孫友文：企業走出去的成功源於對失敗的共享

國內的風險意識不是那麼強，一旦走出國門，會發現保險是一個非常好的風險轉移的手段，一些在海外碰到的風險，基本上都有相應的保險方案對接。

達信風險諮詢副總裁、中國區負責人孫友文就企業走出去與一帶一路對接中的風險問題與大家分享看法，以下內容由現場錄音整理而成。

我們作為企業代表，可能更專注於企業走出去微觀的層面，眾多企業走出去的過程中面臨了很多複雜的風險，風險怎麼能夠在走出去之前充分的評估好，做好提前的預備方案，是對企業是非常至關重要的 ，那麼簡單的介紹一下我們這個企業，達信風險諮詢是一個美國的公司，在全球擁有600個辦公室和6萬個員工，其實在座的像石化、石油都是我們的客户，他們在海外的資產都是我們來提供全程的風險管理顧問和整個的保險方案的安排，達信一方面為客户提供風險顧問的服務，包括為客户提供風險評估，風險解決方案，另一方面為企業走出去提供了保險方案。

在國內可能大家風險意識不是那麼強，一旦走出國門，會發現保險是一個非常好的風險轉移的手段，一些在海外碰到的風險，基本上都有相應的保險方案對接 ，比如説企業在海外碰上了政治動亂，人員在當地碰上了綁架，財產當街被搶劫了，甚至由於地震、洪水把資產給衝跑了，沖毀了，所有的這些風險，其實都有相應的解決方案，風險諮詢和保險在國際上是非常成熟的市場，只不過由於中國保險業還是比較初期的階段，大家接觸的比較少。

那麼伴隨着中國走出去，特別是現在中國高鐵的建設，基本上在海外的高鐵項目都是我們來提供全程的服務的，包括墨西哥高鐵，雖然被取消了，但是我們已經工作了半年了，我們組建了四個團隊來給他服務，中國的基建團隊和中國的風險評估團隊，包括墨西哥的基建團隊和墨西哥的風險評估團隊，像沙特的麥加輕軌，土耳其的高鐵都是我們在提供全程的服務，在這過程中我們都是從怎麼能夠幫助企業，儘量地減少在海外的風險角度出發的。

隨着中國一帶一路的倡議的提出呢，我們成立了一帶一路國別風險研究項目，我們也會和鳳凰國際智庫來深入展開工作，目前已經有一個國別的風險評估的成果，下一步我們要把每一個國家的研究細化，去年我們接受國資委的邀請聯合了幾個機構，包括清華大學的風險管理研究中心，摩根的律所，還有一個國際的安保公司做國別的風險報告，第一批包括一帶一路幾條線，涉及到是大概是64-68個國家，每一個國家的情況都不太一樣，都是屬於高風險的國家地區，用了將近是三四個月的時間吧，選了幾個重點的國家，像巴基斯坦、印度尼西亞、新加坡、土耳其、肯尼亞的國別研究報告基本上已經完成了。

我們通過研究，發現中國走出去的浪潮應該是分這幾個次，第一個浪潮是在2008年前後，那麼雖然在2008年之前就好多企業特別是央企都出去了，那麼2008年前後全球的金融危機，中國又推出了四萬億的刺激計劃，在2008年前後第一批是央企為代表的走出去，因為我們有很多央企的客户，所以我們在客户做深入的調研的時候，也發現了一個普遍的現象，目前市面上看到的這些損失的案例，這都是屬於自己掩蓋不住的，損失額比較大的，像剛才説的波蘭Air，説海外的這個項目，包括麥加輕軌，包括中信的這個中信泰富的澳洲的礦物，這些項目損失額都非常大。

我們發現了好多客户的項目基本上外界是不知道的。像走出去的這個成功的方式多種多樣，但是不成功的原因就這幾種，並且這些原因還沒有被充分的共享起來，一個企業走出去碰上了幾個坑，那麼到現下一個企業走出去的時候，他還會碰那幾個坑，而且還會在這個地方再交一次學費，所以説如何通過案例的一些分析，把這些失敗的經驗傳遞給客户，那麼這樣就讓大家能夠充分的把這些對外信息能夠共享。

走出去的企業會帶來非常大的益處，特別是在前幾年看到好多幾十億的項目，拿着兩頁紙的合同籤一下就出去了，安哥拉的水泥項目還沒有籤合同呢，一千人拉過去了。我們也希望後期能夠在企業走出去的時候，前期把這個風險預估好，預估足。這是我們做的巴基斯坦的國別報告，我們基本上將每一個國家的風險分為了九個部分。

第一部分是國家基本情況的介紹，第二部分是政治風險，第三部分是金融風險，第四部分法律風險，第五部分是環境保護，第六部分是勞動用工和薪酬福利，第七塊部分是人員安全，第八部分是自然災害，第九部分是風險的轉移和保險，基本上把企業在未來能夠面臨的這些風險分析得比較細緻，那麼每一塊兒都是非常細的，像人員安全這塊兒，巴基斯坦雖然和我們中國的關係非常好，但是過去之後要尊重當地的習俗，尊重當地的習慣。

從人員禁忌這塊兒我們就出現了有幾十種禁忌，比如説像飲食禁忌、服飾禁忌、衞生禁忌、婚姻禁忌、喪葬禁忌、商業禁忌、人際交往禁忌、精神生活的禁忌，包括27項其他的禁忌。這個禁忌呢，其實大家可能有時候無意，到時候可能就會對人家進行冒犯，就冒犯了人家所約定俗成的一些習慣，所以我覺得這些東西呢，大家在出去之前充分地把它披露，充分地大家來了解，所以説盡量通過這樣的方式，我們把這個風險能夠預估足。那麼我就先介紹到這兒，後期有機會再和大家再交流，謝謝!