努比亞四年拐點已至 從小而美走向何方？

崔玉賢/文

努比亞品牌四週年牛仔節上，倪飛發佈了第六代mini產品努比亞Z11 mini S。從中興努比亞到品牌獨立再到四週年牛仔節，努比亞發佈了17款產品，雖然有些過了百萬銷量，但努比亞品牌的知名度仍不是很高，這也是倪飛所苦惱的。但作為一個定位小而美的企業來説，mini系列每款銷量均超百萬已經算是不錯的成績。不過，從努比亞去年年底大聲量融資到今年線下渠道的投入來看，努比亞開始走量、走規模。據倪飛透露，努比亞甚至已經開始國際化的佈局。

四年拐點已至

2012年10月份，努比亞成立，當時的努比亞前面還會有個定語：中興。在2012年小米互聯網營銷模式盛行的時候，努比亞更多的是被視作中興的一個互聯網子品牌，主打拍照功能。努比亞的拍照特色更多的源自於創始人裏強，裏強是中國攝影家協會會員之一，並且在中興的海外工作了6年。

從努比亞2013年第一代產品Z5開始，就主打攝影功能，努比亞也以手機中的單反自稱。經過Z5、Z7兩代的發展，2014年努比亞品牌手機銷量達到500萬左右。2015年中旬，努比亞宣佈獨立，極力的與中興手機劃清了界限。在定位上，努比亞聯合創始人兼總裁裏強曾經在接受網易科技採訪時表示，努比亞將會始終定位高端，不會推出千元機。此時的中國市場“千元機”正打得熱火朝天。

在這次努比亞獨立發展的節點上，裏強不僅確定了努比亞的定位，而且公佈了努比亞的3年規劃：2015年立足線上，加大線下投入力度；2016年放眼海外，主要是進入全球有價值地區；2017年努比亞將要打造全球知名品牌。

努比亞有國際化野心，但一直以來品牌知名度並不高，用倪飛的話來説努比亞更多的是一個小而美的公司。倪飛表示努比亞口碑很好，並且在創新方面，首次嘗試無邊框設計、全網通、FiT交互設計等等。但在銷量上卻一直諱莫如深。2015年努比亞的目標是銷量千萬台，倪飛雖然透露銷量已過千萬台，但並未公佈具體銷量。而2016年努比亞的目標仍然是千萬台。

獨立之後的努比亞在2015年年底宣佈獲得蘇寧19.3億元投資，並形成了戰略合作：未來3年銷售努比亞手機1000萬台。

到今年10月份，努比亞已經成立4週年。對於這四年的經歷，倪飛表示努比亞已經處於了最好的階段。“無論是產品、品牌還是渠道都進入了良性階段。首先我們不去撕逼，產品價值得到了很好的體現；渠道得到了均衡發展；國際市場也開始起步。”倪飛表示。

努比亞的四年拐點已至。

已開始上市準備

其實，從去年年底獲得蘇寧融資開始，努比亞就已經逐漸加大在品牌和渠道方面的投入。

2016年4月份挖來前聯想集團副總裁曾國章，負責努比亞渠道市場和整個國內市場的操盤；2016年5月份簽約C羅，為其品牌代言。

裏強曾經對網易科技表示努比亞2016年的投入是去年和前年之和的兩倍。曾國章也表示，在渠道建設上，努比亞今年已經拓展了2000多家零售店，今年年底預計4000-5000家，而明年會在這個基礎上增長一倍，在渠道上努比亞資金的投入是按照億級別來算的。

簽約C羅也是為其國際化戰略做準備。2015年努比亞已經以獨立的品牌形象殺入在歐洲市場，nubia My布拉格手機已經在捷克、德國等國家上市。今年9月份努比亞手機再次登陸德國，發佈了努比亞Z11黑金版，售價高達599歐元。

據倪飛透露，努比亞國際化道路重點在歐洲幾個國家比如德國、西班牙、意大利等地區，其次是泰國、印尼是下一個重點佈局地區。

據瞭解，僅簽約C羅就有可能花去幾百萬美元，渠道建設也是上億元的計算，如此大規模的投入，努比亞欲從一個小而美的公司走向一個走量、走規模的公司。按照努比亞的規劃，未來3-4年內將完成上市動作，據倪飛透露努比亞已經開始着手準備。