日媒：華為在日本當“幕後”也擋不住存在感

據日本經濟新聞11月30日報道，華為向通信運營商和電子零部件廠商推銷自身技術的展會，日前在日本千葉市的幕張國際展覽中心舉行，這是華為首次在日本舉行這樣的展會。

在為期兩天的展會中，華為介紹了其支撐物聯網（IoT）時代的無線技術，以及機器人、虛擬現實（VR）等技術。日本經濟新聞稱，華為最近在低價智能手機領域的影響力不斷提高，起支撐作用的是其獨特的業務模式——從不做花哨的廣告，而是專注於扮演通信設備企業這一“幕後”角色。

欲與日本企業合作

名為“全球移動寬帶論壇”的展會已經舉行到第七屆，而本屆論壇是主辦方首次把主辦地選在日本。在11月24日的演講會上，華為副董事長鬍厚崑出席並發表了致辭，稱華為將通過開放的技術合作，來建立物聯網時代的基礎設施，並顯示出希望與日本企業展開合作的想法。胡厚崑是華為三位輪值CEO之一，由此可見華為對此次日本展會的重視程度。

華為展示虛擬現實（VR）技術

展會上，華為展示了機器人、虛擬現實（VR）和對互聯網汽車等起到支撐作用的無線技術。另外，着眼於數據通信量的增大，華為還演示了面向物聯網的通信技術和第五代高速移動通信“5G”。日本方面，軟銀、東芝和村田製作所等企業也參加了展會。

雖然，華為在日本給人留下最深印象的產品是智能手機和WiFi路由器，但華為主業其實是面向大型通信企業的手機基站建設和運營。作為與瑞典愛立信並駕齊驅的全球兩大通信設備商之一，華為在包括日本在內的140個國家建立了第4代（4G）高速無線網絡。2015年，華為的銷售額達到了3950億元人民幣，其中，通信網絡業務的份額達到60%。

華為手機銷量份額在日本躋身第四

對於在某種程度上已經完成了高速通信網建設的日本來説，大型通信運營商的設備投資已經告一段落。所以，如果將業務重心僅僅侷限於構建通信網，那麼華為在日本市場的業務將缺乏增長空間。在此背景下，華為另選智能手機，作為撬動日本市場的新的增長引擎。

華為“全球移動寬帶論壇”

華為智能手機的優勢是，通過銷售全球機型，利用規模優勢，將價格控制在較低水平。今年5月華為推出的旗艦機型“P9”的全球銷量目前已突破900萬部。該機配備高性能攝像頭和指紋識別功能，而售價僅為5萬日元左右（約合人民幣3050元），相比美國蘋果的“iPhone”便宜了不少，全球很多消費者都對此很買賬，日本也不例外。

據日本調查公司BCN統計，從10月份各智能手機廠商的在日本的銷量份額來看，華為佔到4.8％，排在第4位。勢頭直追排在第3位、擁有5.9%市場份額的索尼。在夏普和索尼等日本國內領軍企業手機銷量持續下滑的同時，華為顯示出高於同行業競爭對手兩倍的增長速度。如果僅看能夠自由選擇通信公司的“無鎖版”智能手機，華為的市場份額則達到了30%，高居榜首。

華為的“幕後”戰略

雖然銷量良好，但華為並非通過自身的銷售網銷售智能手機。其業務模式是由採用華為基站和通信設備的通信運營商供應智能手機。換而言之，華為的戰略是堅持做自身不拋頭露面的“幕後”，藉此拓展市場。雖然華為5月在東京銀座開設了直營店，但這家門店僅涉足修理業務，這樣一種極力避免與消費者接觸的做法與其他低價智能手機截然不同。

華為透露出的意圖是，儘可能淡化身為中國企業的印象，以獲取實際利益。此外，在美國被指存在“安全保障風險”也是原因之一。

為了實現以幕後英雄身份銷售智能手機，華為正不斷加強與日本通信運營商等的合作。此次展會透露出的是華為這樣的戰略。