解密：地產新一哥恒大的煉成術

近期捷報頻傳的恒大，再引行業重磅信息。10日，恒大發佈9月銷售簡報,今年累計銷售額已達2806元，超老牌房企龍頭萬科177億，登頂全球第一房企。

結合最新財報，不難發現恒大還在其他核心數據上全面超越萬科。恒大中期總資產、營業額、核心業務利潤、現金餘額等分別較萬科高2876億、127億、25億、1401億，領跑行業。在國內權威機構克而瑞每月發佈的權益銷售榜中，恒大也已連續數月位居榜首。

資料顯示，在嚴峻內外形勢中降生的恒大，創立時間比萬科萬12年，上市時間也晚18年。但20年來恆而不倒，大而愈強，成功躋身世界500強，並一舉趕超昔日地產一哥，其逆襲背後到底有過怎樣的修煉?

直擊剛需市場

數據顯示，在恒大所有產品中，中端及中高端產品佔比85%，高端及旅遊度假產品佔比15%，這樣的產品結構源自其定位民生的經營理念。

同時，恒大一直信奉松下幸之助的“自來水哲學”，即把原來只能供少數人享受的奢侈品變成普通大眾都能享受的普及品。

因而從成立開始，恒大堅持民生地產，立足百姓剛性需求，嚴格執行精品戰略，打造環節精品，並通過強有力的成本控制，使產品實現高品質、高性價比;同時，讓利於民，實施全精裝交樓及無理由退房，多措並舉保證了市場認可度，也推動了銷售持續暢旺。

基於這些優勢，恒大逐步確立了市場領先地位，並一舉躍居行業首位。

謹守“嚴字訣”

在業內，恒大以嚴標準聞名。不論是項目選擇、規劃設計、材料使用，還是招投標、工程管理、營銷，每個環節恒大都嚴格實施標準化管理，從源頭着手，以標準化保證大規模擴張快中有序、穩而不亂。

從成立開始，恒大制定了6000多條嚴格的精品工程標準，與全球300多家品牌企業建立聯盟，打造環節精品，並通過嚴控成本。在保證運營高週轉上，恒大軍規如鐵，其項目拿地後4至6個月即開盤，執行力聞名業界。

誰能擊敗恒大

據恒大10月3日公告，2017-2019年，其銷售額將達到4500億、5000億、5500億，營業額將達到2800億、3480億、3800億，淨利潤將達到243億、308億、337億。

著名財經觀察家秦朔認為，這屬於一個相對理性，甚至可以説“保守”的測算。如果恒大進一步發力，就會大幅超預期發展。知名財經評論家葉檀也在文章中點評道，恒大2017年到2019年的銷售額、營業額、淨利潤目標，有較高的概率能夠超額實現，恒大已成為當下中國商業世界的贏家，能打敗他的只有他自己。

筆者認為，恒大的成功在於對政策和市場的精準把握。目前房地產行業優勝劣汰加劇，集中度急速提升，為恒大等千億房企創造更大的發展空間，通過整合行業資源，其將進一步拉開與其他同行的差距，穩固霸主地位。