企業瞄準一帶一路商機 中小客户成重點

(原標題：企業瞄準“一帶一路”沿線商機 中小客户成爭奪重點)

在建材展區一家瓷磚企業展位面前，一張用英文寫着“我們歡迎中小訂單”的標語被掛在醒目位置上。“以往是隻抓大魚，現在是小魚小蝦一起抓。”該企業負責人告訴記者，去年以來建材行業整體面臨產能過剩、出口需求不旺等問題，企業訂單量下滑較大，出口櫃量幾近腰斬。“歐洲經濟當前比較低迷，以前的歐洲大客户訂單量大幅下滑，美國市場和非洲、南美等新興市場訂單情況相對較好。為了保證訂單量，本屆廣交會我們重點開拓來自非洲的新客源，這些客户也主要以中小客户為主。目前來看，這些新中小客户帶來的訂單能佔到我們廣交會訂單總量的六成左右。”

在加快佈局“一帶一路”沿線市場的過程中，互聯網幫了大忙。廣州一家機械配件製造企業負責人告訴記者，傳統市場需求不振，企業不得不轉戰“一帶一路”沿線新市場，為了讓新客户快速精準地找到自家產品，企業通過跨境電商平台增加“曝光率”。“機械製造行業同質化競爭嚴重，我們要開拓新市場就不能只靠‘華山一條路’，廣交會和電商平台要雙管齊下。一些新客户比較猶豫，現場不願下單，回去後還可以通過電商平台找到我們。”

在國家“一帶一路”大戰略背景下，廣交會積極開拓“一帶一路”國家和地區市場，促進中國與沿線國家地區的經貿合作，昨日下午，廣交會、廣州市商務委員會、印度出口聯合會在廣交會展館舉辦“一帶一路，聚焦印度”活動。廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿易中心主任李晉奇現場表示，“一帶一路”戰略實施有效推動了中國與相關國家的溝通交流和經貿合作。上屆廣交會“一帶一路”沿線國家採購商與會人數佔與會總人數的42.59%。本屆廣交會共有33個來自“一帶一路”沿線國家與地區的374家企業參展，與上屆對比，國家數增加了5個，參展企業數和展位數均有不同程度增長。

作者：莫謹榕