一家唱片機制造商試圖向高端市場發展 - 彭博社

在三月的南方西南音樂節上，奧斯汀的一家Urban Outfitters商店邀請有志的音樂人來錄製他們自己的單曲。一位年輕的搖滾歌手走進試衣間，拿起吉他，靠近麥克風，開始唱：“時間就是金錢，當你生活得有趣。但微笑會從你身邊溜過。”這首曲子同時被刻錄在塑料唱片的凹槽中。然後，這首歌在一款名為C10的極簡主義唱盤上播放。

C10的木質貼面底座、可調音臂和高端Ortofon OM 5E唱頭，售價399.95美元及以上，是Crosley Brands試圖超越其主導的入門級唱盤市場的嘗試。Crosley也是全球第一的唱盤品牌，每年銷售100萬台。

現代營銷概念公司在1980年代從一家已倒閉的辛辛那提家電公司獲得了商標許可，最初這些產品喚起了這種復古遺產，收音機、CD播放器、電話和其他組件都被製作成類似古董的樣子，通常在頂部加上一個唱盤。到1990年代中期，總部位於路易斯維爾的現代營銷每年通過西爾斯、Kmart和QVC等渠道銷售20,000台唱盤。

2001年，傢俱零售商Restoration Hardware委託該公司生產一套定製的公文包旅行者唱盤。這些型號銷售良好。但真正的啓示是，顧客更年輕，女性，並且完全不熟悉黑膠——換句話説，正好與Crosley長期以來所針對的消費者相反。（唱片製造商也注意到了這一點。）“這些東西不必是那些仍然在地下室裏有唱片的老年人羣體的專屬，”Crosley Brands首席執行官Bo LeMastus説。“這是一羣走出去購買黑膠的人。”

Crosley 便攜式唱片播放器，$169

來源：Crosley該公司重新調整了其產品，以迎合這一新一代黑膠消費者，每年推出十多種不同形狀和顏色的設計，專為不同零售商定製。由於黑膠的復興，業務開始回暖：根據尼爾森音響掃描，2015年美國新專輯銷量超過1200萬張，較2006年的90萬張低點大幅上升。

與更昂貴的立體聲設備不同，大多數Crosley型號都是即插即用的，無需外部揚聲器或放大器，價格在100到200美元之間。“它們是價格非常實惠的好唱盤，”城市服裝店（Urban Outfitters）創意營銷和內容總監Rachel Albright説，該店是Crosley最大的客户之一。多倫多最大唱片店Sonic Boom的老闆Jeff Barber表示，試圖引導顧客遠離Crosley，選擇更高質量的唱盤是一場失敗的戰鬥。“他們只會指着説，‘我想要那個粉色的。’”

全球唱盤市場正日益細分為不同的價格區間，奧地利Pro-Ject Audio Systems的首席執行官Heinz Lichtenegger表示，該公司設計並製造了C10。如果Crosley在其產品線中增加更昂貴的型號，可能會成功説服500萬擁有其低價播放器的消費者升級。為了成功，該品牌首先需要説服眾多批評者，相信它可以製造出聽起來和看起來一樣好的唱盤。這就是C10的目的。“我們想把這個放在反對者面前，”Crosley的新市場總監Jason Menard説。

邁克爾·弗雷默（Michael Fremer），經營立體聲設備評測網站AnalogPlanet，稱克羅斯利（Crosley）便宜的唱機為“槽紋啃食者”，因為它們使用廉價的針頭和重音臂。“所以這些孩子們在買這些唱片，但也許他們想在10年後播放唱片，那聽起來就像培根在滋滋作響，”他説。弗雷默在3月對C10進行了積極評價，指出它可以將成千上萬的克羅斯利客户帶入發燒友市場。

梅納德（Menard），曾在Zappos.com和Warby Parker工作，正在與唱片公司、樂隊和音樂節建立關係，以便為克羅斯利在行業中增加更多的“街頭信譽”。該公司還計劃在今年晚些時候開設一家唱片壓制廠，製造限量版供零售客户使用。勒馬斯圖斯（LeMastus）説：“這些年來我們一直在製造剃鬚刀，我們想進入刀片業務。”

***底線：***通過C10，克羅斯利希望向已經擁有其唱機的500萬唱片愛好者進行追加銷售。