波羅蜜張振棟：供應鏈是跨境電商未來的生死戰場

【環球網科技12月29日報道】隨着海淘大潮的洶湧襲來，跨境電商成了新的增長點，今年可以稱做國內跨境電商快速發展的元年。除了大量資本和企業投入到跨境電商領域外，國家也出台了一系列政策，並推出了跨境電商綜合試驗區進行支持。“一帶一路”國家戰略的推進，更成為跨境電商的新機遇。

作為定位鮮明，“小而美”的跨境電商代表，波羅蜜在這一年中表現搶眼。波羅蜜CEO張振棟在接受媒體記者採訪時表示，跨境電商雖然經歷了一年多兩年的高速發展階段，但是這個行業本身，其實仍然處在起步階段。行業內尚未被很好地解決的問題，換言之也是留給後來的玩家的機會和爆發點還是很多的。

跨境電商的變化與格局

經歷了2015年，跨境電商行業發生了很大的變化。首先，跨境電商(這裏主要指進口電商)的商業模式，基本確立了三大類別。第一類買手製，比如洋碼頭，海蜜。第二類平台入駐型，比如天貓國際，京東國際。第三類b2c自營，比如蜜芽，波羅蜜。其餘類型比如抓取數據的整合型賣場，單純比價的搜索引擎型賣場，這些都已經逐步被市場證明沒有競爭力。

其次，跨境電商的商品流轉，已經從2014年的直郵＋轉運為主，保税區為輔，發展為了保税區為主，直郵為輔。轉運這個模式，因為並不受國家的監管，消費者羣眾基礎也並不非常紮實，所以其發展力量正在日漸趨弱。

此外，跨境電商的商品品類結構，已經從2014年到2015年年初的單一品類爆款為主，逐步在向多品類，多爆款，甚至無爆款的階段過渡。消費者的消費結構，正在越來越合理。

經過種種變化洗禮，行業格局已初見眉目：第一梯隊的聚美，唯品會，考拉，都是屬於體量和資金量相對巨大的平台;蜜芽，小紅書，波羅蜜，貝貝網，都是屬於非常有自己特色的平台;天貓國際，目前仍然在第三方入駐型跨境電商中獨樹一幟;洋碼頭，在買手型的跨境電商中已經一騎領先;達令，雲猴，又是一類，是國內的行貨普貨與跨境電商的商品混賣的大賣場型電商。

“當然從整個行業生態鏈而言，還有供應鏈，金融產業，倉儲，物流，客服等一系列服務的相關行業，也都取得了非常巨大的進展。可以説2015年是跨境發展的元年，而2016年，行業的發展一定會有進一步的舉世矚目的變化和成就。”張振棟成竹在胸。

高速發展的同時仍存在一些問題

儘管跨境電商雖然經歷了一年多兩年的高速發展階段，但是這個行業本身，仍然處在起步階段，存在着一些問題。

供應鏈問題。目前絕大多數跨境電商採取的仍然是中央集採的方式，也就是採購團隊在中國，通過要求一些中間商把貨物運入保税區或者海外比如香港的直郵倉的方式，來採購熱門商品。這樣的做法，好處是方便，集貨比較快，而且可以要求賬期，對企業的現金流有很大好處。但是壞處也很明顯，貨源無法百分百掌控，爆款居多。應該説未來的跨境電商，打的是供應鏈之戰，誰在海外的供應鏈有優勢，誰才能脱穎而出。

波羅蜜非常關注供應鏈的建設，所有采購團隊都在國外，已經在日韓鋪設了很強的BD團隊和採購專員，而且70%以上都是當地高端人才。我們認為比如這種現存的供應鏈問題，就是未來的生死戰場，也是機會點和爆發點。

物流問題。客觀地説，國內的消費者已經被淘寶和京東等平台國內物流的出色體驗給慣壞了，消費者對跨境電商的物流體驗要求也出奇得高。但是眾所周知跨境電商的物流體驗，受海外倉的b2c的管理能力，國際物流的不可控因素，外國海關的出口管控，中國海關的進口管控等等各大因素的制約，至今為止還沒有哪家跨境電商或相關物流企業，能徹底或哪怕接近於解決這一體驗問題。毫無疑問，哪個企業能改善這方面的體驗，就一定能獲得更多地消費者，極大提高消費粘度。為了這個目標，波羅蜜也在日本和韓國分別完成了建倉計劃，各自已經擁有5000平米以上的專用倉庫。在這樣的重力佈局和努力發展之下，波羅蜜的物流體驗，一定會日新月異。

商品品質保證問題。老實説即使是已經進入保税區的商品，也未必能保證商品的來源一定是正常和百分百的正品。保税區對商品進行的是抽檢工作，及時有溯源管理，大多也只能追溯到商品來源於海外，並不能保證其屬於百分百的正品。所以上文也提到供應鏈的重要性，每個跨境電商都在宣傳自己的貨源是可靠的，都在堅持自己的商品是正品，但是到目前為止，波羅蜜幾乎是唯一一家能在海外佈局如此之重，能堅持所有上線商品都必須由企業自身的原產地所在團隊仔細核驗檢查的跨境電商。

波羅蜜也正在和中國人保合作，推出原產地產品品質保險這樣的保險行業裏的全新險種。目前已經通過了人保總部的審批，屬於正規的保險擔保。也就是中國人保會對波羅蜜的商品進行品質擔保。如此種種，努力的成本雖然比較高昂，但這種努力一定會最終爆發出效果。

針對國家政策的應變問題。目前國家的政策還不是非常地穩定，各地的海關和商檢，對總局的政策的解讀也略有不同。所以各大跨境電商企業也都在各地進行着重複的建倉和進貨的工作。這裏面也存在着極大的機會和商機。誰能更早完成平衡度更高的佈局，誰就能發展得更加穩健。波羅蜜目前除了有穩定的公共保税倉合作伙伴之外，也在積極進行多地自建保税倉的佈局。

張振棟認為，以上幾點都是跨境電商商業模式中的重中之重。“也許是因為整個行業本身還在摸索和發展，也許是因為這種發展非常有賴於政策的引導和指向，所以我們看到這些重心其實都還沒有穩定紮實下來。因此我們認為行業本身雖然發展極其迅速，但是其中留下的疑問，空間，和機會，還是很多的。”

未來政策的變動與應對

張振棟表示，跨境電商的政策，總體而言，主要就是海關的關税政策，和商檢的檢驗檢疫政策。

據悉，就海關的關税政策而言，目前的行郵税政策，是將主要物品分為10%20%30%和50%這不同税率的四大類進行不同税率的徵税，然後税額不到50元的可以予以免徵。這裏主要涉及的是與傳統大貿易的關税政策之間的平衡問題。

目前的跨境電商的行郵税政策，體現的是國家對跨境電商的支持和引導作用，是明顯優於傳統大貿的關税政策的。但是這種明顯的優勢，雖然成功引導了跨境電商行業的飛速發展，但是也帶來了對傳統貿易的衝擊，也帶來了跨境電商為了湊數滿足50元免徵額，大量促銷低價格商品，各大平台打造的爆款過於集中，重複建設非常明顯。相信在明年早期，會有行郵税方面的改革，主要的方向一定是調整與傳統大貿的關税政策之間的平衡性。我們看到12月第二週已經有降低部分商品貿易税率的政策出台。我們相信貿易税率降低，跨境行郵税調整，包括50元免徵額度的取消，都已經提上日程，只是頒佈的時間問題。

波羅蜜已經做好了應對相關關税政策變化的準備。事實上我們也相信，像波羅蜜這樣，一有很強的海外供應鏈，二不依賴於簡單的單純的爆款，三極端符合國家法規政策，四對行業的未來動向非常關注的公司，一定是很歡迎海關的相關政策早日出台的。

就商檢的政策而言，商檢的規定和規則一定會變得更加清晰，更加具有可執行性，各地的商檢法規，也一定會更加統一。比如對食品，保健品，比如對日本的核輻射地區商品的相關文件的檢查核驗，具體的做法到目前為止可能各地還存在一些差別。但是隨着整個行業的發展，這些具體的政策和執行，一定會越來越細則化，越來越公開，透明，公平，統一。

互聯網+傳統外貿，催生了跨境電商的崛起，掀起了全球貿易資源再分配。越來越多企業殺入跨境電商藍海。要想在未來競爭中一馬當先，除了緊跟國家政策，完善自身，解決好發展中出現的各種問題以外，如果堅持初心，不忘始終，也是各大企業需要注意的。