雲計算市場爆發 新貴金山雲領跑垂直市場成亮點

8月19日，金山軟件有限公司2016年上半年及第二季度財報。 據財報顯示，2016年上半年，金山軟件營收為人民幣35.166億元，較去年同期增長47%，毛利同比增長34%至人民幣24.864億元。

近幾年來，金山集團一直堅定推進向移動互聯網的轉型。早在2014年，金山董事長雷軍就表示“2014年是集團大力投入的一年，公司希望能夠在不斷興起的移動互聯網窗口期，專注並快速佈局移動市場，搶佔制高點。”

從此次發佈的財報也不難看出，在轉型之路上雖然會面臨一些困難，但是集團四大主要業務仍然取得顯著的成果。例如，西山居首款《劍俠情緣手遊》上線78小時即登頂App Store免費暢銷雙榜首。獵豹移動全面擴大內容型產品組合，新增新聞應用、短視頻、直播應用和休閒遊戲類產品，收購新聞應用News Republic和直播產品Live.me。2016年6月，WPS全線產品的全球移動月活躍用户總數再創新高，達2.22億。

更值得關注的是金山雲的爆發，2016年上半年，來自雲服務、辦公軟件及其他業務的收入為人民幣4.837億元，較去年同期增長124%。第二季度的收入為人民幣2.742億元，較上季度增長31%，較去年同期增長123%。

今年第二季度，雲業務、辦公軟件及其他業務產生的收入分別佔金山集團總收入的16%，而去年同期這一數字為11%，雖然目前金山集團並未單獨披露雲業務業績，但是從第三方權威機構的報告可以看出該板塊的持續強勁成長。

根據IDC發佈的“China Public Cloud Services - Analysis Report 2015”，2015年金山雲成為中國IaaS市場TOP5中增長最快的服務商，增速達到251.6%。在艾瑞諮詢發佈的《2016年中國獨角獸企業TOP300估值榜》中，金山雲位列雲服務商首位。互聯網分析機構愛分析則對金山雲2015年營收給出了280%的同比增速，同時預估2016年金山雲將保持150%-200%的成長速度。

可以預見，金山雲將持續成為金山軟件中增速最快的業務並佔據越來越大的收入比重，有望在未來幾個季度金山集團的業績提升中做出更大的貢獻。

正如金山軟件兼金山雲首席執行官張宏江博士所説：“金山雲的加速發展突顯出公司從傳統的軟件供應商向移動互聯網服務公司成功轉型。”

那麼，是否可以説在金山的下一個轉角，要看金山雲的騰飛?筆者試圖通過對各方面資料分析，從另一個視角看金山雲的未來走勢和發展前景，看金山雲是否有機會在幾年內進入中國乃至全球雲服務市場的第一陣營。

下一個轉角遇見金山雲

當2012年快盤從WPS分拆，正式成立金山雲之初，雷軍和張宏江可能不會想到聚焦IaaS服務的金山雲會在如此短的時間就擠進了雲計算領域第一梯隊。

根據上文提及的IDC的報告，在中國IaaS市場，金山雲市場份額位列阿里雲、中國電信、中國聯通、世紀互聯之後，排名第五位，而眾所周知的是，中國電信、中國聯通、世紀互聯是傳統意義上的IDC服務商，由此來看，金山雲在中國IaaS市場份額已經僅僅落後於阿里雲，領先其他國內外雲服務商。

第三方機構艾瑞諮詢發佈《2016年中國獨角獸企業TOP300估值榜》修正版也印證了金山雲的迅猛發展。在估值TOP300的企業中，雲服務商入圍7席。金山雲以11.1億美元估值，位列雲服務商首位。

金山雲的快速成長，一方面源於金山集團20多年積累的深厚的技術底藴;二是其採用技術主導、提供最優質服務的戰略選擇。三是抓住風口，進入容量巨大的垂直市場，並保持中立的態度，不與客户競爭。

總體來看，金山雲走過了以下發展路徑。從2013年初為小米提供存儲服務，並開始提供雲計算服務，到進軍容量巨大的垂直行業市場，將戰略重心拓展到企業級市場。

筆者認為，認清趨勢、把握趨勢、順應趨勢，抓住風口，不畏浮雲遮望眼，堅定擁抱移動互聯網是金山雲騰飛的關鍵。

天時地利人和能否扶搖直上

顯然,目前金山雲連續超過200%的增速初步印證了其發展道路的正確性，那麼，我們是否可以期待未來今年保持同樣的高速增長，併成為中國雲服務市場中的No.1呢?

《孫臏兵法·月戰》曰：“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。”在筆者看來，金山雲能否決勝未來，一定建立在“天時、地利、人和”的基礎之上。

資金勝“天”

今天，在雲計算時代之下，可持續發展的前提是能否獲得穩定的資金來源、及時足額籌集到生產要素組合所需要的資金。事實上，民營企業發展過程中遇到的最大障礙是融資困境。尤其在衝刺階段，融資能力就成為了主宰企業發展的重中之重。

2016年，金山雲接連進行了C、C+輪融資，並主導融資的定價權，已募集到足夠保證金山雲未來一段時間發展的資金。

搶佔高“地”

在選擇行業方面，金山雲一方面尋找跟自己能力匹配度相對高的行業，另一方面依託於小米的生態海量數據判斷主流行業。 在確定某一行業容量巨大且有能力至少進入行業前兩名的情況下，金山雲採用一紮到底且快速反應的策略，成為行業的領頭羊。這一點與AWS與阿里雲的平台打法有明顯不同。

在遊戲雲市場，金山雲重視發揮服務和技術優勢，服務涵蓋遊戲整個生命週期，為國內90%的重量級遊戲發行商和CP(研發商)提供一站式雲服務解決方案，成為遊戲雲領域的絕對領導者。。

在視頻雲領域，金山雲以大規模的IaaS基礎設施作為基石，業內首家推出支持一站式、專業、可靠、支持多場景的視頻雲服務，提供真正從端到端的全套解決方案，並在此基礎上免費提供美顏、畫中畫、鑑黃等增值功能。目前，排名前200的直播APP中有一半以上使用金山視頻雲服務。

在醫療領域，金山雲採取向上和向下結合的打法，一方面幫助北大人民醫院這樣的三甲醫院漫步雲端，樹立標杆。另一方面，金山雲已經挺進四、五級城市，與各地市衞計委合作。

生態聚“合”

在快速的發展過程中，金山雲一方面加速人才積累，如今的金山軟件大廈中，金山雲員工已經接近900人並佔據大廈的絕大部分工位。另一方面，金山雲加強生態鏈的聚合，在進行技術能力輸出的同時，轉向生態聚合，與客户共同打造可持續的盈利模式，而盈利則是商業根本的追求，緊抓這一點，也就是與客户建立了命運共同體。

以視頻云為例，據金山雲總裁王育林介紹，視頻雲將從現有IaaS、PaaS服務轉向SaaS服務，視頻雲領導廠家也需要從技術能力輸出轉向生態聚合。

與綜合雲服務商相比，金山雲的優勢在於聚焦，資源投入更集中，相近資源、人力投入下能為客户提供更好的服務;與垂直行業雲服務商相比，金山雲有跨行業資源，且背後有雷軍系的生態支持。此外，金山雲更加強調“順勢而為”，在行業風口形成初期佈局並迅速進入。現在來看，金山雲在視頻、遊戲等垂直行業，已經佔領了第一的位置。

中國市場排名第一的阿里雲在2016財年的增幅為138%，摩根士丹利預估阿里雲在未來三年將保持89%的複合年增長率。如果未來幾年金山雲能夠持續保持200%以上的增速，那麼，金山雲躋身中國乃至全球公有云服務第一陣營並非奢望。