河鋼承鋼搶抓“一帶一路”機遇 “內外兼修”拓寬海外市場

河北新聞網訊(記者 白澤豪)——Φ32mm500MPa級含釩左旋精軋鋼筋首次打入歐洲市場，為打造“中國鋼筋第一品牌”再添新亮點;

——出口卷闆闆型不斷優化，產品質量顯著提升，滿足了海外客户的小微化、定製化需求;

——生產出口北美洲的GR300、GR400含釩鋼筋14000餘噸，彰顯了含釩特色產品的品牌優勢

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年初以來，面對複雜嚴峻的市場形勢和生存發展的巨大挑戰，河鋼承鋼搶抓國家“一帶一路”重大戰略機遇，積極優化產品出口結構，通過優化軋製工藝、提升產品質量、研判市場需求等措施，努力拓寬出口渠道，真正實現了市場和產品的“內外兼修”，提升了釩鈦特色產品的品牌優勢和創效能力。

機遇 借力“一帶一路”走出國門

“一季度，我們已經實現鋼筋出口萬餘噸，出口量得到了持續提升……”談及“一帶一路”戰略為產品出口工作帶來的利好，河鋼承鋼商貿公司廣州分公司經理鄭文清高興地説。一季度，河鋼承鋼線材出口環比增長2.5倍，涵蓋CM410cr、英標460B、CG80等多個種類，直供海外客户。

‘一帶一路’戰略的推出，給鋼鐵行業未來的發展，尤其是“走出去”提供了難得的機遇。河鋼承鋼迅速對國內國外市場進行研判，也從中覓到了新的商機。 ‘一帶一路’沿線國家的鐵路、公路、油氣管道等基礎設施建設需求凸顯，為國內高品質鋼鐵產品提供了新的輸出路徑。

為搶抓“一帶一路”戰略商機，河鋼承鋼加強營銷人員業務知識、英語對話能力等素質培訓。營銷人員密切關注國際經濟形勢走向，關注 “一帶一路”沿線國家建設動態，進而尋找產品出口商機。同時，廣泛蒐集海外高端客户資料信息，梳理歸類客户提出的意見和建議，對焦點問題進行認真研討，針對具體問題制定解決方案，不斷提高團隊服務客户的能力，在保持原有外貿渠道的同時，借力“一帶一路”戰略，讓具有釩鈦特色的“河鋼承鋼製造”走向世界。

截至目前，河鋼承鋼先後與多家央企建立了戰略合作關係，讓越來越多的“河鋼承鋼製造”走進“一帶一路”的沿線國家。

挑戰 注重“內外兼修”拓寬市場

3月25日，為歐洲客户量身訂製的Φ32mm500MPa級含釩左旋精軋鋼筋在河鋼承鋼長材事業一部成功下線。跟蹤軋製全過程的技術人員褚文龍感觸頗深地説：“面對客户不斷提升的個性化需求，對內我們要制定下發詳細的工藝要點，提升產品質量和產品檔次;對外要認真研判海外市場，以高端服務滿足客户的各種需求。只有做到“內外兼修”，才能切實把市場機遇轉化為發展動力和盈利能力。”

今年以來，河鋼承鋼突出“市場”和“產品”兩大主題，以加快推進四個支撐體系建設為抓手，對外積極尋找高端客户、拓寬高端市場的同時，對內狠抓產品質量提升，充分發揮產線裝備優勢和技術優勢，構建與產品升級和結構調整相適應的支撐體系，挖掘產線潛力，對7條生產線重新分工和定位，確立每條產線的拳頭產品，推動產品提檔升級。

同時，河鋼承鋼各單位積極深化大客户經理制，做好高端客户的開發培育、產品定製化生產和服務等工作，梳理歸類客户提出的意見和建議，與生產線技術人員展開研究與攻關，切實提升解決問題的能力和水平，營銷系統與研發系統高效銜接，全力提高產品的市場競爭力和創效能力。

收穫 擦亮“中國製造”凸顯特色

4月6日，河鋼承鋼長材事業二部三棒材生產線生產的牙買加標GR300小規格含釩鋼筋下線。該事業部高強鋼筋主研人劉超和三棒材生產線技術員徐春華正認真地檢查產品質量，“一定要保證出口產品質量，因為它彰顯了釩鈦特色優勢，代表着河鋼承鋼的形象!”想到這批產品馬上將發往海外，劉超感到肩上責任重大。截至目前，該條生產線累計生產牙標GR300、GR400小規格含釩鋼筋8000餘噸。

河鋼承鋼緊緊抓住國家“一帶一路”戰略機遇，以海外高端客户需求為導向，充分發揮釩鈦資源和技術優勢，努力推動釩鈦特色產品提檔升級。技術人員結合產線實際情況，堅持將釩元素添加到產品中去，提升了產品的性能和創效能力。建立嚴格的質量評比考核機制，對各工序從坯材定製管理、實物質量、吊裝儲存運輸、包裝標識以及工藝執行情況五個方面進行監督檢查，確保產品質量穩定，滿足客户個性化需求。

與此同時，河鋼承鋼充分發揮技術、質量、人才、自動化和信息化四個支撐體系作用，加速推進含釩系列鋼材產品的研發與生產，先後與中科院等國內多家知名院校聯合，攻克了多項高端產品生產過程中的技術難題，形成了一大批具有自主知識產權的拳頭產品。截至目前，河鋼承鋼含釩系列出口品種比例不斷增加，以熱軋卷板薄規格和精軋鋼筋為代表的高端品種出口比例分別提升了4.8和5.6個百分點，彰顯了釩鈦特色產品的品牌優勢。