節前白酒熱銷 批發商一天一個價

文/ 廣州日報記者林琳

“這一週才是中秋‘白酒大戰’最激烈的時候。”有經銷商如是形容最近的白酒行情。事實上，中秋將至，白酒大戰正酣，大品牌紛紛提價、中端品牌趁機出貨，有經銷商告訴記者，自己已經把兩年前壓下的高價貨全部出清。

有市場人士認為，這一波中秋行情有望延續到春節，使白酒行業整體“翻生”。而分析師卻認為，白酒行業未來將會“冰火兩重天”。

茅台經銷商張先生（化名）最近人逢喜事精神爽，原因是前兩年他高價進了一大批貨，一直賣不出去，這一兩週來卻託“中秋檔”的福把庫存全部清掉。他告訴記者，現在同行的壓貨情況不太明顯，市場有復甦的現象。如今，他給“二批商”的價格可是一天一個價，以前賣不出的貨，現在被二批商搶着要，有的二批商急着要貨，表示願意出更高的價格。

名酒漲超10%反促銷量漲

隨着“中秋檔”的到來，白酒業大有吐氣揚眉之勢，有業內人士稱主要源自幾大品牌的漲價。五糧液宣佈9月15日起52度水晶瓶五糧液出廠價恢復性調整60元，升至739元，建議零售價為829元；而53度飛天茅台零售價格從2個月前的不到900元到如今突破1100元，包括國窖1573在內的一些白酒品牌也出現“控貨漲價”的現象。

有酒商告訴記者，茅台、五糧液的價格普遍漲幅超過10%，茅台的渠道價最高已經超過1100元了，而原來僅為800多元：“不過茅台廠家的出廠價是不變的。只是因為供貨量有限，市場價格才根據市場供需上漲了。”

大品牌白酒漲價帶動了整體白酒市場的銷售情況，其中電商的功勞功不可沒。記者登錄多個電商平台發現，無論是綜合性的電商還是酒類電商，都舉辦了“茅台中秋大促專場”、“全球酒水節”等促銷活動，其中都有不同程度的優惠，還推出各種直減券和優惠券，但價格比起之前已經有所上漲，比如某電商平台的茅台飛天價格為999元。有的電商平台還推出65元的茅台迎賓酒、88元的“五糧液股份公司52度A級上品”，借茅台和五糧液的名氣促銷。

渠道庫存進入良性階段

“這周才真正進入了中秋檔期。”1919酒類直供有關負責人杜曉穎告訴記者，以前中秋前兩週，白酒的銷售額就會猛漲，現在有越來越晚集中體現的趨勢，因此認為之前的熱度還遠遠不夠，這一週的“中秋檔效應”才會完全凸顯出來，她分析稱，原因是消費者的消費習慣發生變化，“此前消費者都會提前備酒，但現在消費者已接受了‘19分鐘立即送’這樣的服務，很多消費會發生在節日前一兩天甚至是當天。”她預計，今年中秋1919的銷售額將同比去年預計增長3倍，但原因不是市場自身的增長，而是門店增加、規模增長帶來的增長。

營銷專家肖竹青分析稱，目前市場上茅台五糧液漲價的心理預期來自高端酒渠道供銷兩旺，渠道商對高端酒中秋節行情看好、惜售，渠道信心恢復帶來漲價的心理預期。

中國食品產業評論員朱丹蓬認為，白酒的銷售額和價格在中秋這個節點出現增長，主要是供需關係變化產生的，而銷量一方面來自銷售的銷量，即經銷商、二批商、終端商進貨的需求，另一方面來自消費者需求的銷量。他了解到，2014年~2015年，茅台及高端白酒的價格和銷量一直在下滑，2016年觸底反彈，供求關係逐漸趨於平衡，而2014年~2015年渠道的壓貨也開始消化，社會庫存降到一定程度，需要進貨，才拉昇了需求，並促使價格上漲：“目前的庫存水平比較健康，而市場的小反彈也屬於良性的增長。”

業內視點

白酒行業下半年

或現“冰火兩重天”

今年上半年，A股19家白酒上市公司實現營業總收入合計683.7億元，同比增長12.28%;實現歸屬於母公司股東的淨利潤200.8億元，同比增長12.49%。業內人士因而大呼“白酒業全面回暖”。

酒仙網相關負責人範晉宇認為，整個行業的價格仍平穩，個別產品如53度茅台飛天預計零售價格還會小漲。目前仍是整個行業的銷售上升期，對白酒電商來説，下半年白酒的銷售將進入旺季。朱丹蓬也認為，高檔白酒應該在春節還會出現一波漲價潮，“即使廠家不漲，渠道也會漲。”

不過，並非整個白酒行業會出現“普漲”。“雖然知名酒企日子好過了，小酒廠日子還是不好過，傳統經銷商還在冬天裏。”範晉宇認為，白酒生產企業預計會呈現兩極分化的局面，名牌酒企、大酒企業績將繼續上漲，區域性名酒企業績將上漲；小酒企、區域性小酒企業績下滑，日子難過。

肖竹青則認為，茅台、五糧液是能代表面子的高端酒，只是茅台產能小，漲價容易，五糧液產能巨大，每一次漲價都需要審時度勢，而本輪高端酒漲價是市場需求推動，因此判斷未來高端酒市場份額的增長是擠壓式增長、此消彼長式的增長。朱丹蓬用“冰火兩重天”形容下半年不同白酒企業的狀況，並預測兩年後，整個市場結構會從金字塔形轉變為橄欖形，“高端、低端白酒都會遭遇洗牌。”