李亞鵬和一家地產商的“合謀” 藝術與商業如何平衡

李亞鵬希望通過集結各地的藝術人士，形成強大的向外輻射能力

人民網北京10月19日電(盧志坤) 這已經是李亞鵬第100次來到麗江。過去的十數年間，他多次往返於北京與麗江。特別是近幾年，因為項目開發的事情，李亞鵬常常是早上飛麗江，當天的末班機回北京。

但這次李亞鵬明顯輕鬆了很多，他基本是從北京一路“玩”到了麗江，歷時一個多月。自從去年他將自己一手創立的房地產項目的控股股權轉讓給房地產商陽光100(2608.HK)之後，李亞鵬已經將他的精力側重在為項目注入更多的文化元素上。他説，這是他更擅長的。

位於雲南麗江束河古鎮的雪山藝術小鎮最早由李亞鵬的中書控股公司發起立項，原本規劃為包含高級酒店、商業街、別墅、藝術中心、公寓、青年客棧以及藝術家工作室等近20萬平方米的大型項目。

隨着陽光100的介入，這個藝術小鎮的定位開始調整，在此前偏向文化藝術的基礎上，向藝術和商業平衡發展。這家房地產商正在按照公司擅長的街區綜合體模式，對項目開發進行調整與升級，藉此塑造出麗江的城市名片。他們還擁有更加宏偉的目標，希望能像浙江的烏鎮那樣，把麗江打造成為世界型會議的舉辦地。

平衡發展

去年6月，陽光100以接近2億元的價格買入雪山藝術小鎮51%的股權，在主導這個項目的主要開發工作之後，陽光100迅速對項目的定位和規劃做出調整。

他們將目標人羣定在了90後這些更為追求個性化體驗的年輕羣體。陽光100董事長易小迪説，過去那種只是讓人們坐在那欣賞的旅遊地產項目已經不新鮮了，需要給90後們更多的互動機會才能吸引他們的關注。一個關鍵的問題就是，在項目中加入新的東西。

在雪山藝術小鎮新的規劃中，項目一期將會建成包括開放式街區、明星商街、藝術市集以及客棧等多個業態。陽光100的工作人員介紹，新的開放式街區將會成為這個項目的一大亮點。

比如，這個開放式街區會根據不同的主題來劃分區域，公司將為每個主題注入不同的文化內涵，諸如密室逃脱區域或者某個希臘神話中的故事場景。他們説，這些主題會根據年輕人口味的變化而進行調整，目前正在探索主題的方向。

雪山藝術小鎮將會按照易小迪的設想，變成陽光100熟悉的街區綜合體模式。易小迪告訴人民財經，陽光100是把過去的商業地產變成文化地產、市民會客廳，打造的是時尚地標。他説，陽光100要做的是將項目打造成一個平台，裏面的內容則由不同的商家來自行填充。

這也正是陽光100近兩年來強調的公司轉型方向。他們決意從一家房地產建築商向運營商轉變，公司將從過去主推房屋建造與銷售向側重商街的運營方面過渡。陽光100將更多的承擔起搭建平台的角色。

正如在藝術小鎮的打造上，陽光100引入了多家合作方，從物聯網服務商到文化創作公司，他們將與陽光100共同為小鎮創造出貼合年輕人羣的遊玩體驗。

招商難題

但轉型向來都不容易。儘管陽光100已經在廣西柳州成功運營了當地人氣頗旺的街區綜合體，目前也已經將更多的城市納入公司街區綜合體擴張的版圖，但在雪山藝術小鎮中，項目依然面臨着較多難題。

易小迪坦誠，在項目運營上，公司面臨着與過去的模式相比更大的難度。到目前為止，雪山藝術小鎮還只是進行項目一期的部分開發，招商也只有三分之一左右。

由於雪山藝術小鎮強調項目與年輕客羣的互動體驗上，這與過去的商業地產開發模式大相徑庭。傳統的商業地產模式通常是在開發完成之後，開發商負責招來商家，隨後開業吸引人流。但在雪山藝術小鎮中，陽光100的做法是，先通過活動聚集人流，此後再決定找哪些商家入駐。

在易小迪看來，雪山藝術小鎮要完成公司“先聚人後招商”的目的，就需要在項目中注入文化的因素。通過文化活動，吸引年輕人羣併為項目樹立獨特的文化標籤，從而引來商家並實現各方的商業效益。

過去的幾月中，陽光100在此舉辦了幾次針對年輕人羣的狂歡活動，諸如“奇趣火把節”這樣的音樂派對或是相互砸西瓜的“奇趣西瓜節”，每週還會在鋪設全綵燈幕的主力商街上舉辦“嗨客夜市”，這些都是為了增加喜歡刺激體驗的年輕客羣的黏性。

在上週六的嗨客夜市上，來自麗江古城一中的一名90後女生對人民財經説，那些小攤和活動都很有趣，跟古城和旁邊的古鎮風格不一樣，這裏會有更多的同齡人。她還和同伴在模擬監獄中舉着牌子假扮犯人拍照留念。

光大控股大項目基金部董事總經理艾渝看好這類年輕客羣潛在的消費能力。他説，通過活動吸引的線下這些人流，未來對項目帶來的商業收益，將會遠遠超過傳統的商業地產項目。光大控股旗下的投資公司在去年入股了陽光100，目前為其第二大股東，雙方也在多個領域開展合作。

易小迪並不擔心項目的招商問題，陽光100會持有大概30%的商鋪。他説，等到公司的資金實力更為雄厚，他的目標是持有每個街區綜合體大概一半的商鋪，這將能夠更好控制整個街區的品質。

文化先行

在雪山藝術小鎮項目中的角色變化讓李亞鵬能夠專注在自己擅長的文化領域方面。上週六已經是他整整第100次來到麗江，帶着他旗下的文化品牌COART。

北京798藝術區近些年來的變化讓李亞鵬在幾年前萌生了創立雪山藝術小鎮的想法。因為文化內容不斷聚集起的人流讓798擁有了實現商業價值的機會，但隨着商業的快速開發，文化卻逐漸被擠壓，李亞鵬希望找到一個地方，給文化藝術找到永久的落腳之地。

但在幾年前，定位過於前衞的藝術區讓雪山藝術小鎮經歷了較多的波折。李亞鵬如今已經明白，地產開發從來不是他的長項。

更多的，李亞鵬將會和他的COART藝術品牌，集結各地的藝術人士，提升雪山藝術小鎮的人氣。

在一個多月前從北京出發後，李亞鵬和他的真人秀攝製團隊經過了西安、成都等幾個當地的藝術區，在沒有任何宣傳的情況下，通過當地藝術圈子的口口相傳，他們還是吸引了當地幾萬的人流。

10月15日的夥伴沙龍為李亞鵬的文化先行理念帶來了難得的校驗機會。當天下午，雪山藝術小鎮的草坪上擺滿了各式表演的道具，吸引了眾多的圍觀人羣，他們大部分是周邊的年輕人。

李亞鵬堅信，通過集結各地的藝術達人們以及他們不斷向外輻射的能力，雪山藝術小鎮將會取得預期的效果，正如他這次路上所經歷的。

這與陽光100的理念契合，那就是把關注點放在人身上，先吸引人流，再實現後期的商業效益。

易小迪説，雪山藝術小鎮的本質就是盯人，年輕人喜歡什麼，他們就玩什麼。