微商管不好?阿里巴巴想了一個辦法要改造這個市場
阿里巴巴要幫微商做生意了?日前,據電商在線報道,在剛剛結束的阿里巴巴1688品牌日上,阿里巴巴B2B事業羣副總裁、1688事業部總經理劉菲透露,微商將成為網站重點服務的對象之一。不過,這裏的微商不止是以往大家認知中通過朋友圈賣貨的那羣人,而是基於移動社交軟件,依靠信任關係出售商品的小微商家。

阿里巴巴要幫微商做生意了。
是的,你沒有看錯。在剛剛結束的阿里巴巴1688品牌日上,阿里巴巴B2B事業羣副總裁、1688事業部總經理劉菲透露,微商將成為網站重點服務的對象之一。不過,這裏的微商不止是以往大家認知中通過朋友圈賣貨的那羣人,而是基於移動社交軟件,依靠信任關係出售商品的小微商家。
作為這一服務的載體,1688微供業務早在數月前就悄然上線,同時問世的還有專門為微商代理開發的採源寶App。通過微供,用户可以查看供應商發佈的產品信息。這些信息以九宮格圖片的形式一一呈現,並且實時更新。如果用户看中了哪款產品,有意成為分銷商,只要關注供應商,便可通過採源寶將產品一鍵轉發到微信、微博、陌陌等社交工具,方便快捷的成為微商。
依託1688平台長達14年的供應商積累,微供一則想用場景化的服務吸引更多的買賣關係往線上遷移,更重要的是,通過優質的貨源和服務重構亂象叢生的微商市場。
借微商的眼睛看1688
事實上,早在微供出現之前,已經有大量的微商潛伏在1688平台中尋找貨源。作為國內最大的B2B交易平台,聚集了百萬供應商和上億商品的1688平台一直是小微商家們批發進貨的首選。雖在平台上找貨源,但微商與供應商之間的交易往往會從線上轉移到線下。當微商在平台上找到合適的貨源,通常一個電話就能夠聯繫上供應商,進而開始砍價格,談生意。
這部分買家的流失歸咎於1688以往的運營策略。過去,平台更多地把注意力放在瞭如何引入源頭廠家上,缺乏與買家端需求相匹配的市場和服務生態,這就造成了一部分買賣關係的流失。今年,平台重新從買家視角反觀市場,為淘寶賣家、線下零售店等買家羣體重新設計交易場景,以此促成買賣關係的迴流,微供業務也因此應運而生。
與淘寶賣家相比,微商的生存形態完全不同,進貨訴求也大相徑庭。江蘇南通是國內知名的家紡用品生產基地,在當地的批發市場中,可以看到這樣一幅場景:偌大的市場被劃分成了兩個區塊,分別對應淘寶賣家和微商賣家兩種客户。在淘賣市場中,紙袋包裝好的貨品被一摞一摞地堆疊在地上,買家下單後便能把相應的貨品打包帶走。而在微商市場中,每個檔口都有近300平米的空間,數十張大牀裝置在新婚房、兒童房等許多不同風格的場景中,仿若宜家的樣板間。在這些“樣板間”中,檔口每隔半小時會更換一組四件套。源源不斷的微商買家進門、拍新品,接着轉發給下一級的分銷商。
在網狀結構的分銷模式下,微商需要更快、更便捷的商品發佈方式。原先在平台上精心編輯商品詳情頁、填寫各種SKU的上新方式顯然已經不適應微商的需求。同時,在平台的大市場中,所有的進貨價格都會通過搜索一覽無餘,這在B2C交易中幫助消費者提高了比價的效率,但在B2B交易中,反倒對老買賣關係的維持產生了一定的影響。在傳統的經銷模式中,批發價格會隨着貨量的大小產生大範圍的浮動,一百件貨品的批發價格和一萬件的價格相去甚遠。大批量進貨的底價一旦公開,靠差價賺取利潤的分銷商就顯得尤為尷尬。因此,一些買賣關係在雙方初次接觸後也不得不轉到了暗處。