四川：商會帶着企業“走出去” 貿易投資更高端

原標題：商會帶着“走出去”貿易投資更高端

今年四川省新增20餘家商協會參與“萬企出國門”活動

日前，70多個大中型燈組，近40個集裝箱從自貢出發，漂洋過海抵達美國亞利桑那州的州府菲尼克斯。不久後，自貢燈展將跨越西方萬聖節、感恩節、聖誕節，以及中國農曆春節，在亞利桑那州“鳳凰城”藝術展上演一場隆重的視覺盛宴。

自貢彩燈能夠走出國門照亮世界，背後離不開商會的牽線搭橋。商會帶着企業抱團“走出去”，不僅迅速拓展了發展空間，走出去的理念、結構和方式，都發生了變化。

理念之變

從單打獨鬥到抱團發展

相比沿海企業，川企的市場意識和競爭力弱，這與企業單打獨鬥、缺乏抱團意識有關。

成都市中小企業促進會秘書長鄧延亮認為，由於中小企業規模小、實力弱，拓展市場的能力相對較弱。以德國漢諾威工業博覽會為例——這是世界最具號召力的行業展會，沒有協會幫忙之前，川企使出渾身解數，也只能申請到價格高、位置不佳的展席。在政府的引導下，商會強勢介入，今年4月的漢諾威工業博覽會，情況發生了逆轉——約50家參展的四川中小企業，成功申請到面積大、位置顯著的地盤。

依託市場力量，推動企業走上前台——這是“惠民購物全川行動”“川貨全國行”“萬企出國門”市場拓展“三大活動”從誕生開始，就承擔的歷史使命。兩年多來，我省持續探索“政府引導、企業、協會商會參與”的市場拓展聯動長效機制——政府退居幕後，通過購買服務，中介機構成為承辦活動的主力軍。

政府“退”，是為讓市場更好地“進”。省商務廳負責人表示，商協會有強大的行業號召力，也便於行業自律。政府雖不包辦，但一定要支持活動。

真金白銀支持，鼓勵“大塊頭”打頭陣：去年，四川首次明確“對大型骨幹流通企業促銷活動給予資金支持”，“中標企業帶動省內工業品銷售金額1000萬元以上”按規定給予一定獎勵等措施。繼去年40餘家商協會參與組織“萬企出國門”活動以來，今年又新增了20餘家商協會參與活動的組織;“惠民購物全川行動”“川貨全國行”活動全部由商協會組織。

四川省工商聯對外貿易商會秘書長徐裴璐發現，企業經營者的年齡結構趨向年輕化，“與老一輩企業家不同，創二代更渴望抱團發展。”

政府引導、商會參與組建的川貨出川“高速路”，讓企業拓展市場如虎添翼。來自省商務廳的統計，今年前三季度，市場拓展“三大活動”帶動7萬餘家企業拓展市場，促進銷售和簽約訂單約6500億元。其中，在“萬企出國門”活動帶動下，今年前三季度，全省新增外貿企業超3000家。

結構之變

新興市場和高端合作是重點

在專業組織的帶動下，川貨銷售半徑明顯擴大。今年我省計劃共組織13場川貨全國行，比去年多5場，首闢蘇州、青島、瀋陽、南昌等“新戰場”。

瞄準目標市場，調整商品和服務結構。

今年以來，“四川造”女鞋、農用機械、農產品所籤的意向訂單多集中於“一帶一路”沿線國家市場，四川省民營石油業商會成功在非洲承攬油氣工程總承包項目，帶動10餘家企業集體“走出去”;在四川省城鄉建設學會推動下，10餘家大型建築企業在老撾承攬了各類建設項目，同時為建築建材產品拓展了市場新空間。

除了新市場的成功拓展，傳統市場的打法也有新變化。

比如參加德國漢諾威工業博覽會的企業，現場簽下了1000多萬歐元的訂單。除了收穫訂單，企業也表示，他們通過參展開闊了眼界，在新技術的採用、國際產品更新和創新，以及管理上有了更多心得。

鄧延亮透露，明年我省將聯合政府，在德國漢諾威工業博覽會現場設立500平方米-1000平方米的“中國製造2025創新展區”，重點組織四川的高新技術軌道交通、航空航天、新材料、高端裝備製造、智能自動化設備等參展。“屆時，川貨將會以全新面貌亮相，向世界推出高新技術產品，與世界投資者開展高端領域的經貿合作。”

方式之變

加大資本輸出，共享投資收益

通過專業化服務，四川省工商聯對外貿易商會的會員越來越多。3年來，商會已帶領300多家川籍企業走出國門。

徐裴璐表示，商會每個季度都會組織一次民營企業“走出去”活動，宏華集團、華西能源集團、川港集團等四川企業通過參加“萬企出國門”活動，相繼走進巴基斯坦、印度等“一帶一路”國家，參與基礎設施建設，並通過大企業帶動、小企業提供配套服務的方式，在當地投資數億美元。

川企的投資方式也發生了變化。“過去更多是企業承接境外工程”，徐裴璐介紹，以前，一般都是拿着別人設計好的圖紙，按客户的要求從事基礎設施的建設，賺取低額勞務費，但近年來，隨着企業眼界的開闊和市場競爭力的提升，企業不再甘心為他人做嫁衣。最近兩年，在商會推動下，川企加大對外資本輸出。比如，即將在美國亞利桑那州“鳳凰城”藝術展亮相的自貢燈展，就是川企參與投資的項目。此次燈展總投資600餘萬美元，預計觀摩人數將達40萬-50萬人次。作為項目股東之一，川企將與國外合作伙伴共享投資收益。

“通過聚集資金形成合力，團結企業去海外投資，才能分享更多收益。”徐裴璐透露，在商會統籌下，川企境外園區投資基金已建成。商會將積極培育本土跨國企業，以“一帶一路”為重點方向，依託本土跨國企業投資境外合作園區，共同開拓新興市場，培育形成貿易和投資新增長點。(王林 記者 曾小清)