女白領下班成“柚農”柚子甚至賣到了國外

越吃越柚

“希望大家都能感受到我小時候那種又甜又香的中秋記憶，越吃越柚(有)！”

——彩婷

掌櫃秘密

柚子咋選：“不要只看大小，要挑重的，意味着水分比較多，會更好吃。”

何時好吃：因為今年果季較晚，中秋後的柚子更好吃。

文/廣州日報記者李津、秦松、申卉

中秋時節，不少廣州街坊都會買幾個金燦燦的柚子，一邊賞月，一邊就着月餅品嚐。廣州的柚子大多數來自粵東和福建，對於柚農而言，中秋節前成了他們最忙的日子，他們要將大批柚子運往廣州等地。

身為白領、24歲的潮州姑娘詹彩婷搖身一變成了臨時“柚農”，在廣州推銷起自己家的柚子；而在廣州工作的27歲華農畢業生江樹鋒團隊則打起了外地柚子的主意，在梅州與一家柚子園深度合作，短短一週時間內竟然賣出一萬多件柚子。

把自家柚子賣到國外

“早上拿了八個柚子到公司，下班後又拿了兩袋柚子去快遞……”中秋節前，彩婷在朋友圈裏寫道。她家種植了上千株柚子樹，在當地算得上“柚子大户”。去年中秋開始，打算幫家裏分擔一點壓力的彩婷，嘗試在朋友圈賣起了柚子，出乎她意料的是，老家的柚子卻意外受到歡迎，甚至暢銷到了省外、國外。

於是，上班時，她是穿梭於寫字樓的白領，下班後，她則成為幫家裏賣柚子的正宗柚農。她笑着告訴記者：“去年幫襯過我的朋友們，今年老早就在催促着我家的柚子了。”目前彩婷售賣的柚子零售額近2萬元，每天還有源源不斷的新訂單。

彩婷的家鄉在廣東潮州饒平縣上饒鎮下善石馬坑，臨近梅州和福建，當地盛產柚子。但過去因交通非常不便，當地柚子的收購價低。“最近幾年大不同了，特別是有了網店、朋友圈這樣的平台，像柚子這樣的農產品有更方便直接的銷售途徑，也有更多我們這些年青一代參與其中。”

雖然身處廣州，中秋節前，彩婷要時刻與潮州的家人保持聯繫，她負責文案宣傳、接收訂單，聯繫物流，老家的父母則負責採摘柚子和大批量的採購批發業務，全家人“齊出動”分工協作。

對於彩婷而言，家鄉似乎充滿了柚子香味，一點一滴的童年回憶，都與柚子有關。“每次見到老爸發給我們的照片，心都飛回去了……想念小時候樹下吃柚子的場景，用父親的草帽偷偷藏半邊柚子，平時飯量少的我自己都可以吃一個。”彩婷感嘆道。有些遺憾的是，因為工作繁忙、路途較遠，今年中秋彩婷留在了廣州過中秋。

“新農人”一週賣柚萬件

5年前，從華南農業大學畢業之後，江樹鋒留在廣州成為一名農業專業報紙的媒體從業者，這讓他與農業繼續結緣。去年下半年，一個轉型的機會展現在他眼前。“在報社時，我主要負責經營活動，參與籌辦了不少農業論壇。因為一直鍾愛農業，我辭職進入了報社與一家企業的合作項目中。”這個只有四個人的團隊將工作地點放在了江樹鋒的母校華農，時隔多年，他轉身變成了“新農人”。

江樹鋒所在的項目主要負責農產品的生產和銷售，與一般的電商不一樣，他們專注做最好的產品，除了辦公室外，他們還擁有了兩個深度合作的生產基地。時值中秋，正是柚子上市的季節，江樹鋒和他的團隊打起了柚子的主意：此前他們通過資源整合，挖掘了一款名為“馱娘柚”的柚子，在短短一週的時間裏，他們通過各種渠道賣出了1萬多件，售價數十萬元。

馱娘柚其實是一種蜜柚，10年前由祝永旺種植，因為他曾為老闆服侍老人並送終，締造出這個温暖的品牌。2016年，江樹鋒團隊發現這一故事後，經過品牌推廣才更為人知。

“我們的柚子是蜜柚，同時通過眾籌網、微商和合作的媒體渠道一起銷售，銷量非常可觀。這是我們今年做的第一款產品。”在一週前，他和小夥伴們幾乎都是在果園中度過，最晚時忙到凌晨三點才回到住處。

賣柚子之後，江樹鋒團隊將目標瞄準了下一個產品：柑橘。“我們想做的不僅僅是電商，而是想做供應鏈，希望通過我們專業的源頭品質把控，出產更多更好的產品，然後通過品牌傳播更多地走線下。”