追蹤2016新媒體行業盛典：江湖大佬如何重新定義傳播
（觀察者網 北京 關一丁）4月17日，“2016新媒體行業盛典：重新定義傳播”盛會在北京召開，來自新媒體領域的專家及資深從業者匯聚一堂共同探討互聯網的傳播新模式。
此次會議由微金科技主辦，包括盛景網聯CEO彭志強、清華大學瀋陽教授、新榜創始人、CEO徐達內、清博大數據CEO朗清平、NewMedia聯盟發起人CEO袁國寶、蜻蜓FM副總裁郭嘉、力美科技創始人、CEO舒義、渾水·派吧原創資源總監喻亞、微金科技創始人&CEO蔣冬文、南京圈創始人甄妙、學術中國創始人學君、淘漉文化創始人老白等嘉賓前來參會。
同時，觀察者網作為合作媒體對此次大會進行全程報道，並帶回各路嘉賓演講乾貨以饗讀者：
微金創始人CEO佟冬文：在信息爆炸時代做價值的傳播者
2013年5月我創立了第一個公眾號，當時的名字叫商業匯評。當時我創辦它的初衷是因為我自己很喜歡看一些有價值的內容，喜歡分享，看完之後會寫一些匯評分享出來，還會提供一些免費講座。這是很簡單的初衷，然後在2013年8月份我就創立了另外10個平台，總共有了300萬粉絲，這時我才意識到，實際我正在挖掘移動互聯網的紅利。之後，我就創立了微金科技。
微金科技定位於泛財經新媒體和支持服務提供商，服務追求高品質的高端人羣。這是我們的新媒體矩陣，並且我覺得我應該開啓了整個新媒體矩陣的先河。從2015年的數據顯示，去年一年有6億的點擊量。
我們這些所有平台，從創業開始到現在為止，我們中間沒有斷過一天，並且內容風格也很少變，所以這可能也是我們成功，或者取得現在一點小小成績的觀點。
投資合夥人崔欣欣：如何給新媒體估值
我們説到新媒體的時候，其實這個定義挺難下的，因為每個人在説新媒體的時候，所指的東西都不一樣。隨着環境的發展，過去兩三年時間裏，新媒體的定義也在不斷變化。所以我想，這方面學術性的論述我就不説太多了，我想跟大家更多討論的是關於新媒體的商業價值。
那麼，作為一個新媒體的創業公司，或者我們在評估一個新媒體項目的時候，我們通常，除了一些基本VC的條條框框的東西以外，我個人還會關注幾個點。
首先，講到媒體的時候，我們很容易分成兩塊：內容、渠道。其實，現在很難把所有的內容製作公司也稱為新媒體公司。還有一些，他其實自身是不生產內容的，只有渠道，它就是個管道，任何內容只要扔到上面，它就可以幫你送到數百萬、上千萬讀者眼前，這是另外一種類型的公司。
我記得，上次在清博活動的時候，很多嘉賓都在熱烈的探討一個問題，到底我們應該聚焦做內容，還是做流量。
所以我今天來講，既然大會邀請我來，肯定是認為我有點點乾貨，有一點點內容。但我的這些內容，如果對外我沒有一個管道發出我的聲音的話，其實是沒有人知道的。所以，這兩個事情之間，我覺得是躲不過去的。
如果我們的團隊擅長某一方面，那其實把這一方面做好就行了。單從內容的角度來講，今天我們能看到大量的團隊去做他的網絡大電影，那也是個非常好的內容，他如果在這樣的平台上點擊，一個片子投資可能不到500萬人民幣，但過一個月可能會收回過千萬，這樣的例子我們過去兩年看到了很多，這樣的內容本身有價值，是能賣錢的。
還有一些網絡大電影，製作的時候就已經拿到了幾百萬甚至上千萬的品牌冠名植入，這樣的例子也可以看到。所以，即使是專注內容，也有巨大的價值。
我們看到大量的公眾號粉絲數非常非常多，微信的讀者具有相對的穩定性，看用户能不能沉澱下來，在你需要的時候，或者跟用户持續發生溝通，這可能是更加能看重的價值。
盛景網聯董事長彭志強：今天，誰都可以把媒體做成企業
新媒體這個詞我覺得很有意思，一方面它有媒體的屬性，它有影響力。但另一方面，它肯定跟以前的媒體完全不一樣，它是新的。以前的媒體，因為有政府管制，或者牌照的各種問題，還是比較拿着勁。所以，它的運作，不太像我們傳統意義上認知的一家企業。而今天來講，其實誰都能做媒體，誰都可以把媒體做成企業了，這跟以前還是很不一樣的。
既然是企業，跟牌照無關，那商業化就非常重要。如果講商業化，媒體過去在商業上是相對痛苦的事情，所以很多媒體一直在商業化方面比較艱難。今天在新媒體這個時代，我想做新媒體一方面也有怎麼商業化、貨幣化的困難，另一方面我們沒有了傳統感念的制約和束縛，我們要在商業化的道路上探索。剛才崔總介紹了，對於一個新媒體公司在探索，其實基金投資人也在探索。
談到商業化，垂直化也許就是個前提。因為，如果你連你的用户是誰，你的粉絲特徵都不能描述的話，你的商業化就比較麻煩，所以基本就是個偽命題。
所以，今天很多用户流量很大的公司，他們有他們的苦惱，他得用户畫像、用户素描，才出得來。這個時候，他怎麼進行商業化，就比較艱難、比較痛苦。
像我們微金，在財經領域深耕的垂直化的新媒體。我想，至少應該是在商業化探索方面，更有着力點、支撐點的積極探索。
從整個財經領域來看，我們覺得這也是個井噴點、轉折點。因為，大家從過去的吃喝玩樂，越來越升級，不斷的進入主流視線裏面，財經就是很重要的。
在今天這個時代裏面，我們作為投資人，越來越看重的是你的用户質量到底怎麼樣，已經不再單純的是不是拼所謂的粉絲量。現在從清博大數據的統計來看，所謂的紅利流量，已經增長不是那麼明顯了，甚至遇到一些瓶頸了。
所以，在這樣一個流量紅利進入瓶頸期的背景之下，我們如何能夠很清晰的對用户進行畫像、進行素描，基於用户畫像和素描，來設計商業化的路徑，商業模式，就變得越來越重要、越來越現實。
從盈利模式的角度來講，我覺得現在盈利的路徑還是比較多樣化的。曾經有人問我們，互聯網估值現在那麼高，是不是有估值泡沫，怎麼看？其實，我的觀點是，一家互聯網公司，如果真正有高質量的流量，基於用户素描的流量，其實商業化肯定不是想象的那麼難。
因為，我們從2001年互聯網泡沫的時代，我們隨後做增值服務的收費，靠遊戲，再靠電子商務，等等等等，其實你會發現，盈利的手段是非常多樣化的，盈利的方式也是大有可為的。
而且，現在更多是聯合共贏的時代，也不追求一家公司把所有事情都做完，而且可以進行廣泛的合作，在流量上進行合作，在變現上進行合作，這樣的合作也越來越靈活，變成一種常態。所以，在盈利上並不是那麼的艱難，關鍵是我們對於多數的新媒體來講，走垂直化，對用户精準的瞭解，這可能是一條捷徑。
微播易副總裁徐志斌：如何從一個大的數據當中看到精準的傳播
微播易一直聚焦在交易這個環節，我們一直在抱兩邊的大腿，一邊的大腿是廣告，一邊的大腿是自媒體。我們一直在做一個事情，將最合適的廣告推薦給自媒體。
去年，我們要講的是，在其中所看到的數據當中，今年會有個突然大的增長是來自於短視頻。視頻在春節之後，突然間迎面而來的趨勢是，佔到了整體收入流量的20%，但我們今天要講的也不是這個東西，因為微金今天給我的命題是，如何從一個大的數據當中看到精準的傳播。
我們在無數的這些案例當中，我們當時不斷的在看這些東西，我們發現這麼龐大的收入變化，居然來自非常非常小的數據，這是什麼數據？用户行為數據。當時我們看到視頻用户行為的時候，死盯着這個的時候，發現用户開始會給你兩秒鐘，如果這兩秒鐘拍的很好我會看後續，如果整段看的很好，後續大的化學反應就開始了。我會將你曾經發布的非常好的視頻，全部看完。因此，一下子一個人在上面的時間就大增。
現在的精準傳播已經不再是到哪投廣告了，現在更加聚焦在味道上，也就是説你的用户羣是什麼人，還是崔總那句話“用户畫像”。所以説來説去，最後會落實到幾個非常簡單的大白話當中，就是如何找到符合你的自媒體，如何找準他們的用户畫像，找準他説話的味道，他正在生活的生活方式，然後策劃好自己的東西，去引爆這個事情。
清博大數據朗清平：分享一些對新媒體、自媒體的研究數據
清博目前主要是致力於做大數據生態系統的智能服務者，去年召開的第二次世界互聯網大會我們也做了首批的網絡公益發起單位，參與了一些事情的籌備。同時，目前我們主要是在新媒體大數據的標準研究制定和一些數據分析上，為政府、企業提供很多數據分析，包括輿情上面的一些合作。
首先講一下大數據，在我們清博的1.5億微博數據和460多萬微信公眾號的數據，以及90多萬APP數據，不斷的挖掘當中，我們發現這些數據我們可以不斷的應用在新的領域。比如，創業投資、輿情、電商。
現在自媒體人，剛才我也聽到了很多朋友在問，我們自然變現，有哪些方式？其實，現在更多的依然聚焦在廣告。我們剛才講了，廣告、電商，以及增值服務，目前是我們自媒體人變現的主要幾種模式。
現在，大量的依然停留在廣告這樣的階段，廣告變現現在既是痛點也是熱點。我們通過對自媒體的分析，找到了幾種盈利模式，通過積分，積分可以在商圈消費，他們現在已經跟三千多個商圈進行融合，做這樣的盈利變現。
再比如我們的網紅，從自己病毒式的傳播，到自己成為淘寶的店主，來實現自己粉絲價值的轉化。
再比如説八卦新聞非常小眾的公眾號，雖然粉絲不多，但通過他的新聞報道，來實現產業化的盈利，形成了內容、服務和產業的一體化。
再比如餐飲老闆訂餐，通過他的垂直媒體矩陣，已經形成了互聯網金融對於餐飲行業提供的服務。
還有父母課堂，也有二三十萬的粉絲，全部都是學齡前兒童的媽媽，實現了打通母嬰服務的O2O閉環，同時也可以提供針對母嬰類、媽媽類的讀書商城，包括微店服務。
再比如像北京吃貨，北京地區一個非常知名的大號，前兩天北京電視台有一檔專門做自媒體的節目，線下采訪了北京吃貨，配合着一些看店、線下活動、爆料，等等，打造了目前北京地區第一美世公眾平台，也通過多種增值服務的方式實現了自己的變現。
我們發現，眾多自媒體人，凡是做的比較好的，能夠有很好原創能力的自媒體人，無論是流量的變現還是商業模式的開發上，具有眾多的優勢。
目前，我們清博大數據對目前國內傳播力比較強的公眾帳號進行數據統計和分析。我們發現，在我們每天監測的近40萬公眾號當中，一週之內發文比較頻繁的有17萬多個公眾帳號，其中只有1.8萬個公眾帳號擁有原創標籤，佔了5%。
其中，我們也對原創文章和非原創文章進行了分析，一週原創文章數在30篇以上的公眾號只有368位，只佔到了2%。即便是具有原創標識的公眾號，它的原創生產能力，依然是需要亟待提高的，而且具備這樣原創能力的公眾號，依然是比較稀缺。
對於用户來講，他們更愛看的就是我們原創自媒體人的原創文章，閲讀數高達3.6億，甚至更高。
對於這些原創公眾號當中，我們也做了比對，有1/3的原創標識的公眾號，原創內容佔到了一半，只有14.9%公眾號原創達到了100%。在這些公眾號當中我們也可以看到，社羣類的原創標識公眾帳號只佔了1%，媒體類的12%，大量的依然是自媒體公眾帳號。
NewMedia聯盟發起人CEO袁國寶：傳統企業可以藉助微博打造自己的企業新媒體矩陣
首先，看一下企業新媒體現狀的數據，總結一句話，企業微信現在已經非常強了，企業微博已經非常蓬勃，最後是熱點事件、用户溝通、客户維護，微博具備親和力，高度傳播內容，傳統企業可以藉助微博打造自己的企業新媒體矩陣。
企業新媒體的現狀，企業的微信帳號比APP什麼的要活躍的多，企業微信帳號成為多生態的重要組成部分。這是企業新媒體發展的過程，原來企業是一個單一的平台，現在企業一定要建立自己的生態，形成全媒體的矩陣。
新媒體重塑了企業的格局，原來企業的格局是屬於封閉、單一、靜態，現在是開放、聯動、動態。企業通過新媒體媒體，自身自帶傳播基因，還是以微信、微博舉例，建立企業的新營銷模式，就相當於新媒體傳播的優勢，速度快、範圍廣、多途徑、形式豐富、效果更容易看見。
請蜻蜓FM副總裁郭嘉：大家都在探索過程中
去年年底的時候，當時參加了一個自媒體大會，在那個大會上羅振宇做了一個非常精彩的分享，當時羅振宇提出了兩個讓人印象深刻的論述。他説：第一，所有的內容創業者們注意了，你們不要把你們的商業模式跟廣告主在一起。第二，你們不要用投資人的錢，能撐就往下撐。
結果，羅振宇在不久之後，就投了Papi醬，就讓他最看好的自媒體的創業者，接受了投資人的錢，同時他又跟Papi醬一起馬上開廣告招標會，又用了廣告方式，在新媒體領域複製原來傳統的商業模式。
我講這個故事，並不是嘲笑羅振宇不真誠，其實我相信他當時講的時候是非常真誠的。我要説的是，面對今天大會的主題“重新定義傳播”，我覺得這件事非常的困難，其實現在大家都在探索過程中。
到今天為止，蜻蜓已經大約有了2億的下載用户，每天的日活在千萬左右，同時上傳的節目、在線的主播人數，都是互聯網音頻領域的翹楚。
我並不是跟大家分享蜻蜓這4年裏取得的成績，這並不是我們一開始預期到的。我們第一個版本出來其實非常簡陋，工具類的產品，就是把全國廣播類電台做了個聚合，讓用户實時聽到他喜歡的電台直播，就這麼個產品。當時在音頻APP非常少的時候，這個應用受到了很多用户的追捧，幫我們積累了最重要的堅實用户。
後來，在蜻蜓之後又有很多人進入音頻領域，像大家熟知的喜馬拉雅、荔枝、優聽、考拉，但因為進入的時機相對晚，我們認為越晚進入的音頻類平台，他所獲取用户的成本在逐漸增高。
蜻蜓開始從原來直播的模式向點播轉型，蜻蜓一直堅持的是PGC的內容模式，這跟很多互聯網平台選擇的方式不太一樣，當然它有利有弊，UGC相對於PGC在推廣上更有優勢，很多用户把自己做的內容上傳上來，但同時因為這些用户自動上傳的內容，尤其音頻有一定門檻的領域，它多少會影響到用户的體驗。而蜻蜓一直堅持相對比較高的標準，我們的主播一定是我們審核過的，是有好的內容生產能力的人才可以。所以，如果是個深度鐵桿用户，他在蜻蜓上的用户體驗，相對會好很多。
從最早的直播轉到轉播，大概用了兩年多時間。目前，我們也形成了在互聯網音頻領域相對大的平台。在這個平台上，我們看到很多大家知道的音頻領域大的KAL都已經入駐蜻蜓，像軍事領域的張召忠老師、邱鎮海，脱口秀的高曉松、袁嶽，還有梁宏達，等等等等。
但發展到今天，我們也遇到了一個問題，就是原來我們希望新媒體能在某種程度上取代舊媒體，但發展到今天我們看到更像歷史朝代的更替，這些人又佔據了頭部。我們説那些好的草根內容創業者怎麼辦呢？所以，蜻蜓現在也面臨着更新的創業階段，就是我們要從平台走向生態，所謂生態就是希望在這個平台上，無論是用户還是內容生產者，他們能夠有各自不同的需求，然後平台能夠幫助他們滿足需求。