宇通：洞察市場和客户需求一通百通

宇通12米純電動客車

□記者田園文圖

如果説，過去已經解決了“為誰生產”的需求經濟學這個基本問題，在中國經濟步入發展新常態的今天，誰能謀劃好“生產什麼”“怎樣生產”的供給經濟學問題就能佔得優勢。

這方面，宇通公司走在了前列。

2015年，國內客車行業最熱門的關鍵詞當數新能源客車。2015年下半年以來，新能源客車銷量出現了驚人的增長速度，甚至有帶來行業“變革”的趨勢。而在這股熱潮中，勇立潮頭的便是宇通客車。

12月初，宇通客車發佈數據顯示，1-11月，累計銷售客車56696輛，同比增長11.3%。而關於新能源市場的行業數據顯示，1-11月宇通節能與新能源客車銷售總量達到1.8萬輛的規模，銷量和市場佔比再創新高，市場領先地位進一步擴大。

如今，宇通的新能源汽車在海外也是鼎鼎有名。2015年10月15日，在世界客車聯盟(Busworld)主辦的第22屆比利時世界客車博覽會上，宇通正式發佈面向歐洲市場的首款12米純電動城市公交客車，引發國內外業界的強烈關注。與此同時，法國巴黎最大的客運企業RATP(巴黎大眾運輸公司)宣佈試運營宇通該款純電動客車。如果試運營順利，宇通將有望成為該公司未來10年新能源客車的主要供應商之一。

在華麗的數據背後，支撐其業績的，除了能解決技術難題與商業難題之外，宇通能夠深入洞察新能源市場及客户的實際需求，並通過創新研發將其轉化為用户買得起、用得好的新能源技術產品，也成為其成功之道。

正因為宇通對核心技術的掌握，2014年11月“國家電動客車電控與安全工程技術研究中心”落户宇通；當年同月，宇通發佈了國內首個“純電動客車整體解決方案”。據瞭解，該方案從產品、配套、服務、金融四方面提出解決新能源客車商業化推廣的系統操作思路，突出解決了純電動客車採購方在配套服務、購買資金方面的問題。業內專家盛讚，該方案的提出，對新能源客車產業化發展具有戰略意義。

經過多年對新能源客車技術的不斷探索，宇通已成為新能源客車領域當之無愧的領軍者。