好想你：併購百草味後首個雙十一銷售目標2.7億元

證券時報記者 趙黎昀

因成功併購三大零食電商之一的百草味，“中國紅棗上市第一股”好想你成為近段時間二級市場的關注熱點，股價也從最初公佈併購方案時的約16元/股，上漲至如今的近42元/股高位。

即將到來的“雙十一”，無疑是“百好”組合線上戰鬥力的首次考核。公司相關負責人在接受證券時報·e公司記者採訪時透露，今年集團電商在“雙十一”期間的目標銷售額將達2.7億元。一直謀求轉型的好想你，未來將不斷完善單一品類的短板，在電商領域持續發力。

雙十一目標2.7個億

“不吃飯，不睡覺，敲着鍵盤數鈔票。”“過5關，斬6將，銷量激增我最棒。”……位於鄭州東區一棟寫字樓內的好想你電商事業部，四處懸掛着類似激勵標語。面對着“距離雙十一還有4天”的倒數計時牌，近百名電商營銷人員埋頭對着電腦，加緊為即將到來的大戰準備着。

“去年電商前端營銷人員只有30多位，今年擴招到近百位。這不僅是為雙十一做準備，更是要為公司今後的電商擴張鍛鍊隊伍。”好想你棗業股份有限公司電商一部總監呂文濤介紹，今年雙十一，僅好想你的銷售目標就達3000萬元，而去年這一數字是1800萬元，目標銷售將翻一番。

説是目標3000萬元，好想你電商團隊卻已備下了3600萬元的貨。在臨近新政機場的集團總部，僅今年雙十一快件打包就投入了340多個人力，調用了近2萬平方米的倉儲面積。

“就拿儲備貨物的墊板為例，去年整體用了不到1000塊兒，今年放了3000塊兒，還有近千塊兒的缺口。”呂文濤稱，銷量激增不是説説而已，更需要倉儲、物流的全方位配合。2015年雙十一好想你累計發出十幾萬單，倉儲佔用了6000平方米，調用了80多個人力，但今年預計單量將突破40萬，快遞公司15輛車調配都怕不夠。據悉，為防止雙十一後快件爆倉、發貨不及時等問題，好想你已備下9條流水線和3條半自動打包線，力爭較去年發貨提速一倍。此外，今年雙十一期間，好想你還將利用線下門店優勢，聯合鄭州、武漢地區的好想你自有門店嘗試O2O模式。通過線上下單，線下2小時內速達的形式，將實體門店也積極推送到消費者面前。

“雙十一期間翻倍的銷售目標，是基於全年快速增長的電商銷售額得出的。” 呂文濤介紹，好想你線上今年5月推出的棗加核桃產品獲得了巨大成功，目前這一單品銷量已在行業中位列第一，對公司全年電商銷售額貢獻率也達到30%。同時，雙十一期間，好想你在線上將首次亮相堅果系列產品，相信品類得擴充也會對銷量起到積極影響。好想你副總經理邵琰介紹，在今年併購了百草味後，預計好想你集團雙十一期間的銷售額將突破2.7億元。

“百好”優勢互補

今年雙十一，好想你將一改以往單一紅棗品類的形象，首次推出堅果系列產品。這一標誌性的轉變，是基於成功併購百草味後，“百好”優勢互補的體現。

今年2月3日好想你發佈公告稱，公司擬以9.6億元收購百草味母公司郝姆斯公司100%股權。根據併購重組方案，截至2015年9月30日，郝姆斯所有者權益賬面價值為5466.4萬元，評估值約為9.62億元，增值率1659.84%。

8月18日，好想你在上海召開了與百草味併購重組戰略發佈會，此番高溢價收購，不僅成為“中國首例零食電商併購案”，也被業界解讀為傳統食品企業好想你尋求成熟線上渠道轉型，實現“電商+加盟店+商超”全渠道發展的戰略佈局。

“好想你籌劃堅果類產品已經有3年時間，但一直由於供應鏈、電商規模等因素沒有投放市場。”呂文濤稱，併購百草味後，雙方在供應鏈、原材料採購、物流包裝等方面正逐步實現資源共享，且目前隨着好想你電商的逐步發展，也具備了投放多重產品的能力，堅果上線水到渠成。

據悉，目前好想你和百草味在電商運營方面仍保持各自獨立，但在後端運維方面已逐步形成互補。

“對於食品電商，最大的痛點集中在供應鏈、食品安全、倉儲物流和線下影響力等方面，好想你將在供應鏈和資金方面給予百草味巨大支持。”邵琰稱，線上堅果零食由於囤貨不足造成熱賣季斷貨的現象並不鮮見。堅果品類往往需要提前儲備生產，將調用大量資金。有好想你的支持，百草味將在同類品牌中更具優勢。同時，好想你多年形成的自有供應鏈系統，也是同業中難得的技術支持。目前百草味的紅棗類產品已全部交由好想你生產，部分產品也通過好想你生產線進行封裝。集團雙十一即將啓用的中心智能倉儲，將在雙十一期間為百草味分流4000萬元的單量。相信今年百草味紅棗品類會有很大增量，全年銷售額將達近20億元。

轉型中的好想你

從2012年初次試水雙十一的860萬元銷售額，到如今預計的3000萬目標，好想你在電子商務領域已持續發力多年。證券時報·e公司記者統計，2012年，好想你電商全年實現銷售收入2896萬元，佔全年集團銷售額的3.22%，而到了2015年，公司電商全年實現銷售額達1.17億元，佔集團全年銷售額的比重超過10%。

據好想你相關負責人透露，今年公司電商渠道全年預估銷售額將突破2.5億元，且“百好”聯姻時雙方簽訂的“對賭協議”顯示，併購完成後，百草味2016至2018年的銷售額將分別達到19.16億元、25.18億元及30.41億元。根據公司半年報，今年百草味完成業績承諾已是大概率事件，有了百草味的加入，未來好想你集團電商業務的銷售佔比更將大幅提高。

據第三方機構預計，2015年，中國休閒食品零售市場規模近4000億元，假設電商滲透率達到20%至30%，我國零食電商規模將近1000億元，空間巨大。擁有傳統渠道優勢，又併購了百草味的好想你，未來發展方向一直是市場關注的焦點。

“電商一定是好想你未來的發展重點，這不僅是企業轉型的方向，也是市場的選擇。”呂文濤稱，對比三隻松鼠、良品鋪子等線上零食品牌，好想你最大的優勢在於供應鏈的把控，但單一的產品也一直是電商規模難以迅速擴大的短板。據他透露，今年年底前，好想你將推出至少3個系列的新品，在2017年，新品系列數量將超過8個，努力在2018年成功實現零食品類全覆蓋，將銷售額迅速擴大。此外，好想你和百草味目前都已啓動了移動端的商城計劃，預計在今年線上年貨季，好想你自有的線上銷售平台也將開始正式推廣。

“好想你係列轉型，都是圍繞公司‘開創標準健康生活方式’的發展戰略展開的。”邵琰稱，好想你此番的堅果系列，也是主攻零添加的健康零食方向，主打細分市場，希望未來市場增量能達到200%以上。目前，百草味客羣主營定位在90、95後，而好想你電商的客羣主營覆蓋商務人士，以85後為主，是銷售的中堅力量。這類人羣對健康飲食有一定要求。很少吃重添加、代可可脂產品。所以今年5月份，好想你做了樹上糧倉品牌，主打健康食養的天然粉代餐產品，目前月銷量已超過百萬元，健康食品未來仍是好想你消費升級的方向。