揭秘網紅孵化公司：標配十人年投入百萬，三個月不盈利就放棄

據澎湃新聞網5月15日報道，一羣長着錐子臉或是蘿莉混血臉的漂亮女孩，正在為原本沉悶的商業市場添彩。有時她們的樣貌也許讓人分辨不清，她們的美麗卻帶來了女人的讚美，男人的寵愛，以及金錢。

她們有一個共同的名字：網紅姑娘。

演員童唯佳，畢業於上海戲劇學院，是名坐擁5位數“活粉”的網紅。

網紅不是這個時代才有的產物，不過發展到今天，網紅的定義與性質都與過去大相徑庭。在成名的路上，她們不再需要單打獨鬥，越來越多商業觸覺開始伸向網紅。作為門面擔當，她們只負責貌美如花，自有身居幕後的孵化公司為她們打理一切。

兼顧藝人和網紅身份其實很分裂

童唯佳，一名演員，畢業於上海戲劇學院的80後。10年間，她已經拍過數十部影視作品。最近一年，她開始在成為一個網紅上用了心。其實，幾年前她已經是一個網紅了，但如何成為一個頂級網紅，有時和成為一個大腕一樣需要耗費心力。

本以為演員的身份會對網紅髮展有幫助，但事實上，網紅和現實生活中沒有多少交集。

她擁有兩個名字，Vega是她作為網紅的名字，童唯佳則是作為演員的名字。又比如説，拍戲時的童唯佳常常蓬頭垢面，不化妝的她混跡在男人堆裏；但當網紅時，Vega不得不時時刻刻保持精緻的妝容。同樣是在鏡頭前，作為演員童唯佳不會在乎今天的造型美不美，但作為網紅Vega會“盯片到底”。“有一天參加節目拍攝，我穿錯了衣服。那天下雨，我穿了一件綠色的雨衣，結果站在一片綠色草地上拍，整張臉很‘喪’，於是我把所有照片親自修了一遍。”

“事實上，兩者很分裂。作為網紅，粉絲不會在意你有沒有好的作品；而作為演員，大家也不覺得你在穿衣風格上有什麼導向作用。”童唯佳説，幾年前，網紅還不那麼“紅”時，身邊的朋友、網上的粉絲，都開始稱她為網紅。但她那時多少有點失落，她想告訴大家，“其實我是個演員。”時間轉到今天，童唯佳已經完全能接受網紅的稱呼，並引以為傲。她還決定全力打理自己的網紅淘寶店。在這之前，這家店一直是全權交給別人運營，她不僅不瞭解運貨渠道，甚至連衣服定價都一無所知，以至於前段時間因為和運營的人發生矛盾，不得不把店關停了一段時間。“再開時，我會自己當網店的模特。”

網紅比明星變現能力更強？

坐擁5位數“活粉”的童唯佳並不算是一個大網紅，但是她的每條微博都能感受到關於網紅的變現能力。

最近，她更新了一條微博：“還沒減肥就到夏天了説，再配上一張哭臉。”照這字面意思理解，這應該是個豐滿女孩的抱怨，但事實上，照片中的她上身穿着一件灰色緊身T恤，下身一條緊身的黑色熱褲，修長纖細的美腿十分搶鏡。不少粉絲紛紛評價道：“佳佳不胖，不用減肥啊”，“腿好長啊!”“褲子很好看，在哪裏買的？”

很多時候，網紅的微博都會出現這樣的矛盾感，因為這樣的矛盾感裏隱藏着商機。他們有時候讓你看的並不是胖不胖，而是這身衣服好不好看。

童唯佳特別理解這種隱藏式的廣告。有時，她去做個頭發，喝杯咖啡，做個瑜伽，po圖後都會有一大片留言求地址，“粉絲們會覺得你推薦的可信”。

事實上，網紅穿過的衣服，去過吃飯的地方，都能引起粉絲的共鳴，宣傳效果往往很好。白領Hana是童唯佳的粉絲，在她看來，網紅比較沒有距離感，就是漂亮點的賣衣服的。閒暇時刷刷微博，看她們發發美照、彩妝視頻，照着學習下，不失為一種消遣。更多時候，她們會覺得穿上同樣的衣服，擁有同樣的妝容時，距離就拉得更近了，又或者説，自己也能成為網紅。

某證券分析師認為：“網紅是一個個鮮明而獨特的性格和人格，十分符合90後對‘自我’的定義。與此同時，90後更願意為互聯網內容付費，這一點遠超80後，因為在後者的成長過程中，大量互聯網資源還是免費的。”

新晉的網紅們也大多是90後，那是不是意味着80後已經失去了網紅的市場？童唯佳並不這樣認為，“年輕的粉絲更願意為一些價格低廉的商品埋單。我看過好幾家網紅店，衣服的平均價格也就50元，但實際上有很多白領願意為網紅埋單”。

網紅更多依存於虛擬世界

今年25歲的網紅“雪梨”，原名朱宸慧，在新浪微博上已經擁有173萬粉絲，在去年底這個數字才是109萬。經常有品牌方找到她希望她能在微博中轉發推廣信息，價格從1萬到10萬元不等。

這樣的幾組數字，讓不少女生豔羨，這背後卻有很多人看不到的艱辛。某雜誌在給“雪梨”拍攝採訪照片時幾經波折。第一次拍攝，她狀態不好中途放棄了。第二次拍攝時，她身邊的工作人員都覺得可以了，但她看來看去，對服裝背景不滿意。第三次換了影棚拍攝，拍了一下午，她看完依舊一臉不高興，“怎麼看都感覺好醜”。直到周圍的人從表情到服裝挨個誇一遍，她才認為可以交差了。她把自己如此嚴苛的要求歸結於這個行業，“明星除了臉還有作品。我們是靠臉賣衣服的。”

面對“雪梨”的要求嚴格，傳統媒體不得不盡量滿足。因為她是為數不多的“大網紅”中，願意接受傳統媒體採訪的。大多數網紅仍然隱匿於虛擬世界之中。她們正在使用社交媒體的強大粉絲量進行變現，但她們其實並不怎麼“社交”。有不少粉絲表示，她們和“偶像”的互動大多停留在微博、微信的新媒體上，在淘寶上購買了衣服收到“偶像”郵寄的親筆簽名明信片，已經算是比較接地氣的一種互動。

童唯佳分析，網紅不願意與公眾見面的原因大概是因為，想象很美好，現實卻很骨感。“每一個網紅都是一個ps高手，包括我自己。我就曾看到身邊的一個網紅，p出來的照片比她本人至少年輕10歲。見光死，這對網紅而言是致命的。”

童唯佳直言：“除了外表以外，很多網紅走到生活中完全是不一樣的人，不論從氣質、語言表達技巧等。網絡上看到的東西是平面的，離粉絲心目中的偶像還是有距離的。相比之下，明星比較立體，網紅則相對要扁平一些。”

童唯佳有時比較羨慕像papi醬這樣的網紅，她在視頻裏每次都素顏，拍攝的地點也很簡單，可是設計的對白卻句句戳中槽點，很有個性魅力，這樣的網紅感覺生命力更蓬勃。

“網紅那點事説破了就沒意思了”

事實上，像童唯佳這樣幾乎是單打獨鬥的網紅並不多。近年，在資本的介入下，網絡平台上崛起了不少網紅孵化公司，它們將一些單打獨鬥的網紅聚集起來，進行公司化運營。平日裏，網紅利用自己的人氣和魅力，負責在微博、微信等社交媒體上對自己的粉絲羣進行定向營銷，公司則將精力集中在店鋪的日常運營、供應鏈建設及設計上。

看重其變現能力的網絡平台也開始扶持網紅，並在2015年6月設立了紅人館。根據數據顯示，某網絡平台上已有1000家網紅店鋪，去年一次大促活動中，該網絡平台銷售額排名前十的女裝店裏，紅人店鋪佔據7席，前十名網紅店鋪銷售額均過10億。

“這行已經魔怔了。”陳興(化名)説道。

在接受採訪前，陳興一再強調，對於他個人的身份，所在的城市，都不能透露分毫，因為“網紅那點事説破了就沒意思了”，他不想成為這個行業攪局者。

5年前就開始從事這個行業的他覺得，自己有責任幫助同行們冷靜的分析當前的形勢，事實上，網紅最好的經濟時代已然過去。在陳興看來，網紅經濟的峯值在2015年，那時不僅有網絡平台扶植，微博和微信之間互通，可以直接引流。現在，互通被隔斷，微博也有流量限制，也就是説，製造再多的話題也不能達到同樣的效果了。在“峯值”年，陳興和合夥人一口氣包裝了10個網紅，但效果並不佳。因為在經營觀念上產生了分歧，他和合夥人在2016年已分道揚鑣，現在他手上只有兩個網紅。

對於如何選擇網紅，陳興有自己的眼光，首先得有一定的粉絲基礎，量化到具體數字上，大概是30萬以上粉絲。其次，在簽約之前，還會有一個觀察期。在網紅被炒得越來越熱的今天，也會出現很多“偽網紅”。“比如她的粉絲數量在數十萬甚至上百萬以上，但評論和轉發卻寥寥無幾，這就證明有很多殭屍粉。另外，評論言之無物的，甚至牛頭不對馬嘴的，則可能是僱傭了水軍，這些都不能要。”陳興坦言，自己早期在做網紅時，也曾有過一支約20人的水軍團隊，每人手上有近百個微博賬號，有時一天就能讓話題在微博置頂，但並沒有什麼效果。

在正式簽約後，網紅孵化器團隊，就會幫助網紅進行大數據分析，從而進行供應鏈的整合。比如發條微博：“大家喜歡看某某電影嗎？”通過這條評論的回覆，就可以知道這個網紅的粉絲年齡層是多少，消費力有多少，這樣在後期為網紅設計服裝，或者推廣產品時就能更有傾向性。事實上，網紅髮的每一條微博都是由孵化團隊精心製作的，看似簡單實則大有玄機，內部這些微博被稱之為“劇本”。

“孵化”一個網紅一年至少需要投入100萬

陳興説，目前來看，幾乎沒有網紅孵化器公司會選擇自己製造網紅，因為這樣的投入太過巨大，且風險未知。培養網紅是比較常見的一種手段，即對方本來已經有網紅的資質，只需要孵化器幫助她完成從量變到量變兼質變的過程，不僅幫助增長粉絲量，還幫助增長變現能力。

在陳興看來，幫粉絲實現量變，也就是吸粉階段最困難的，粉絲從350萬到400萬有時甚至需要整一年的時間。這就要求網紅不僅得24小時能聯繫上，還要堅持每天都發微博，與粉絲互動。所謂互動的方法，一旦説出來就覺得了無新意，“送小禮品啊，和時事話題並進啊，還需要不斷更新創意。不過，在微博上最容易引起關注的就是互撕。但我們絕對不允許網紅這麼做，形象好的網紅生命力才長久，所以網紅有時也和明星一樣，不能有亂七八糟的緋聞。”

但陳興有點抱怨地説，就因為這一行聽起來很簡單，所以越來越多的人想進來撈錢，等真正做了就會知道，這裏面的工作很瑣碎複雜。一個網紅的標配團隊至少就是10人，包括1個服裝主管、3個設計師、兩個助理、一個化妝、兩個攝像、1個新媒體運營，一年下來至少需要投入100萬成本。正因為投入大，這一行每人都有自己退出的準則，一般培養一個網紅三個月不盈利就會放棄，“我這裏會放寬一點，會看至少半年。”

儘管吸粉困難，但在他看來，身居幕後的網紅孵化器，也不鼓勵網紅與傳統媒體接觸，原因是“用不上，也沒效果”。大部分的網紅在線上就能完成資本積累了，轉到線下的時候應該就是品牌經營之時了。

當然不能達到這個目標的原因有很多，其中包括網紅的配合度問題，能滿足要求24小時聯繫上的網紅並不多。

這也是童唯佳選擇單打獨鬥的原因，也許粉絲增量慢，但至少自由度高，“網紅的性格一旦緊緊被資本束縛，影響力有限。”