樂1s或單月出貨百萬 制勝供應鏈與銷售鏈兩端

29日，錘子手機T2發佈，整體來看好評多過質疑。ID與SmartisanOS微創新還是值得肯定的，看過發佈會和數篇評論之後，闌夕老師的評價中肯而有共鳴。T2設計上難逃“刻意與眾不同”和偷懶的詬病;以情懷之名，用自我感動偷換了用户體驗的概念。

錘子T1到T2的外觀變化不大，但這個企業骨子裏的改變卻是十分徹底的，“從桀驁到乖順”亦是從傻到聰明的過程。想必錘子意識到小而美的企業是熬不過寒冬，經不起洗牌的。“當頭部勢力得到穩定和喘息，它們將合力提升對於供應鏈的議價優勢，很多排他性的潛在協議將不經意的對中小生產商造成難以承受的壓力。”

今年，東莞兆信通訊、深圳福昌電子、深圳中天信電子接連倒閉。而錘子是幸運的，好在T2已經備貨一段時間中天信才倒閉，使其能夠趕上2015年最後一趟車。這對於錘子是一個教訓，也為整個行業敲響警鐘，中國220-230家智能手機廠商在2016年無疑會有很多在淘沙大浪中沉底。

上量，保持對上游供應鏈的話語權和議價能力是唯一的出路，對於新晉品牌尤其如此。這不免讓我們想起最近銷售火爆的樂視手機，據信，樂視手機新品樂1s12月單品銷量將突破百萬，而未來幾個月還有百萬級的訂單等待釋放。

樂1s的高質低價對用户的吸引力這裏不多討論，單看樂視手機出道半年來對於供應鏈的管理就足以稱得上是優秀，並沒有陷入錘子一般的新手、外行之困局。

從樂1s單品銷量單月破百萬的成績來看，樂視目前的產能已經處在一個較高的水平，要知道小米、魅族、華為的單品也鮮有這樣的成績。對於一個互聯網出身的手機廠商，對傳統制造的把控以及對市場的操盤是值得稱道和學習的。

進入發展的快車道，樂視手機明年的銷售目標是1500萬台。如果這一目標能夠實現，無疑樂視將趕在機會窗口關閉前成為行業又一巨頭，在未來以優勢姿態面對行業洗牌，甚至是加速這一過程，引導產業進入新一輪健康發展的週期。

對於手機廠商而言，2016年必須要開一個好頭，這一年的競爭只會比2015年更加慘烈，而不會有所放緩。務實地看，春節前最後一輪的銷量直接奠定2016年Q1基調，錘子趕上了首發，只不過相比經過了供應商倒閉風波，產能能夠上量的可能性不大。

據悉，樂視正在準備春節前的一輪大促，聖誕、元旦促銷也正在進行中，衝擊新一波銷量的意圖十分明顯。12月30日到1月4日，樂視商城為用户帶來各種生態福利，其中購買樂視手機就有很多的實惠。其中樂Max優惠500元，以舊換新享受最高回收價並有100元補貼，購買樂1s的前10000名用户還將獲贈499元易到用車券。算算硬件成本和附加福利，晉級手機第一陣營所需要的魄力還真是非同一般。