中糧轉型改革之痛誰買單？

（原標題：遭百餘名經銷商維權，持續“瘦身”善後工作遇考驗中糧轉型改革之痛誰買單？）

一波未平一波又起。繼員工為維護自己的權益將中國食品（00506.HK）起訴至法庭後，金帝產品經銷商又出來維權。

9月12日，部分金帝產品經銷商到中糧福臨門大廈維權，要求中糧食品接受退貨返還墊付的經銷費用。在去中糧維權的部分經銷商統計，170家經銷商的欠款已經將近2億元，全國有400家經銷商總共費用不會低於3億元。這對中國食品而言也是不小的數目。

經銷商向《中國經營報》記者反映，今年4月份，金帝工廠以檢修的名義停產，到了6月份，中國食品辭退員工，員工跟經銷商交接時，經銷商才知道工廠已經停產，但在這之前，中糧食品還向經銷商低價壓貨。

食品產業評論人朱丹蓬告訴記者：“中國食品現在內憂外患一起出現，辭退員工後補償問題還沒有完全解決，給經銷商的補償問題又來，這都涉及鉅額的費用。去年中國食品賣掉6億元的金帝工廠才產生3億元的利潤，今年已無工廠可賣，同時又有經銷商主張費用，中國食品今年的報表必然不會好看，虧損在所難免。”

120餘經銷商維權

9月12日，中糧金帝的120餘名經銷商代表集體來到中糧集團北京福臨門大廈，要求中糧金帝食品（深圳）有限公司（以下簡稱“中糧金帝”）、中糧食品營銷有限公司（以下簡稱“中糧食品”）及時返還全國經銷商前期墊付的市場推廣費用，同時對中糧金帝停產引發的不良庫存進行退貨處理，兩項費用將近2億元左右。

據瞭解，在中糧金帝與經銷商的合作模式中，生產供貨是由中糧金帝負責，而具體市場推廣、渠道管理等環節則是由中糧食品負責。

同時，北京、河北、山東、黑龍江等地的150餘家金帝巧克力經銷商，向中糧發出公開信，要求中糧維護經銷商的利益。

公開信中表示，中糧金帝停產及停止供貨，完全沒有考慮全國經銷商的合法權益，造成經銷商重大的損失。中糧食品和中糧金帝突然單方面擅自停止金帝產品發貨，市場無貨可供，造成商超鎖碼退貨，產生大量不良庫存，經銷商已經發生的市場活動產生的費用無法正常核銷。而且經銷商與部分商超簽訂的全年市場費用協議，下半年費用商超已經提前收取，如果經銷商不按約履行合同，不但不退還這些款項，商超還會對經銷商未送貨和未完成銷售目標進行罰款。

針對以上產生的損失，經銷商希望已經代墊的市場費用和下半年已經發生的費用及時核銷，不再拖延；同時對於經銷商庫存中的未過期商品和過期商品予以全部退貨；對於商超會產生的未送貨罰款和未完成目標罰款由中國食品和經銷商協商分擔比例後核銷；對於廠家直營、經銷商代為配送的全國連鎖如華潤萬家、家樂福和歐尚等商超系統，經銷商代墊的市場費用和貨款一次性返還經銷商。

公開信表示經銷商已經成立“金帝善後小組”來維護經銷商的合法權益。

“要不是被辭退的員工跟經銷商交接工作，都一直還矇在鼓裏。4月份停產後，通過鼓勵經銷商拿貨，反倒將中糧金帝的庫存給消化乾淨了。”河北一經銷商王浩對記者説。

經銷商在中糧福臨門大廈維權一段時間後，中糧派出中國食品、中糧金帝和中糧地產的代表進行磋商，雙方形成名為《金帝遺留問題的解決方案》的會議紀要。

該紀要中以中糧地產、中國食品和中糧金帝三方為甲方，經銷商代表為乙方，雙方達成協議規定，符合合同規定且費用核銷籤批手續完整的金帝經銷商已經投入的費用，力爭在2016年10月底前完成核銷。但對於不符合合同規定且費用核銷籤批手續不完整的，及乙方為銷售金帝產品實際發生的並主張由甲方支付的，力爭在2016年12月底處理完畢；9月18日開始支付賬面應付經銷商餘額的50%；給經銷商的返利9月18日開始，爭取年底完成。合同約定的退貨也由9月18日開始啓動，爭取於11月底完成。乙方提出的其他庫存，由於涉及國有資產處置、上市公司合規等問題，甲方着手進行研究，10月15日向乙方反饋。雙方進行商討。

9月13日，金帝產品部分經銷商向記者反映，已經收到中國食品返還的部分墊付費用。有一位叫文靜（化名）的經銷商告訴記者，此前他壓着80萬元的庫存，也墊了80萬的費用，中糧金帝打給她30萬元，還有130萬元的貨款和費用正在等待最終的處理結果。

雖然到目前為止，中糧方面和金帝經銷商部分地解決了問題，但是問題到何時全部解決，款項何時到賬和返還還是未知數。

改革中的陣痛誰來負責？

在經銷商集體維權之前，本報記者已經關注到中糧關停金帝工廠並遣散營銷團隊，部分員工因遣散費用偏低而訴至法庭一事。

而這一切背後均涉及中糧近期正在進行的瘦身計劃。趙雙連接任中糧董事長後，對中糧提出瘦身計劃，依據“改造提升一批、強化管理一批、兼併重組一批、淘汰退出一批”的總體原則，在“十三五”期間加大系統減虧的力度，3年時間內完成“殭屍企業”重組整合或退出市場的主體工作，虧損企業虧損額減少50%以上、虧損面顯著下降。

金帝最近一直虧損，並且中國食品認為這一虧損趨勢不可扭轉，於是決定放棄巧克力業務，不但關停工廠，遣散員工，還利用低價方法將庫存轉移給經銷商。

但中國食品的善後問題處理得並不漂亮，引起業界對中糧對待經銷商以及處理善後問題的能力的質疑。一位經銷商告訴記者，出現如此問題，與國企體制有關，無論是在中糧集團層面還是中國食品層面，金帝體量較小，難以引起管理層的重視，而公司的執行人員雖然一直在與經銷商接觸，也瞭解情況，但沒有決定權，導致事情越拖越無法收拾。他們原想採取拖延戰術，最後不了了之。同時中國食品也沒想到經銷商會鬧這麼大。

知名食品飲料專家陳瑋認為，巧克力等屬於高度競爭的市場，與壟斷國企的經營思路格格不入，並且國企內部沒有人敢擔責任，上面不發話，下面的人不敢執行，經銷商反映的問管理層不瞭解，或者不關注，同時也就無法做出決定，下面的人無法執行，經銷商的問題沒能很好地解決，與國企體制有關。

記者採訪中，有經銷商透露這樣一個細節：經銷商代表在與中糧相關方談判時，中糧地產的人先於其他人到場，中糧地產的人表示這些事與中糧地產無關，這些庫存和費用都是在將金帝工廠轉讓給華高置地之前壓形成的。可見中糧內部對如何處理經銷商提出的問題也存在不同意見。

朱丹蓬認為，經銷商集體上門討債，讓中糧集團措手不及。此次金帝關停，引發的後續問題完全超出想象，估計中糧內部也不懂如何處理善後問題，致使問題越積越嚴重，但數億元的費用對中國食品而言也是不小的負擔，這一問題可能需要數年的時間才真正徹底解決。中國食品方面回應本報稱：“中國食品方面已經與經銷商簽訂協議，達成一致。”