幫助綠色初創企業達成交易的初創公司 - 彭博社

在2016年2月8日，美國新墨西哥州阿爾伯克基，SolarCity Corp.的住宅安裝中，一名工人的輪廓被看到走在屋頂上。SolarCity計劃在2月9日發佈財報。

攝影師：Sergio Flores/Bloomberg為什麼要購買，當你可以租賃？多年來，從縫紉機到SUV的製造商都依賴這種按需付款的融資方式來刺激銷售。開創無首付屋頂太陽能系統公式的企業家現在希望將其推廣到其他清潔技術行業。

SunEdison創始人Jigar Shah認為，解鎖他估計在未來十年內需要的每年1萬億美元以擺脱化石燃料的關鍵在於數百萬個價值100萬美元的項目，而不是數千個價值10億美元的項目。Shah最新的初創公司Generate Capital正在為酒店連鎖Extended Stay America的約70個地點融資現場電池儲存系統。它還資助了由Plug Power製造的燃料電池叉車的部署，其客户包括沃爾瑪、Lowe’s和宜家。

彭博社商業週刊他們不是囚犯。尋求庇護者佔據了拜登承諾關閉的監獄美國正在用尋求庇護者填滿臭名昭著的前監獄大學橄欖球需要向MLB學習一課影響者兄弟銷售的棒球棒比專業人士還多總部位於舊金山的Generate在兩年內建立了價值約5億美元的項目組合。“我們需要應對氣候變化的所有解決方案已經在企業家手中存在，”Shah説，他與兩位前麥肯錫顧問Matan Friedman和Scott Jacobs一起創辦了這家公司。“我們的工作是將這些新技術交付給可以使用它們的人。”

Generate為Lagunitas Brewing在加利福尼亞州阿祖薩擴建的工廠提供了水處理系統的資金。像所有啤酒釀造商一樣，Lagunitas產生了大量所謂的“高強度廢物”，而市政水處理廠通常無法處理這些廢物。（位於佩塔盧馬的Lagunitas釀酒廠不得不將其廢物運送50英里到奧克蘭。）“我們花了兩年時間審核各種類型的處理廠，但沒有一個是可擴展的，”首席財務官Leon Sharyon説。

然後，在2013年，Lagunitas接到了來自波士頓的Cambrian Innovation的電話，該公司開發了一種系統，利用生物工程微生物消耗廢水中的大部分污染物，同時排放出可用於發電的甲烷。整個過程發生在一個改裝過的集裝箱中。（啤酒愛好者請注意：處理過的水並不用於釀造。）隨着運營的增長，釀酒師、葡萄酒釀造者或奶農可以獲得更多的集裝箱。“我們不斷升級和改進設備，隨時可以增加更多，”Cambrian首席執行官Matthew Silver説。

Generate正在支付Cambrian在阿祖薩安裝其設備的費用，並將向Lagunitas收取每月的處理水和電力費用。Sharyon估計，釀酒商每年將在公用事業賬單上節省約100萬美元。“我們獲得了廢水處理服務，而沒有所有權的風險，”他説。

根據設備租賃與金融協會的估計，2016年美國從太陽能屋頂到汽車再到軟件的設備租賃增長了1.3%，超過1萬億美元。Generate正瞄準一個傳統貸款機構忽視的市場細分，原因要麼是他們缺乏清潔技術的專業知識，要麼是小項目不值得他們投入。

那麼，Generate如何説服自己的投資者某些項目值得資助呢？“我們深入研究電池單元的組件，仔細審查保修，測試軟件的有效性和收入來源的強度，”Generate的首席投資官Friedman説，描述Stem項目的盡職調查過程。

“Generate幫助我們達成交易，”Stem的首席執行官John Carrington説，自2014年以來與Generate合作。“他們提供的資本使我們能夠大大加速滿足客户需求。”

Generate的三位聯合創始人相互監督，以防止發生SunEdison的情況，該公司今年因累積160億美元債務而申請破產，七年前Shah離開了公司。Friedman説：“Jigar尋找項目，Scott籌集資金，而我在中間試圖弄清楚哪些項目可行。”

首席執行官Jacobs表示，潛在客户最大的吸引力在於他的公司消除了購買新技術所帶來的某些擔憂。“現在他們知道有人在管理並承擔風險，”他説。

早期採用者如Lagunitas也因以可持續的方式運營業務而獲得了自豪感。釀酒效率的一個流行衡量標準是水的比例。在精釀啤酒商中，黃金標準是每加侖啤酒使用約4.5加侖水。Sharyon説，“一個‘馬虎的釀酒師’使用6或7加侖。通過Cambrian，我們降到了2.5加侖。當談到每年數百萬加侖時，這意味着顯著的節省。在加利福尼亞，這意味着更多。”

***結論：***舊金山的Generate Capital在兩年內為綠色基礎設施項目籌集了約5億美元的融資。