有共同投資方。

此事表面看是“烏龍”，但是隨後傳出阿里入股一加的消息就大有“文章”了。vivo和oppo到底是什麼關係？有人這樣點評。同一個淵源：步步高；同一個紐帶：步步高董事長段永平；相似的定位：年輕時尚；卻總是告訴別人，我們一點關係都沒有。OPPO和Vivo深耕線下渠道，並且以拍照、音樂等為噱頭苦心經營，贏得了很好的用户口碑。有統計顯示，vivo和OPPO憑藉線下渠道強勢表現，2015上半年的銷量之和超過3600萬，而小米全球銷量約3470萬，華為手機在國內市場的銷量約3100萬，即是説步步高系已經超過華為和小米的銷量！vivo和OPPO的2015年一季度市場份額之和達到17%超過華為和小米，二季度兩者之和是18%與小米持平超過華為。

因此，最大的贏家是OPPO，同時受益的還有vivo。

4、HTC“退出”手機市場

路透熱點透視(Breakingviews)專欄作家馬可(Robyn Mak)發文稱，由於智能手機市場成長趨緩，蘋果、三星握有多數市場佔有率與專利，中國大陸品牌則成為消費者首先選擇的對象，其中HTC、索尼等品牌可能被迫“退出”市場。

王雪紅在聖誕節派對活動中，被問及智能型手機市場趨勢和HTC未來營運前景時，對此説法進行了駁斥，她強調，HTC品牌永遠不會消失，將持續經營，且智能型手機市場還是會持續成長，包括與VR、AR技術結合等，在技術突破後，會有更好的發展空間。

關於HTC“裁員”的消息不斷放出， HTC One Watch智能手錶將會在明年MWC2016世界移動大會期間發佈。HTC董事長王雪紅認為“2016年是VR的元年，明年將迎來革命性的技術創新和無可估量的商機。智能手機市場競爭日益白熱化，HTC轉而將視線挪向可穿戴領域。

別人傳手機，HTC卻回答智能穿戴。對於HTC來説，可穿戴領可能是早已想好的方向，利用“退出”這一個利空消息，不斷地傳播可穿戴轉型，也許這就是HTC的高明之處。

5、格力手機“造反”

有媒體披露將於2016年3月上市格力手機2代，仍採用之前的主要設計和硬件配置，僅在運行內存上進行了提升，從原來的1GB RAM 8GB ROM提升為2GB RAM 16GB ROM。

格力電器董事長董明珠曾表示，格力手機2代將完爆蘋果6S。董明珠給出格力手機2015年銷售目標：一億部。董對格力手機的定位是：“三年用不壞的手機”。

但到了6月初，這一數字又變成了“5000萬部”。7月中旬,董在接受媒體專訪時釋放新的信息：“格力手機二代、三代將於年內推出”。

及至2015年底，格力手機仍未上市銷售。其間，僅有一次在淘寶的銷售還被格力叫停，稱是“經銷商個人行為”。因為牢牢地貼上了“董明珠”這張標籤，格力手機給人們留下的印象與其他所有的手機都不一樣，它是喜劇外加荒誕劇。

筆者認為，劉步塵對董明珠的概括比較到位，但是董明珠沒有陷入語境，而且神神地進入了劇情之中。“董明珠”出不出手機，什麼時候推出手機不重要，重要的是董大姐天天能給網民説“格力造手機”的故事，等格力手機出來了，還需要去報紙互聯網上打廣告嗎？這才是董阿姨最強的互聯網思維。