滿足對意大利鞋子的癖好 - 彭博社

“給女孩一雙合適的鞋子，她就能征服世界，”這句常被歸於瑪麗蓮·夢露的名言。M.Gemi，一家成立15個月的電子商務初創公司，進一步推動了這一命題：在線銷售美麗、精緻、高端的鞋子，而不需要奢侈的價格標籤，你就能征服女孩。

意大利製造。

來源：Giulia Manelli/M. Gemi波士頓的M.Gemi擁有一支數據科學家團隊、15家意大利工廠和3200萬美元的風險投資，想要像Brooklinen顛覆1000支數牀單的奢華世界，或Warby Parker顛覆時尚眼鏡行業一樣，撼動奢侈鞋市場。根據諮詢公司貝恩的數據，高端鞋的全球銷售額每年達到180億美元。但M.Gemi的聯合創始人兼首席執行官本·費希曼表示，主要參與者的運營方式已經持續了幾十年：“他們沒有利用技術或分析，也沒有利用現代供應鏈。”

彭博社商業週刊《狗人電影》來拯救兒童書籍業務私募股權潮人正在爭奪你最喜歡的應用梅格·惠特曼在非洲的使命：美國科技勝過中國他們不是囚犯。尋求庇護者佔據了拜登承諾關閉的監獄M.Gemi 提供的鞋子零售價格在 $500 到 $2,000 之間，而售價僅為 $128 到 $498，並且以快速時尚的速度進行。Fischman 和他的西西里出生的聯合創始人 Maria Gangemi（以她的名字命名的公司）花了一年時間與小型家族經營的意大利鞋匠建立關係——許多鞋匠被長期以來的奢侈品牌拋棄，轉而選擇更便宜的亞洲製造商。每週推出新款，三個月後退市。相比之下，像 Prada、Jimmy Choo 和 Manolo Blahnik 這樣的傳統品牌每年發佈四到五個系列。

雖然 Fischman 將他的競爭對手稱為老派，但他和他的合作伙伴顯然研究了奢侈品電子零售商如 Net-a-Porter 的商業模式。M.Gemi 網站上的攝影和產品描述堪比時尚雜誌，而公司的黃油皮樂福鞋和帶帶絨面涼鞋以優雅的米色盒子包裝，盒子上有顧客的名字卡片。“電子商務的心態一直是搜索、便利和價格，”Fischman 説。“整個體驗中缺少的是戲劇性、樂趣、神秘感和緊迫感。”Fischman 之前創辦了數字閃購網站 Rue La La 和專門銷售棒球帽及其他運動頭飾的零售商 Lids。他稱 M.Gemi 的商業模式為後奢侈品。

來源：Giulia Manelli/M. Gemi在波士頓芬威公園附近的舊西爾斯郵購中心工作，公司員工可以在 60 到 90 天內從草圖到銷售。M.Gemi 可以快速調整生產以匹配客户需求。在四月推出夏季草編鞋的三小時內，它知道無跟款式受歡迎，但繫帶款式卻不受歡迎。因此，它加大了一種的生產，減少了另一種的生產。

Fischman表示需求已超過最初的預測；他估計M.Gemi今年的銷售額將達到6000萬美元。在過去的12個月裏，該公司的客户基礎增長了500%。其中一半客户是回頭客，平均每年消費1000美元。“奢侈品市場非常有吸引力，”Accel的合夥人Harry Nelis説，該風險投資公司在10月為M.Gemi完成了一輪1800萬美元的融資。“這裏有高利潤、高價格點，並且正在全球擴展，”他説，“但市場從未需要重新發明自己。”Nelis表示，當Fischman給他10張銷售券分發給他的女性朋友和同事時，他得到了M.Gemi潛力的真實證明。當他回訪時，Nelis説，他們的反饋一致是“熱情且極為讚賞”。

Erba涼鞋，228美元。

來源：M. GemiDoneger Group的高級副總裁Roberto Ramos表示，像M.Gemi這樣的品牌正在利用消費者對奢侈品態度的轉變。“很長一段時間以來，傳統品牌是基於渴望而成功的，”他説。“但這不再是一個選項。”年輕消費者越來越多地轉向網絡，發現提供高端質量但價格更實惠的品牌。麥肯錫2015年的一份報告預測，到2025年，電子商務將佔奢侈品銷售的18%至25%，而現在僅佔6%。

M.Gemi 正在擴展到女性鞋子之外。三月份，它推出了一條男士鞋類和皮帶系列。“一旦我們進行了研究，這似乎是顯而易見的，”Fischman 説。該公司還在關注歐洲和亞洲。雖然電子商務將仍然是優先事項，但 M.Gemi 將在這個夏天嘗試傳統零售，在紐約和洛杉磯開設快閃店。“我們相信你需要在消費者存在的所有渠道中存在，”他説。“後奢侈品將成為常態。”

底線： 總部位於波士頓的 M.Gemi 正在直接面向消費者，爭奪180億美元奢侈鞋市場的一部分。