企業如何利用B2B優化供應鏈，加速實現“小目標”？

大概每個默默奮鬥的中小企業，都希望有萬達那樣的底氣，把億元營收當作“小目標”。但實際情況中，因供應鏈不暢所導致的生產管理效率低下、產品供需失衡等問題，卻成為了中小企業發展的瓶頸。

而近幾年興起的B2B平台，以信息技術和大數據應用，為供應鏈上下游創造了更多的接口，不僅簡化了企業間的交易方式，更滿足了中小企業對“互聯網+”升級轉型的需求，成為了企業實現“小目標”的加速器。

線上交易：以點帶面，突破地域限制

俗話説“路通財通”，在互聯網出現之前，商品交易只能通過線下進行，人力成本和地域因素等條件對交易的限制相當明顯。直至信息技術日益發達，如阿里巴巴、慧聰網、一呼百應等B2B電商平台正為越來越多的中小企業提供便捷的溝通和交易渠道。

如專注於建築模型設計與製作的恆信集團，由於企業成立之初知名度低、市場佔有率不足，產品“養在深閨無人識”，銷售業績未能盡如人意。當對一呼百應等B2B電商平台有了初步瞭解後，恆信集團嘗試以線上銷售的方式拉動交易，並提升企業品牌形象和曝光量。

事實上，具備一定規模的B2B電商平台都會積累相當數量的採購用户，中小企業可以利用B2B平台提供的備選供應商機制、供應鏈信息匹配等服務，在線獲得精準流量和商機，改變以往銷售人員線下跑點開發客户的低效模式，以點帶面，突破地域限制。

系統管理：SaaS服務，優化生產銷售效率

國外有學者提出過“工具先行”的理念，即B2B平台利用工具來吸引賣家或買家，發佈一個SaaS應用程序，允許企業之間進行互動交流，從而拉動交易。SaaS彌補了B2B電商在大數據方面的缺失所造成的信息不對稱，而B2B電商作為企業間採購交易的平台，在企業上下游服務作出了延伸和補充，與SaaS共同構建企業服務生態圈。

當用户使用SaaS系統管理交易時，會留下相關記錄和行為軌跡，系統通過整合分析數據，把結果反饋至B2B電商平台，即可為用户提供個性化的推送服務，呈現上下游相關的原料配件和備選供應商，甚至形成整套生產方案。在此方案基礎上，採購企業可根據生產需求，以及供應商誠信指數對採購方案進行評估，一改傳統線下交易浪費人力物力的情況。

反之亦然，當採購商獲得相關供應商的推送展示，也意味着供應廠家有機會成為採購企業的備選供應商，獲得更多有效的流量商機，以及精準的大數據營銷推廣。相信“交易平台+SaaS”模式將會是B2B未來發展的新趨勢，中小企業大可借力打力，利用B2B平台的配套服務優化生產銷售效率。

下游大數據：把握市場動態，優化產能

按照傳統的經營理念，價格是打到競爭對手的重要法寶，只要提升生產效率，就能以更低的價格吸引消費者。但隨着國民生活水平的不斷提高，顧客對產品質量和創新性有了更高的要求，因循守舊的經營方式已無法保證企業一路向前。正值轉型期，政府也大力推進供給側結構性改革，鼓勵企業快速作出調整。

如服務於製造業中小企業的原材料採購交易平台一呼百應，也開始關注C端服務，目前正着手打造OBM新品首發平台。OBM即“Original Brand Manufacturer”，平台旨在為擁有自主品牌的企業提供新品展示、市場預測、眾籌等服務，通過整合供應鏈下游數據，提供更為直觀準確的生產依據，解決產能過剩的問題。

電商巨頭阿里巴巴同樣關注大數據應用服務，旗下阿里研究院聚焦電子商務生態、產業升級、消費動向等經濟數據，與一呼百應相比，阿里研究院關注的角度更為宏觀，有助企業對市場未來趨勢進行預判。

雖然B2B服務在90年代已開始在國內出現，但一直保持低調，直到近兩年才成為互聯網和創投界聚焦的領域。相信在社會需求和資本的不斷推動下，B2B將融合創新技術，打造出更多便捷、高效的服務，從全新的維度，助力更多中小企業向億元“小目標”邁進。