百度國際出海新時代 小生態下的遠望

中國是開發者最多的國家，而面對國內移動互聯網市場的紅利縮減，海外市場吸引力逐漸增加，成為開發者乃至投資人的新機遇。然而，面對海外市場環境千差萬別，移動互聯網發展不均衡的現狀，開發者出海充滿了風險和擔憂。

“把中國先進模式輸出去的同時，還要不斷地創造新模式，去服務本土用户，通過用户價值產生商業價值。”在10月26日百度DAP攜手36氪舉辦的“Link Future即氪出海！WISEx 出海論壇”上，百度國際事業部總經理胡勇如是説。

空軍轟炸時代即將過去

作為出海的中國互聯網領軍企業，目前百度移動產品矩陣已遍佈200多個國家和地區，擁有16億用户，3億月活躍用户。也就是説，百度海外用户已超過中國本土，活躍用户數與本土處於一個量級。也因此，百度國際化的海外發展成為中國移動互聯網出海創業關注的風行標。而現在，胡勇表示，“出海創業的空軍時代即將過去。”

胡勇所説的“空軍”是指此前曾經為中國創業、投資人取得先發優勢的眾多工具類APP。此類APP由於海外研發成本不高，曾經不斷幫助開發者撬動海外市場流量，吸引了眾多的用户，也最終成為變現的理想工具。但實際上，由於大多數工具類APP的粘性低，可替代性強，尤其是手機性能越來越強帶來的需求降低，曾經的變現利器已經開始不再通吃。

隨着競爭的加劇，當前的工具類APP本身也形成了截然不同的兩種發展方向，一種是渠道驅動型的APP，簡單説就是向渠道砸錢“買”流量，投多少錢，得多少量。不過隨着成本的逐步遞增，投資回報越來越低，尤其是做一個工具APP,配不同國家的語言包就能推廣得到流量實現變現的方式已經是越來越失去作用。

不過 ，並不是所有的工具類APP都已經失去活力。比如百度的日文輸入法Simeji、百度魔圖等等，都在不同的國家實現了原生增長，幾乎佔據了百度國際現有的3億MAU的一半，而獲取用户成本幾乎可以忽略。對於這一種工具類APP的發展方向，胡勇將其比喻為“陸軍”。也就是產品必須找到自己的目標國家，在本土安營紮寨，抓住了不用國際用户的不同需求。

新航海時代的百度國際佈局

其實，百度國際展現的工具APP發展新方向，只是百度在新時代出海大背景下佈局的一部分。

目前，在APP開發上，百度選擇結合區域市場的需求和國內先進經驗量身定製產品，比如在印尼做直播、在巴西做團購，在韓國以及東南亞市場百度魔圖，未來還即將在日本推出自媒體內容平台，不斷去做一些內容、服務、輕社交的產品拓展國際市場。

而且，在選擇深耕國家的上，百度國際也有自己的經驗。胡勇認為，在美國GFAA（Google、Facebook、Apple、Amazon）覆蓋下的全球市場中，具有互聯網相關產業生態的國家更具有深耕價值。

實際上，在各個具有互聯網大生態的國家下，百度國際也通過深耕本地市場、銷售、運營等方式的積累，形成了平台，並最終培養出了大生態下的小生態。幾年間，百度在印度、印尼、巴西、泰國、埃及和日本核心城市設立了辦事處，配合百度國際化業務在當地的開展以及發展當地優質合作伙伴。

如百度地圖與泰國旅遊局積極合作，快速將地理信息、景點、人流等各種大數據結合，推出後就受到中國出境遊客的歡迎。而且，在巴西百度發起成立了拉美範圍內首個O2O產業聯盟,吸引了超過80多家當地領先的企業加盟，並隨後成立020基金，通過自己的平台投資構建一個O2O服務的生態。而此前，百度在以色列也成立了千萬美元級別的基金進行企業投資。對此，胡勇也表示百度國際將會去在更多的國家開展類似的深耕，以期進一步深入發展。

另外，百度國際也通過百度DAP廣告平台，持續為不同規模的開發者提供出海捷徑，幫助開發者快速獲取海外用户的同時，進一步幫助開發者變現。據胡勇介紹，百度DAP具有整套自動化投放平台和自動化廣告平台，以及大數據分析，能夠基於ROI為導向，幫助開發者或是投資人在海外市場投放。目前，百度移動廣告平台DAP已幫助1500多位開發者借船出海，其中日活百萬級的開發者就有數十家，形成了中國的國際化開發者生態。

可以説，有用户、有收入、有生態，有夥伴，就是百度國際在一些國家最為真實的寫照。不過，胡勇最後也表示，融入當地生態並形成一個有影響力的小生態，這不僅是百度的戰略設想，也是在出海創業的開發者、投資人在其他國家能否形成長遠發展的關鍵。