樂1s奪冠背後的格局嬗變 樂視躋身手機第一陣營

12月27日，樂視超級手機官方微博發佈消息稱，國內諮詢機構賽諾11月數據報告顯示，樂1s斬獲11月電商1000~1499元價格段最大市場份額、樂Max連續問鼎國產3000+手機銷量冠軍!樂視作為手機新品牌，11月份佔據7.1%的市場份額，增長幅度達到4.4%，名列增幅榜單之首!

賽諾報告顯示，11月份中國移動市場EBP線上市場方面，小米、榮耀、魅族、蘋果、樂視佔據了榜單的前五位，其後的是華為、奇酷。

其中，樂視當前主推的兩款機型樂1s、樂Max，分別成為其價格段暢銷機型的銷量冠軍，樂1s超越了紅米note3、榮耀5x、魅藍metal等競品，而樂Max則斬獲了3000元以上價格段國產手機銷量冠軍，成為除蘋果iPhone唯一進入報告3000元以上手機榜單的手機。

值得一提的是，這個榜單中，樂視手機市場份額名列第五，超過實力廠商華為，成功躋身第一陣營。取得這一成績距離樂視手機正式開售僅僅過去半年多，對於一個新晉品牌來説，這樣的速度沒有先例。

此外，12月28日，樂視超級手機官微轉發三方機構微博：京東和天貓最新銷量數據表明，12月份，樂視手機新品樂1S已經名列國產千元手機銷量第一。

品牌起跑“橫評” 樂視優於米、魅、加、錘

除了此次賽諾11月數據的佐證，早在11月關鍵戰役雙11上，樂視手機便已經嶄露頭角。根據微博電商專家披露的11.11全網手機品類銷售份額榜單來看，樂視以8.88%的市場份額排名榜單第五位。

排名第五似乎也沒有什麼值得炫耀，不過這個成績要對比着來看，樂視出道半年多銷量超過300萬台實屬優異，要知道手機品牌頭半年的成績很少能如此亮眼。

早幾年的品牌，小米、魅族第一年的銷量也沒有達到樂視今天的銷量，要知道那時候的手機市場空間很大。而與稍晚起步的品牌一加、錘子相比，樂視的銷量優勢則更加明顯，一加手機第一年銷量為接近150萬台，錘子手機更是一年僅賣出25萬台左右，甚至都還不及樂視手機半年多銷量的一半。

賽諾報告還顯示，樂視市場佔有率增幅達到4.4%，如果樂視保持住強勁的增長勢頭，那麼樂視手機明年的市場前景將非常看好，生態手機的影響力也將進一步擴大。

樂視創始人賈躍亭曾表示，樂視手機2016年目標總銷量是1500萬台。從目標來看，賈躍亭對樂視生態中非常重要的手機終端非常重視，也非常有信心，想必樂視超級手機第一年的成績是這種信心的根基。

生態手機品牌、產品、營銷優勢顯著

品牌形象是贏得用户認可的關鍵，一個品牌的價值觀輸出，直接影響受眾羣體的購買意願。畢竟手機高度同質化的今天，很多用户追求的除了產品自身以外，還有更高層次的理念契合。

樂視這個品牌自從2004年成立距離現在已經有10多年的時間，樂視視頻覆蓋院線屏、電視屏、電腦屏、平板屏、手機屏，全方位立體化的覆蓋再加上多年的積累使得樂視有着眾多的用户人羣。更為難得的是，樂視是國內最先重視版權並運營IP的視頻網站，其尊重知識產權的企業價值觀令人欽佩。情懷也好，商業判斷也罷，樂視便是這樣收穫了海量的鐵桿粉絲級的樂視會員。

如果説對於大多數消費者來説，品牌理念、企業價值觀過於高深，不是影響購買的核心因素，那麼產品本身品質則毫無疑問是這類人羣的終極考量因素。

樂視上半年針對不同的用户推出三款產品，ID無邊框的設計、type-c的接口這些代表性的特點都深入人心，下半年推出千元殺手級產品樂1S更是一出手便秒殺了一眾競品。在高端，樂max連續數月奪得國產3000+手機銷量冠軍，成為國產高端手機與蘋果、三星等國際品牌抗衡的中堅力量。

與此同時，樂視公佈BOM定價方式打破手機價格最後一個模糊地帶，而在樂1S發佈會上賈躍亭又將成本定價升級為低於量產成本定價，靠生態盈利的方式把手機推向了負利時代，無疑這種定價方式能夠將產品做到性價比最高(樂視稱之為體價比，即體驗價格比)。

而在營銷方面，樂視手機的優勢在於可以借力生態中其他環節，通過生態進一步提升產品力和品牌力，產生更強大的推廣能力。例如樂視發行了大熱劇集《羋月傳》，手機便借勢推出了《羋月傳》定製版樂1s，最終實現大賣。這便是樂視提出的：生態達到一定量級，其自孵化、自生長、自進化的能力也呈幾何倍數遞增，完全不可阻擋。