合肥房產中介炒房經：虛假廣告是業內潛規則

合肥房產中介的“炒”房經

證券時報記者 童璐

“早上9點網上掛出一個123平米230萬的房子，到了10點，房東就把價格改成了240萬。”朋友Y告訴記者，他本來準備帶客户去看這套房子，到了下午去之前給房主打電話確認時，發現房子竟然已經賣出去了。

Y原在一家公司做文職工作，去年隨着合肥樓市的爆發，便改行做了當地某大型房產中介公司業務員，“錢賺得更快一點”。

也是，合肥剛從三線城市升級到二線城市沒多久，還處在二線下游的尷尬位置，但是今年以來來房價飆升速度卻超越北上廣，新房和二手房房價漲幅均居全國前列，這也使得二手房中介行業大發展。

就在10月2日晚間，合肥出台了被認為是“二線城市最嚴厲”的樓市限購限貸政策。但Y説，他目前的感覺還不明顯，“至少合肥二手房還沒明顯影響，我們現在最大的問題不是沒客户，而是沒房子。”他稱，有的要價太高的房東，他也以限購為理由勸房東降價成交，不過，目前房東還沒有降價的意思。

“遲買不如早買，房子只會越來越貴的。”Y説，“如果是一般的客户，我肯定會勸説他們砸鍋賣鐵買房啊。”但合計下需要付的首付和按揭後，他還是同意記者“別為買房影響了正常生活”的觀點。

“實話説，房價上漲我們中介也是蠻大的原因。”Y説，房主把出售房源掛在了網上，合肥有十來萬的中介業務員，每100個業務員中有1個人打1個電話給房主，這房主就能接到1000多個電話。談起飆漲的房價，Y也做了個“自我檢討”。“還有時候，客户找我們看好了一套房子，覺得應該再看看，於是又找了其他的中介公司，其他中介又打電話給房主……房主一看，哇塞，這麼多人問這麼多人想買，價格自然就漲上去了。”

截至10月7日傍晚的數據顯示，目前合肥市二手房掛牌均價14476元/平方米，同比9月上升9.77%。瘋漲的房價讓很多房主產生了“捂着”惜售的心態，而“限購令”一出，又有房主選擇了“觀望”。

Y所言不虛，在國慶期間，記者也接到了不同中介諮詢是否賣房的電話，比限購前還要頻繁。

“你在網上看到物美價廉的房子，結果打電話過去一問，往往房主都提價了。除了買賣雙方的博弈因素外，也有部分是房產中介通過故意降低房價來吸引人注意。”Y提醒説，“虛假廣告”也是業內的“潛規則”。

偶爾也會有開價不高甚至明顯低於市場價的二手房源，但這樣的房源很難落到買家手裏。因為敏鋭的房產中介可能會做起高拋低吸，倒騰房子的生意。中介行業裏，這種倒賣房子的人叫“房蟲”。

Y舉了個例子，前些天篩查房主信息時，他們發現一條几年前的賣房信息。“房主人在外地，打電話過去問他還賣房嗎？他問目前多少錢，我們就報了每平米一萬多的價格，對方欣然接受。”接下來，中介公司就接手了房子，不辦理過户手續，只去做委託公證。獲得房子後，轉而以一萬五六的價格掛牌出售。確定買家後，他們就拿着房本和公證書直接過户，不用原房主出面，税也逃過了。

Y説，中介公司冒充賣房者或買房者進行炒房並不少見，因為他們熟悉市場行情，有的房主不懂行情，有的則是怕麻煩，急於脱手。按照合肥的政策，房地產中介一般會收取買方2%以下的房產中介費，但做房蟲，明顯是件收益更大的好生意。

也有精明的房主和中介公司達成協議，中介公司以不低於某個底價的價格獨家代理房源，如實際成交價格超過約定價，可以和中介公司就增值部分五五或四六分成。這樣以來，中介除了掙得規定的2%的服務費外，還能坐享增值部分收益。