百度馬傑：安全領域創業的“春天”近在咫尺

在過去的一年多里，信息安全受到的關注是空前的，信息安全產業從來沒有被創業者和資本市場這麼追捧過。

在過去的一年多里，信息安全受到的關注是空前的，信息安全產業從來沒有被創業者和資本市場這麼追捧過。11月22日，冬至這天，100多位信息安全領域的投資人、安全媒體、安全產業從業者，聚集在北京的一個酒店裏召開了北向峯會，討論安全行業的機會、戰略、規劃、資本、等產業話題。其中，資本的話題尤其討論熱烈。

辛勤耕耘的“小毛驢”

在安全領域創業是怎樣的感受呢?

在北向峯會上，資本論壇的主持人、百度雲安全總經理馬傑把安全裏的創業者比作是“小毛驢”，一直奔波勞碌，在安全領域辛苦地耕耘，把信息安全行業的“錢”景比作是金光閃閃的美味“胡蘿蔔”，“胡蘿蔔”看起來近在咫尺，實際卻遠在天涯：“安全行業的前輩、投資人、創業的小夥伴們都經常説，安全是剛需的市場，但我們總是遙遠地看着胡蘿蔔，卻總也追趕不上”。

馬傑的觀點應該會讓大部分堅持在安全圈的創業者們感同身受。經歷了創業、融資、公司被收購的全過程，馬傑也沒想明白，安全產業到底是到了“黎明前的黑暗”，還是“曙光就在前方”。

(百度雲安全總經理馬傑：安全行業的未來就像是金光閃閃的美味“胡蘿蔔”，安全從業者是辛苦勞碌的“小毛驢”，我們永遠看着“胡蘿蔔”，卻從來沒吃到過。)

“小毛驢”，你準備好了嗎?

即便是終於距離“胡蘿蔔”越來越近，也不可能所有人都吃到。

跟其他行業不太一樣，安全領域的創業門檻相對要高得多，創業者往往都是技術精英。因為在互聯網上，哪怕一個商業模式的創新、微創新都能成就一個互聯網+的創業，但是在安全領域，不懂安全技術，就沒辦法跟猖狂的黑客對抗，不能幫助企業成功抵禦攻擊。

光速安振中國創業投資基金會專注在中國市場早期創業投資，執行董事張矩擁有中美兩國超過20年的投資經驗，他積極參與投資的創業企業包括青雲和瀚思。他在北向峯會上認為，單純從數據分析做實驗的角度來解決安全問題是不可能的，我們分析出來的是攻擊者的思路，是攻擊者已經實踐過的思路和方法論。大數據分析只是工具，最終能夠完成對抗的是攻防雙方精英的對抗結果。因此攻擊方和防守方的能力，實際上決定了安全產業整體的價值。

也就是説，當開啓融資之旅的時候，首先，創業者得檢驗一下自己的團隊實力，看看自己是不是真的準備好了?這一點，蘋果天使基金合夥人吳哲飛就很有發言權。因為蘋果天使基金專門在信息安全領域裏進行早期投資。類似的投資機構，在中國是獨一無二的，即便是放在全球視野看，也都是鳳毛麟角，不超過5家。 吳哲飛在北向峯會的資本論壇討論中，給創業者提出了幾個很實在的建議：

第一，要讓人願意投資你，所以要了解資本的好惡，經營好自己，包括找到領先至少五年的方向;建立技術、市場、運營、銷售團隊，而不是單一的技術團隊，否則企業化運作很難長遠;將安全市場細分細分再細分，然後在這個細分的市場裏建立核心優勢做到市場第一。

第二，要會用資本，把握好節奏，準備好了再融資，並且儘量找到最懂自己、最願意幫自己的投資者。

第三，要慎用資本的力量：不貪大，估值越高，業績壓力也越大;不貪多，過分重視股權的出讓比例可能會讓你錯過好的投資人;不貪美，中國的基金可能更瞭解你;不貪名，盲目地迷信投資者的品牌並不明智。

往哪去找美味的“胡蘿蔔”?

要想吃到金光閃閃的“胡蘿蔔”，該往哪個方向走?找對方向，否則會南轅北轍。關於這點，不同角度看，答案也不太相同。

方華是安全行業裏十幾年的老兵，作為安天實驗室聯合創始人，對創業他的感觸也非常多，在他看來，安全行業還有很多沒有解決的問題，未來成長空間就來自於這些領域。比如，內網和外網的界限消失，雲、移動新計算模式使得信息流向高度複雜化，複雜攻擊手段超出了邊界檢測能力。要應對這些挑戰，可以從兩個方面入手，一是管理和改變信息的路徑和邊界，二是將收斂思路轉向覆蓋信息交互全過程，這兩方面都藴含了創業的機會。

方華是站在安全精英的角度看待行業的發展，而東吳證券計算機行業首席分析師則是從資本市場出發，在梳理了信息安全產業投資框架的基礎上做出判斷：未來雲計算帶動雲網端千億安全空間;移動安全啓動加密手機千億空間;雲網端一體化，一站式採購時代將來臨。在低端市場上，黨政系統安全市場的趨勢是從設備服務商轉型雲計算服務商。

從資本的角度看，創新更偏向於解決單點問題。就像張矩説的，規範化、程序化不是萬靈藥，資本更看好很小的突破點，比如線上和線下的身份認證有很大不同，物理世界和虛擬世界逐漸模糊，未來的創業要解決這些問題。“在這些領域我們更看好優秀的人才，創業者的水平決定了企業發展的高度。”

冬至到了，春天還遠嗎?

今年11月，美國網絡安全公司Tenable融資2.5億美元，刷新安全界融資記錄;雲安全公司Zscaler 8月獲得1億美元B輪融資，邁進獨角獸公司行列，在這之後不到兩個月，就再次收到來自Google Capital的2500萬美元融資……統計顯示，美國安全初創公司在2014年的融資總額是23億元，預計今年將達到35億美元，增速將接近50%。

美國安全市場的快速增長，讓國內的同行業者也信心大增。縱觀信息安全產業發展的這十幾年，創業者的確是距離“胡蘿蔔”邁進了很多。雖然整體互聯網市場遭遇了融資寒冬，但是一些新興領域的安全創業項目，還是帶來了不少驚喜，比如眾測、威脅情報、安全數據分析等。

在美國，安全領域的獨角獸公司大約有5-6家。在北向峯會上，投資者相信，中國的安全產業未來也會誕生一批獨角獸公司。

“我們都希望美好的這天早點到來，讓辛苦了多年的小驢子早點吃到金光閃閃的、美味的胡蘿蔔。”——馬傑的這句話代表了所有安全業者的心聲。