足球是否讓Herbalife變得無敵？ - 彭博社

當健安喜去年在洛杉磯會議中心慶祝其35週年時，公司通過與皇家馬德里明星克里斯蒂亞諾·羅納爾多在巨型屏幕上進行視頻聊天讓觀眾感到驚訝。“你好，健安喜，”這位足球界的巨星之一説道，揮手引發了觀眾的歡呼。“我想祝你們一切順利，恭喜你們。我覺得這太不可思議了。”

羅納爾多自2013年以來一直是健安喜的付費代言人，他在首席執行官邁克爾·約翰遜的戰略中至關重要，旨在維持增長並擊退關於公司是金字塔騙局的指控。約翰遜的目標是將這家專注於減肥產品的多層次營銷公司轉變為一個全球體育表現品牌——包括能量飲料、羅納爾多品牌的補充劑，以及他希望能與耐克的勾勾標誌一樣知名的葉子形標誌。健安喜對此故事拒絕置評。

彭博社商業週刊埃隆·馬斯克如何接受“特朗普交易”馬斯克在煽動性的特朗普集會上慶祝勝利沒有隱居者。尋求庇護者佔據拜登承諾關閉的監獄美國正在用尋求庇護者填滿臭名昭著的前監獄這項體育推廣活動，包括足球明星大衞·貝克漢姆和里奧·梅西作為代言人，幫助公司擴展到熱愛足球的拉丁美洲和歐洲，儘管關於其商業模式的負面報道層出不窮。“如果你在大衞·貝克漢姆的球衣上看到健安喜，這會讓你相信這是一件可信和合法的事情——你可以信任的東西，”品牌戰略顧問維瓦爾迪合作集團的參與經理安德魯·霍蘭德説。

對沖基金經理比爾·阿克曼花了三年時間和超過5000萬美元試圖説服投資者，該公司是一個非法的龐氏騙局。阿克曼在對赫爾巴萊夫股票下注10億美元后開始了他的運動，這一運動不僅遭到了該公司對指控的強烈否認，還受到其品牌代言人信譽的反擊。赫爾巴萊夫與40支球隊和80名運動員簽訂了代言協議，其受歡迎程度幫助它持續招募人們轉售其茶飲和維生素。自2012年12月阿克曼開始提出指控以來，它增加了80萬名所謂的分銷商，使總數在2015年底達到了400萬。

擁有超過1億社交媒體粉絲的羅納爾多是一個強有力的武器。在羅納爾多之前，赫爾巴萊夫曾以梅西為代言人，梅西無疑是世界上最受歡迎運動的最大明星，並且在五年內將其名字印在貝克漢姆的洛杉磯銀河隊球衣上。

如今，赫爾巴萊夫的代言協議包括一名印度板球運動員和一名馬來西亞壁球運動員。還有一支以其名字命名的以色列女子籃球隊——赫爾巴萊夫·哈沙龍，來自秘魯的越野賽車隊，以及法國的手球運動員。所有這些營銷的成本相對較低，僅佔其去年銷售額44.7億美元的約1.5%。消費巨頭耐克和寶潔則將約10%的收入用於營銷。

阿克曼抱怨赫爾巴萊夫的成功可以歸因於消費者將其視為一個合法企業，因為它與羅納爾多、梅西以及其他公共人物的關係，包括前國務卿馬德琳·奧爾布賴特和前洛杉磯市長安東尼奧·維拉伊戈薩。“最好的龐氏騙局試圖招募可信的人來賦予他們信譽，”阿克曼在2014年的一次演講中説，他聲稱赫爾巴萊夫由分銷商經營的營養俱樂部是從貧困消費者那裏榨取資金的幌子。赫爾巴萊夫為這些俱樂部辯護。

然而，Herbalife的代言模仿了品牌幾十年來與消費者建立聯繫的方式。它的目標是超過90個國家的人，重點關注拉丁美洲。其他足球交易包括頂級俱樂部巴薩、墨西哥的普馬斯和巴西的桑托斯FC（傳奇球員貝利的前隊伍）。羅納爾多、梅西、維拉賴戈薩和洛杉磯銀河的發言人未回應評論請求。阿爾布賴特諮詢公司的代表阿爾布賴特·斯通布里奇集團拒絕發表評論。

在貝克漢姆2007-12年在銀河隊的任期內，Herbalife的銷售額翻了一番。其分銷商數量也從150萬上升到320萬，足球熱愛的國家帶來了巨大的增長。約翰遜在2007年的投資者電話會議上解釋道：“阿迪達斯在首次生產中製作了超過600,000件銀河隊球衣，而每一件都是一個移動的Herbalife廣告牌。”顯然，阿克曼沒有在聽。

***底線：***儘管其商業模式受到批評，Herbalife與足球明星的聯繫使其能夠超越美國擴展。