樂視低調出擊雙11卻屠榜京東：因為實力所以自信

雖然是低調出擊，但樂視超級電視、超級手機仍是毫無意外地奪得京東冠軍。其中超級電視，更是從11月1日開始便佔據京東榜單第一，連續屠榜11天。

據瞭解，樂視生態此次對雙11並未給予太多重視。僅僅是作為樂視11月智能生態季裏的一個子項目而已。與去年雙11的營銷相比，樂視今年對雙11的宣傳可以説幾乎沒有。無論是在廣告轟擊，還是樂視各生態對雙11的預熱，都異常低調。

然而就是在幾乎零成本的營銷推廣傳播下，樂視超級手機、超級電視的價值卻反而得到極大用户的極大認同，爆發出極強的產品競爭力。這也被業內認為樂視又一次創造奇蹟。所有人的人也包括友商們都沒想到，在超級手機被惡意攻擊的時候，它怎麼還能取得這樣的成績呢？

或許，友商不會明白：樂視在雙11期間敢於低調，那是因為其對自身產品的實力擁有極強的自信。實力面前，足以將一切秒殺。

屠榜京東：好產品會自己説話

屠榜京東是互聯網公司中都渴望達到的一個成績。但讓所有人意外的是，樂視超級電視卻輕而易舉地做到了。從11月1日開始，超級電視就開啓了連續11天的屠榜，穩居第一，遙遙領先於競爭對手。

而超級手機也在隨後開始發力，真正詮釋了好產品自己會説話的真諦。哪怕是超級手機在此期間遭遇“欠款”風波，遭遇友商在背後的惡意傳播，但也沒有阻止超級手機的強勢崛起。最新數據顯示，樂視超級手機在京東力壓小米、華為、OPPO……成為TOP10品牌榜第一。

超級電視登頂毫無意外，因為它已經是互聯網智能電視行業的第一品牌。與其他廠商專注硬件價值、追求性價比採用低配低價不同，超級電視具有更高的生態價值，超級電視硬件價值只佔極少的價值要素，絕大部分價值是互聯網應用、內容、雲平台和大數據，在追求極限科技的同時，更注重體價比(體驗和價格的對比)，即採用高配低價的方式，為用户提供硬件背後一套完整的生態價值。

超級手機同樣也擁有極高的體價比。超級手機上市之時，即通過公佈BOM成本的方式將旗艦機拉入到千元時代，讓用户告別“博傻”方式。正是超級手機對傳統手機行業的變革，使得他也成為友商們攻擊的對象，其倡導的生態補貼、硬件免費模式，自然而然地成為友商持續不斷攻擊的地方。

此次樂視手機“欠款”風波，便是友商對超級手機又一次精心籌劃的一次詆譭。但或許友商們忘了，有時候“負面也是傳播”。在友商一波接一波的惡意傳播下，樂視超級手機基於生態補貼硬件免費的營銷理念更加深入地達到用户心裏，最終在雙11期間在用户羣中引爆。

數據顯示，超級手機在2016年顯示出逆勢崛起的“恐怖”增長曲線。僅統計2016年上半年，樂視手機在1月份宣佈總銷量破500萬台，刷新新晉品牌突破500萬台最快紀錄;4月份線上市場躋身三甲，整體進前八;5月19日產品開售一週年之際，總銷量突破1000萬台，再刷新晉品牌突破1000萬台最快紀錄;5月份單月銷量突破200萬台;618期間(6月1日—6月18日)，總銷量突破200萬台。

6月18日當天，樂視手機銷量達48.5萬台，銷售額6.1億元。樂視超級手機斬獲京東、天貓千元以上國產手機第一，同時獲得京東新貴品牌第一，驚豔的銷量再次震驚業內。當時，對於超級手機的崛起，業內就認為這是一個奇蹟。

業內認為，樂視超級手機經此一役，相信其免費理念將更加深入人心。事實上，競爭對手的惡意詆譭，其實也是看到了超級手機帶來的威脅。結合近兩個月來賽諾發佈的市場報告不難看出，在樂視第二代超級手機發布之後，穩居線上前三、整體前八的成績，與華為、小米、OPPO等老牌廠商競爭座次已經不是偶然，而是常態化。事實也證明，生態風口大勢已成，樂視已經穩穩站在手機行業第一陣營，“華樂歐米”格局已然形成，樂視正在顛覆着整個手機行業。

現在，超級電視、超級手機在京東雙11雙“機”齊飛，其實也是樂視生態一直追求的“用户價值第一”理念的勝利，也是樂視“UP2U”模式的勝利。正是在這一理念的引領下，樂視超級電視、超級手機才能一直持續不斷地得到用户用錢説話。而這再次驗證了這一句話：好產品，不怕黑!用户會用手中的鈔票做出選擇。

低調出擊雙11：生態銷售與服務平台已小成

在外人眼中，樂視是一家善於營銷的公司。但令許多人都奇怪的是，樂視此次在雙11的傳播上，卻異常低調，這似乎與樂視以往的風格不太相符。

但低調的樂視生態，卻在雙11期間以毫無懸念的奪冠再度成為別人的眼球。這是為什麼？除了上面提到的“好產品會自己説話”的原因外，樂視此次敢於對雙11低調、甚至是冷淡處理，就在於樂視生態已經自建了一支強大的自有渠道。

張志偉剛剛以樂視生態O2O及LePar(中國)負責人的身份出人樂視生態銷售與服務平台(中國)總裁。這一職位的變化，便是樂視對自建渠道的一種重視和戰略佈局。事實上，樂視低調出擊雙11一事就在10月27日舉行的“11月智能生態季”的媒體溝通會上就已表示。

當時，張志偉表示：“樂視在11月推出智能生活季，旨在打造一個生態圈，以智能硬件為載體，以內容、應用、互聯網服務做後向的收益，目前在這條路上，我們已經漸行漸遠，而且構建出了基礎的能力，已經有很多初步的成效。”

樂視淡化雙11，改而力推11月智能生態季的最大的一個原因是樂視已形成了自有的品牌，自有的電商平台，自有的服務體系，而且通過獨有的O2O的模式，形成了一個完整的用户消費體驗的場景和一個完整的交付模式。

在外界看來，這跟其他品牌不一樣，其他品牌商的產品體系需要通過別的平台銷售，而樂視是通過自有的平台銷售。不管是多大的電商，他們銷售的是別人的產品，而不是自己的，這一點非常重要。

平台商消費的是別人的產品，而用户選擇的是商品，如果這個產品是市場上最受歡迎的，是用户最熱衷的，其實平台變得不是特別重要。反之，一個平台不能決定給用户提供什麼樣的品牌和商品，它是有品牌商決定的。

因此，樂視作為獨特的電商模式，既有自己的Lemall這一完整的電商平台，也有全國近10000家的LePar，這種模式在國內是獨樹一幟的，而且是非常獨特的。前段時間，馬雲説新經濟、新零售的概念。其實，馬雲所講的新零售核心是全場景的用户體驗和購買、交付。與樂視一直打造的O2O生態模式吻合。

事實上也是如此。919樂迷節已經成為中國電商的第三極，9.19電商節將成為繼6.18和雙11之後，另外一個電商節。樂視商城的O2O模式，LePar+Lmall的互通共融模式，已成為平台電商和垂直電商的第三極。

張志偉告訴記者：“雖然樂視商城從規模的總量，還是從運營的體驗，以及產品的豐富程度，用户的規模，跟另外兩個平台有比較大的差異，但我們有自己的特點——我們有自己的品牌，可以通過自己掌控的體系向用户交付，這種模式就是未來的成熟品牌，或者説一個偉大的品牌將在市場上有生根發芽的基礎。”

在他看來，919樂迷節之後，我們已經具備了這樣的潛質，也具備這樣的信心。雖然現在的力量相對弱小，但相信樂視商城展現出來的增長速度、方向以及潛力，4.14和9.19一定是中國另外一種獨特的電商節。尤其是9.19，現在已經是媲美6.18、雙11，成為中國電商的另外一個獨特的第三極。

現在，樂視生態銷售及服務平台的成立，更在驗證這一模式。或許，這就是樂視敢於低調的真正原因。