劉強東：傳統企業不要做電商 馬雲：要

2月19日，京東集團董事局主席、首席執行官劉強東公開呼籲，傳統企業應該將自己的電子商務部門裁掉，如果一個企業的銷售相當部分是通過電商賣出去的話，絕對是一個災難。

隔日，阿里巴巴董事局主席馬雲表示，砍掉某個部門對企業家而言很容易，但是，電商不是一個零售的渠道，應該做得更強大。

這兩位企業家都是在2016年亞布力中國企業家論壇第十六屆年會上做出上述表述的。位於哈爾濱市以東數百公里的亞布力以滑雪聞名，這裏每年組織一次中國企業家聚會，暢談經濟形勢、思想和企業家精神。

劉強東今年第一次參加亞布力，乘坐私人飛機抵達哈爾濱機場後，他於19日晚上參加開幕晚宴並發表主題演講。他坐的1號桌上，左手邊是萬科董事會主席王石、泰康人壽保險董事長陳東昇，右手邊排開去是聯想董事長楊元慶、馬雲。

台上，劉強東對最近5~10年一些傳統品牌向電子商務轉型中出現的問題直言不諱。

“傳統企業招電子商務部門負責人，對方張口就要300萬年薪。好多VP(副總裁)都幹了10年了，年薪大概才三四十萬、四五十萬。他給老闆上的第一堂課就説，你看劉強東做電商十幾年都虧錢，所以如果讓我做電商的話，一定要虧錢。結果老闆説不轉型等死不行，於是讓虧錢網上賣東西，投放各種各樣的線上廣告。”劉強東稱。

劉強東未點名以國內一個知名鞋類品牌公司為例，暗指其電商部門不如零售客户會做生意，頻繁促銷做空了利潤。“前幾天，朋友介紹這家公司去年在中國鞋類裏面電商轉型很成功（並不是給京東供貨的），它1/3的銷售額是通過線上賣，線上做了22個億元，淨利潤有1000萬。老闆很高興，因為沒虧錢，反而還賺了一點。”但是劉強東不以為然，“好好看看財務報表，如果企業全部供給經銷商去賣，而不是自己做直銷的話，淨利潤應該3.8億元才對。”劉強東説。

據澎湃新聞多方瞭解，3.8億元是由鞋類行業平均利潤率算出來的。

劉強東稱，全世界做直銷最好的只有戴爾、安利等鳳毛麟角的幾個品牌，即便是這樣的品牌，它們一半以上的銷售也不是通過自己的電商平台直銷，還是要通過全世界各個零售商的渠道銷售出去的。

劉強東建議，企業可以與電商公司合作，發展線上業務。也就是説，讓電商成為其龐大零售渠道中的一部分。電商公司會幫助傳統企業進行成本控制。

亞布力的第二天，馬雲在昔日“最佳辯手”、復旦大學副教授蔣昌建的慫恿下，回擊了劉強東的觀點。

馬雲稱，現在就像電剛發現時，“你原來是用火柴燒的，燒煤的，突然用電，意味着要改供應商，而且一開始的成本要高一點，但你需要電。因此，改革的控制在於你是不是相信這是未來。

馬雲認為，如果把電商業務外包給第三方公司，“你都不知道客户投訴什麼，喜歡什麼，你就等於一個人穿了十件衣服你都不知道是冬天還是夏天。”

話題的“辯論”還上升到了供給側改革層面。

劉強東認為，供給側改革就是減少一下產能，順勢而為，把企業賣掉。

馬雲認為，供給側改革的核心思想，就是以客户為中心，改變自己適應別人。

“企業經歷高低起伏是常態，企業家應該對自己有信心，目前的困境是大家共同面臨的，不要輕易賣掉企業，特別是在經濟增速放緩的大背景下，大家都想賣，賣給誰呢？”馬雲説。

劉強東和馬雲爭論背後，反映出中國最大的兩家電子商務公司的商業模式之爭。

京東是中國最大的B2C電商，商品由京東向企業採購然後銷售給用户為主。京東是價值鏈整合模式，具有業務閉環、平台開放和長期邊際收益遞增的特點。

阿里巴巴向買賣雙方提供開放的在線交易平台，將交易平台規模化收益管理作為核心戰略。平台模式讓商家能夠直接接觸消費者，瞭解消費者需要什麼，企業按需定製。

馬雲還稱，他最想喝茶的人是中國前國家領導人鄧小平。他希望對現任國家主席習近平説，不要太辛苦了。