打通“農村電商”發展壁壘 解決農產品滯銷難題

10月16日,全國脱貧攻堅獎表彰大會在北京隆重舉行,大會表彰了一批為脱貧攻堅作出突出貢獻的各界人士。蘇寧控股集團董事長張近東獲得“2016脱貧攻堅奉獻獎”。

(圖1:蘇寧控股集團董事長張近東在農村電商戰略發佈會上演講)

打贏脱貧攻堅戰是實現全面建成小康社會目標的重大任務,黨中央、國務院高度重視,社會各界積極支持。蘇寧作為一家互聯網零售企業,經過26年的發展,積累了一定的資源和實力。近年來,蘇寧在董事長張近東的帶領下,充分利用O2O(線上到線下)渠道等資源優勢支持扶貧事業,推行農村電商戰略,不但為貧困地區的農產品打通進城渠道,而且還為全國培養了7000多名農村電商人才。

(圖2:蘇寧控股集團董事長張近東獲得2016脱貧攻堅奉獻獎)

對接全國數億消費者打通貧困地區農產品通道

湘西花垣縣十八洞村是一個藏在偏僻幽靜山谷中的苗族聚居村,山清水秀,散養土雞蛋品質很高,但是好產品走不出山谷,就地銷售價格低廉,一枚農民散養土雞蛋平時集市上只能賣到4毛錢。2016年7月,蘇寧電商扶貧走進湘西十八洞村,通過依靠線上大聚惠和線下蘇寧廣場、蘇寧門店等資源拓展和宣傳,如今一枚土雞蛋已經能賣到3.96元。通過帶動一枚高品質雞蛋暢銷,將4000家農户和6000家城市家庭建立了基礎聯繫。一個月銷售了18萬枚雞蛋,實現銷售72萬元。

(圖3:蘇寧走進湘西十八洞村精準扶貧活動)

今年4月,山東、山西、陝西、甘肅等地出現大面積的蘋果滯銷,增產不增收成了擺在果農面前的嚴峻難題。往年6塊錢一斤的蘋果,今年價格掉到了2.5元一斤,仍然無人問津,面對冷庫裏堆積如山的蘋果,果農就如熱鍋上的螞蟻一般焦灼。農業部號召電商企業為果農解決蘋果滯銷難題。得知這一情況後,張近東要求集團相關部門迅速響應,拿出具體方案響應農業部等國家部委的號召。通過第一時間聯繫山東煙台、山東日照、山西祁縣、陝西旬邑縣、甘肅靜寧縣等地果農,O2O雙線發力,上演了一部“瘋狂蘋果”的扶貧大劇,僅僅三天就賣出600萬斤蘋果。今年6月1日,農業部專門給蘇寧發來感謝信,點贊蘇寧。

(圖4:蘇寧幫助河南靈寶果農解決蘋果滯銷)

藉助覆蓋全國的線上線下渠道,蘇寧幫助中西部貧困地區加快優質農副產品上線進城,湘西鳳凰的蜜柚、四川石棉的黃果柑、山東煙台大櫻桃、河南靈寶的大蘋果……全國不少地方的特色農產品,得以走進千家萬户,甚至變成了暢銷品。許多農產品不但銷售渠道打通了,品牌也逐漸樹立起來了。

立足農村當地資源全力推進互聯網生態扶貧

貧困地區有優秀的農產品,蘇寧就幫助他們賣;貧困地區缺物流通道,蘇寧就幫助他們建;貧困地區沒有品牌,蘇寧就通過眾籌平台、中華特色館以及眾多營銷資源,幫他們打造。近年來,張近東提出,蘇寧要在農村地區以及部分貧困地區開創了一條“電商平台+農特產品+休閒旅遊節”的“生態扶貧”與“綠色扶貧”之路,通過建立“中華特色館”等方式,推動各地“名特優新”、“一村一品”農產品上網營銷,藉助蘇寧易購等電商平台在線上線下協同發展的優勢,以預售、眾籌、競拍、秒拍、訂製等方式扶持當地農業產業亮點,拓展優質農產品銷售渠道,促進規模擴大和品質提升,增加當地農民收入。

2015年,蘇寧通過捐助100萬元扶貧專項基金幫助江蘇泗陽建設“中國青蝦之鄉養殖示範基地暨蘇寧青蝦產業扶貧示範項目”,推進當地充分挖掘青蝦資源價值與品牌價值,將養殖環境優質、養殖過程科學、青蝦產品營養、國家級認證等優質元素包裝傳播。泗陽青蝦在蘇寧“大聚惠”平台上推廣宣傳,逐漸形成品牌效應。泗陽項目每年銷售達360萬元,淨利潤達到30萬元。

推行農村電商戰略全面培養農村電商人才

截止目前,蘇寧已與11個省政府、100個地市級政府和71個縣級政府的各級政府和部門簽訂戰略合作協議,全方位推進農村電商發展。2016年5月10日,蘇寧在南京召開了農村電商戰略發佈會,張近東在發佈會上宣佈了2016年農村電商戰略:投資50億元、再建1500家蘇寧易購直營店、上線200個地方特色館、帶動10萬人返鄉創業、打造20個“最美鄉村”樣本。蘇寧當天舉辦的首屆縣域“互聯網+流通”發展論壇,吸引了來自全國各地100多個縣市的書記和縣市長參加。在論壇上,張近東提出了“五當”農村電商模式:即銷售在當地、服務在當地、就業在當地、納税在當地、造富在當地。

早在2015年9月,蘇寧作為首家民營企業,就與國務院扶貧辦簽訂“電商扶貧戰略合作框架協議”。根據協議規劃,蘇寧提出打造電商扶貧“雙百示範行動”——要在104個國家級貧困縣建設104家“O2O特色館”,同時協助貧困縣政府培育更多農村電商人才,3年培訓人員規模不低於10000人次。在不到一年的時間,蘇寧已經在國家級貧困縣建設“O2O特色館”247家,其中,線下易購直營店205家、線上易購特色館42家;精準扶貧到貧困村和貧困户的村級加盟服務站685個、1030名鄉村聯絡員。今年5月,隨着蘇寧農村電商學院的成立,農村電商人才培訓的力度也再不斷加大,目前已經在26個省、市、自治區舉行農村電商人才培訓127場,總培訓人數已達8433人,同時線上培訓場次超過50場,培養農村電商人才超過7000人。