華為、小米和聯想竟然都輸給了步步高！-圖説祖

除了那句被“玩壞”的廣告詞，説起步步高，你還會想到什麼？

這家成立於1995年的公司，賣過無繩電話、電腦學習機、復讀機、電子詞典、MP3。2004年，步步高創始人段永平攜一眾高管創立了OPPO。2008年，第一款笑臉手機A103問世。當時正值波導、科健等一大批國產品牌紛紛沒落，但OPPO卻賣了400萬台。

2011年，步步高推出了手機品牌VIVO。彼時小米也才剛成立一年，8月份發佈了第一代小米手機，引發轟動。

掌舵OPPO手機的陳明永，是段永平的師弟，浙江大學信電系92屆學生；VIVO創始人沈煒，也是在90年代就跟隨段永平創業，負責通信科技業務。所以，儘管從股權結構上VIVO和OPPO是兩家互不相干的公司，但是我們可以説它們同屬步步高系。

在瞬息萬變的智能手機市場，“城頭變幻大王旗”的戲碼早已司空見慣，但是這兩個沒怎麼被關注過的品牌，既沒有華為強大的技術實力，又沒有小米的互聯網思維，銷量竟然超越了華為、小米和聯想！

市場調研機構IDC日前公佈的數據顯示，一季度全球手機出貨量前五名的品牌是：三星、蘋果、華為、OPPO和VIVO。小米和聯想被擠出了前五名。

從同比增長幅度來看，VIVO和OPPO都取得了超過一倍的增長，遠超其他廠商。

而另一家調研機構Strategy Analytics的數據顯示，今年一季度中國手機市場出貨前五的品牌為：華為、OPPO、小米、VIVO和蘋果。兩大品牌加起來銷量依然比華為多。

從淨利潤來看，市場調查機構IHSTechnology中國市場研究總監王陽提供給《證券日報》記者的數據顯示，**2015年華為以8.6%的淨利潤率成為了最賺錢的國產手機廠商。OPPO和VIVO分別以8.2%****和7.9%**的淨利潤率分列第二名和第三名。

這才叫“悶聲發大財”。

**智能機這麼高大上的行業，並不一定依靠互聯網才能玩得轉，步步高憑藉的，恰恰是傳統的廣告+**渠道的方式。

據《證券日報》，2015年OPPO、vivo依靠獲利豐厚的線下渠道以及在衞視綜藝熱門節目砸入重金，取得了利潤和品牌的雙增長。從《非常勿擾》、《快樂大本營》到《中國好聲音》，這幾年幾乎所有的熱門綜藝節目，都被VIVO承包了。

渠道也功不可沒。如果你去中國某個三四線城市，街上除了山寨蘋果專賣店，最多的可能就是OPPO/VIVO門店。2014年底，OPPO擁有近14萬家銷售網點，而這個數字在2015年底已激增到20萬家。

2015年，OPPO通過網上渠道完成的銷量，不到5000萬台全部銷量的10%。

vivo也是從三、四線城市着手拓展。VIVO全球副總裁兼首席市場官馮磊稱，“我們在線下渠道已經耕耘20年了。今天，我們在三、四、五線市場佔據了絕對的優勢。不是我們去搶，而是沒人去，我們去了，沒有對手當然就是老大。”

目前，VIVO有95%的產品通過線下銷售，而天貓、京東的線上渠道只佔5%。

不過劇本寫到這裏顯然還沒有結束。經歷了2015年的沉寂之後，小米和聯想今年先後推出了旗艦機型——米5和Zuk Z2，市場評價都不錯。今年二季度，誰的銷量更好還未可知。

另一方面，整個智能機市場在經歷了20年的增長後，首次顯現疲態。據Strategy Analytics，一季度全球智能手機出貨量下降3%，至3.346億部，低於2015年同一季度的3.45億部。該季度是“自1996年現代智能手機市場誕生以來，全球出貨量首次出現同比收縮”。

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分析師表示，由於多數人已經擁有了一部手機、手機平板或平板電腦，智能手機市場已達到一個轉折點。

IDC也表示：“隨着中國市場趨於成熟，在爆炸式購買浪潮的頂峯期過了之後，對智能手機的購買意願已急劇放緩。”

這就意味着，手機市場的競爭會更加激烈和殘酷。