微商管不好？阿里巴巴想了一個辦法要改造這個市場

阿里巴巴要幫微商做生意了？日前，據電商在線報道，在剛剛結束的阿里巴巴1688品牌日上，阿里巴巴B2B事業羣副總裁、1688事業部總經理劉菲透露，微商將成為網站重點服務的對象之一。不過，這裏的微商不止是以往大家認知中通過朋友圈賣貨的那羣人，而是基於移動社交軟件，依靠信任關係出售商品的小微商家。

阿里巴巴要幫微商做生意了。

是的，你沒有看錯。在剛剛結束的阿里巴巴1688品牌日上，阿里巴巴B2B事業羣副總裁、1688事業部總經理劉菲透露，微商將成為網站重點服務的對象之一。不過，這裏的微商不止是以往大家認知中通過朋友圈賣貨的那羣人，而是基於移動社交軟件，依靠信任關係出售商品的小微商家。

作為這一服務的載體，1688微供業務早在數月前就悄然上線，同時問世的還有專門為微商代理開發的採源寶App。通過微供，用户可以查看供應商發佈的產品信息。這些信息以九宮格圖片的形式一一呈現，並且實時更新。如果用户看中了哪款產品，有意成為分銷商，只要關注供應商，便可通過採源寶將產品一鍵轉發到微信、微博、陌陌等社交工具，方便快捷的成為微商。

依託1688平台長達14年的供應商積累，微供一則想用場景化的服務吸引更多的買賣關係往線上遷移，更重要的是，通過優質的貨源和服務重構亂象叢生的微商市場。

借微商的眼睛看1688

事實上，早在微供出現之前，已經有大量的微商潛伏在1688平台中尋找貨源。作為國內最大的B2B交易平台，聚集了百萬供應商和上億商品的1688平台一直是小微商家們批發進貨的首選。雖在平台上找貨源，但微商與供應商之間的交易往往會從線上轉移到線下。當微商在平台上找到合適的貨源，通常一個電話就能夠聯繫上供應商，進而開始砍價格，談生意。

這部分買家的流失歸咎於1688以往的運營策略。過去，平台更多地把注意力放在瞭如何引入源頭廠家上，缺乏與買家端需求相匹配的市場和服務生態，這就造成了一部分買賣關係的流失。今年，平台重新從買家視角反觀市場，為淘寶賣家、線下零售店等買家羣體重新設計交易場景，以此促成買賣關係的迴流，微供業務也因此應運而生。

與淘寶賣家相比，微商的生存形態完全不同，進貨訴求也大相徑庭。江蘇南通是國內知名的家紡用品生產基地，在當地的批發市場中，可以看到這樣一幅場景：偌大的市場被劃分成了兩個區塊，分別對應淘寶賣家和微商賣家兩種客户。在淘賣市場中，紙袋包裝好的貨品被一摞一摞地堆疊在地上，買家下單後便能把相應的貨品打包帶走。而在微商市場中，每個檔口都有近300平米的空間，數十張大牀裝置在新婚房、兒童房等許多不同風格的場景中，仿若宜家的樣板間。在這些“樣板間”中，檔口每隔半小時會更換一組四件套。源源不斷的微商買家進門、拍新品，接着轉發給下一級的分銷商。

在網狀結構的分銷模式下，微商需要更快、更便捷的商品發佈方式。原先在平台上精心編輯商品詳情頁、填寫各種SKU的上新方式顯然已經不適應微商的需求。同時，在平台的大市場中，所有的進貨價格都會通過搜索一覽無餘，這在B2C交易中幫助消費者提高了比價的效率，但在B2B交易中，反倒對老買賣關係的維持產生了一定的影響。在傳統的經銷模式中，批發價格會隨着貨量的大小產生大範圍的浮動，一百件貨品的批發價格和一萬件的價格相去甚遠。大批量進貨的底價一旦公開，靠差價賺取利潤的分銷商就顯得尤為尷尬。因此，一些買賣關係在雙方初次接觸後也不得不轉到了暗處。